流量的概述系列：流量的分发

理解流量的分发，对于我们理解产品背后设计的思路，有很大的借鉴意义。本文从流量分发的角度去思考中心化和去中心化，enjoy~

在互联网流量的分发模式中，中心化和去中心化是经常提起的。张小龙在阐述微信公众平台的八大观点，其中一点是说“微信要打造一个真正的去中心化系统，不会提供一个中心化的流量入口来给所有的第三方平台”。

我觉得从流量分发的角度去思考中心化和去中心化，对我们理解产品背后设计的思路，有很大的借鉴意义。

流量的中心化与去中心化

流量分发的模式主要有两种，中心化的和去中心化的。

去中心化模式

平台不提供流量分发的入口，各个节点自己负责流量的获取。比较典型的产品就是微信公众号。每个公众号都是个体，必须自己去主动寻找流量，平台不负责外部流量的导入。这就导致每个个体都会从外部平台（社区，社群，线下）把流量导入到微信中。

去中心化的好处就在于你的粉丝就是你自己的，不属于平台，他们是你的个人资产。个体的积极性会更高，由于没有平台流量的倾斜，个体之间更公平，个体也会更加用心的经营自己的账号，会努力从外部世界导入流量。

去中心化的问题主要有两个：

1. 平台由于不负责流量的分配，没有办法平衡整个生态，可能导致导致头部个体垄断生态，对于平台进化不利；
2. 平台的变现相对比较困难，由于对头部个体掌控力弱，可以变现空间小，曾经出现了微博上的大V往往比微博平台更赚钱的问题。

平台提供一个流量分发的入口，并且掌控流量分发的规则，并根据规则，把流量下发到各个节点。

中心化的好处就是平台对流量进行细粒度的规划，流量分配的规则是掌控在平台手里，并且可以根据自己的战略目标，调整流量分配的规则。比如百度为了推广自家的产品，在搜索结果的权重上偏向自己的百家号，贴吧，百科等；抖音可以控制商户视频的展现次数，让商户购买更多的流量（展示次数）；淘宝的直通车产品，则根据搜索关键词竞价，对搜索结果中商品展示进行控制。

中心化的问题就在于商户的选择权没有了，比如抖音的大V，即使你的粉丝数再多，你的粉丝不是你的，而是抖音的。大V很容受到抖音算法权重的影响。这就如同在搜索时代，如果你的网站被百度K了，是致命的打击。虽然抖音也支持用户获取粉丝，但是在产品的设计上，通过抖音推荐浏览视频是用户使用抖音的默认行为，这一产品细节的设计，决定了抖音的流量分发方式更偏向算法式。

流量分发方式

目前主要的流量分发方式包括：搜索分发、算法分发、社交分发、人工分发、付费分发。

• 搜索分发：常见的分发方式，代表有百度，应用市场，淘宝商品搜索。
• 算法分发：以今日头条，抖音为主，由平台决定了哪些内容推送给哪些用户，平台的掌控力非常强。
• 社交分发：社群，社区，社交平台为主的分发方式，微博就是典型的社交分发，而微信是最热门的争夺战场。
• 人工分发：通过编辑推荐，顶置。
• 付费分发：广告位，信息流，百度竞价。通过在平台上对广告位进行竞价，平台进行优先曝光。

这里面除了社交分发属于去中心化的模式，其他的都属于中心化的流量分发方式。

一般一个产品都包括多个分发模式，主要是看平台的定位以及引导。

就拿抖音来说，有以下几种分发方式

1. 算法分发：面向默认行为的用户，面向大多数用户，基于个性化推荐
2. 搜索分发：面向有搜索行为的用户
3. 社交分发：面向有关注行为的用户
4. 付费分发：面向所有用户

由于产品的设计，抖音默认是推荐视频，则流量的主要分发方式就是算法分发。

搜索分发

搜索引擎的流量最大的特征是人找信息，这部分流量是最精准的，也是最有价值的。由于搜索引擎的商业模式是对关键词进行竞价，当某一个行业刚起步的时候，竞价关键词比较少且便宜，提前布局的话，就会享受流量红利。

搜索流量重点要考虑的是百度系：百度知道、百度经验、百度文库、百度贴吧，百家号。目前百度自身的流量会优先考虑自家的产品，如果要考虑搜索流量，现在的网站已经不是首选了，重点是百家号、百度贴吧，百度知道这三块。

其他几个垂直化的内容社区平台，比如知乎、喜马拉雅，是需要根据的你的内容特性去考虑，知乎的搜索权重和关键词有一定的关系，但更多的是问题和答案本身的点赞率。这个有算法分发的权重在里面。

而淘宝搜索，app应用商店搜索都存在一定的算法规则，如果了解算法规则，会有大量的流量套利空间。我们会在后续的课程中，详细介绍基于搜索流量获取课程和套利空间。

算法分发

这里的算法分发不同于搜索，搜索也是算法的一种，但是搜索是人找信息，而算法分发是根据用户的画像，利用个性化推荐技术，把信息推送给用户。现在基本上所有的移动端资讯类APP都是基于算法，把适合你的信息推送给你。

抖音权重最高的流量分发方式就是算法分发，这也决定了平台对内容的掌控度，如果平台降权的话，你的粉丝数太多，在用户那边也不会被推荐，相当于直接变成一个僵尸号。

社交分发

对于微博，微信这种社交软件，有两种典型的社交分发方式，一种是基于发布-订阅模式，一种是点对点模式。发布订阅模式好理解，就是先关注，然后才能看到其信息，还有一种就是直接和对方发送消息。

对于机构来说，流量是自己的，有一定话语权，但弊端在于这种流量不容易获取，也不太可控。对平台来说，由于流流量是私有的，很难对其进行变现。

支持这种分发方式的平台一般都可以所谓私域流量的载体。社交分发获客方式，“云猫增长实验室”后面也会专门的有一堂课，这里不做展开。

付费付费

付费就比较好理解了，就是花钱买流量。最常见的就是搜索竞价，信息流推广，banner广告位，后面云猫增长实验室会有介绍搜索竞价和信息流推广的课程。

人工分发

在某些社区或者blog论坛，有一些有质量的内容会有小编进行推荐，还有一些网红会专门推荐一些商品，以及现在比较流行的微信公众号的软文，还有当红比较火爆的直播卖货，都是人工对内容进行分发方式。

这种流量的转化率非常不稳定，有的很高，有的很低，和具体的分发方，目标用户群有很大的关系。在做保险的时候，我们投了一些公众号软文，转化效果差异巨大。

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