视频丨乡伴文旅吴冲：乡村振兴将进入运营为核心的文旅建设阶段丨21TALK文旅40人

21TALK|中国文旅40人云讲堂：疫后乡村旅游发展趋势与投资机会，6月9日于21App直播频道等平台同步播出。以下是乡伴文旅CEO/联合创始人吴冲的精彩分享回顾，以及完整视频回放。

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乡村振兴投资将进入4.0阶段：以运营为核心的乡村文旅建设。在新的乡村振兴中，如何利用每个村的自然资源禀赋，把一些可持续运营的业态放进去，建立一套可以真正推动它运营的机制，会是下一步非常突出的问题。「21TALK |中国文旅40人云讲堂：疫后乡村旅游发展趋势与投资机会」，2020年6月9日晚间8点于21App直播频道、微博直播、荔枝FM、蜻蜓FM等平台同步播出。以下是根据乡伴文旅CEO/联合创始人吴冲在云讲堂视频中的分享，所做的精彩内容整理：

近年来，乡村旅游开始受到越来越多的关注。疫情缓解后，乡村旅游需求快速爆发，在旅游市场复苏中异军突起。“五一”期间上海全市332家乡村民宿（含农家乐）平均出租率为81%，远远高于上海旅游住宿设施平均客房出租率27%。乡村游具有人口密度低、以户外景点为主的特点，结合特色住宿、乡村文化的近郊乡村旅游回暖明显。

另一方面，投资端的趋势也逐渐显现。在疫情冲击和经济下行叠加压力下，相比消费基建投资直接拉动经济增长的作用更加明显，新一轮基建投入规模将大于以往。乡村振兴作为当前重要国家战略将进一步深化。业内普遍认为，疫情常态化的背景下，伴随乡村振兴战略的推进、乡村基础建设的提速，乡村旅游将迎来历史性的发展机遇。

一、疫情期间乡村旅游市场有哪些变化？

1、疫情缓解之后，乡伴文旅最先恢复的是政府端的项目委托，尤其是涉及到乡村基础建设、乡村文旅开发的委托开始迅速增长。

2、根据五一期间的数据判断，城市近郊游市场已经基本上回到了去年同期的水平。但行业期望的报复性反弹并没有出现，一方面是基于疫情还没有完全退散，消费者心理上有一些压力，另一方面疫情对经济本身造成的损伤是远大于预期的，大家口袋里没有钱了，那么在花钱的时候就会更加谨慎。

3、城市近郊游的反弹比远途游快。除了疫情本身的影响，由于远途游很多是依托于景区的自然资源，使得它的竞争没有城市近郊这么激烈，产品迭代速度也比较慢。城市近郊不仅占了地利，产品的快速迭代和发展会使它的市场竞争力越来越强。

二、疫情对未来乡村振兴、乡村建设与金融投资有哪些影响？

1、国家在基建方面的财政投入将超过2008年金融危机和2003年非典，以平衡疫情给宏观经济带来的冲击。下一个阶段，乡村基础建设投资规模的增长率会高于城市。因为中国经过40年的改革开放之后，城市公共基础设施配套的密度已经非常高了。在这种情况下，乡村作为设施低密度的区域，会是包容基建投资的理想空间。

2、乡村振兴战略跟一带一路策略在经济上的逻辑相似，就是把基础设施投到环境条件比较薄弱的地区，一方面去化现有的产能，另一方面改善这些地方的营商环境，同时培养在当地的消费能力。更重要的是，乡村振兴在政治上的安全性和区域波动方面的抗压能力，让乡村投资有更高的效率。未来几年之中，乡村的基础设施以及旅游度假设施、人居环境改善方面的财政投入会进一步加速。

3、乡村振兴方面的投入将进入到4.0的阶段：运营为核心的乡村文旅建设。投下去的资产必须要能够产生收益，要大量地去思考它后续可持续运营的问题。在新的乡村振兴中，如何利用每个村的自然资源禀赋，把一些可持续运营的业态放进去，建立一套可以真正推动它运营的机制，会是下一步非常突出的问题。

4、乡村领域的大规模的投入里，目前金融资源主要流向两个方面，一方面是政府，包括基础设施的REITS，另外就是大型国企的 PPP。今年金融宽松的大环境下，国企和政府会拿到更多资源。此时，民营企业应该把视角放在服务上，包括设计、规划、施工等前端服务，以及维护保养、资产运营等后端服务。目前前端市场规模更大，后端市场有非常大的潜力。

5、乡村资产的资本化，核心是土地资源。由于土地确权和土地性质这方面的法规没有完全建立健全，使得它不能被资本化，这就意味着没有一个开放市场交易，没有好的流动性，金融资本的介入非常困难。随着中国乡村土地制度改革政策陆续出台，乡村资产的资本化将是未来三五年之内可能破局的一个领域。

三、创投寒冬，乡伴何以屡获资本青睐？

1、对中国乡村文旅市场有系统性的策略思考。乡伴从一开始就比较慎重地去看整个宏观市场，包括中国的城乡关系、城市土地和乡村土地制度的变革，中间有哪些政策性的信号，以及背后商业逻辑的整体性，民间投资跟政府投资之间的关系等等。尤其是乡村这样一个基于长期的市场，宏观判断非常重要。

2、产品和服务符合乡村“多品种小批量”的特点。乡伴的团队是一个创业型团队，整个公司500人中有150到200人是设计师出身，天然具备创造性基因。所以相比传统的地产开发或酒店开发人，乡伴团队更适应乡村这样一个小而散的市场，“多品种小批量”的产品形态也奠定了它的独特魅力。

3、业务链条的分布相对合理。从设计端、到工程端、运管端，乡伴有一个完整的业务链条。当出现公共事件影响到C端市场的时候，政府端的业务能够提供基本的现金流保证，提高了抗风险能力，也为争取各类的项目建立了较高的壁垒。

4、团队的完整性。乡伴团队是一个非常复合的团队，它有设计师和建筑师的创业团队背景，也有传统商业领域里面做过二三十年的老江湖，所以在财务、内控、法律、公司结构这些方面，能力相对完整。对于一个可持续、要实现规模化的企业而言，强悍的商业内在逻辑和管控非常重要。

21TALK |中国文旅40人云讲堂：疫后乡村旅游发展趋势与投资机会

【关于《中国文旅40人》系列专题、亚洲旅游产业年会】

一场“战疫”，影响了中国经济的方方面面，文旅行业遭受的重创更是前所未有。当复工复产成为“战疫”下半场的主旋律，文旅企业家和行业管理者们如何守望相助奋力自救？行业重启之路该如何走？21世纪经济报道《中国文旅40人》系列专题，以访谈和云讲堂的形式，邀请文旅行业领军人物，探讨“疫后”旅游振兴的同时，力求还原企业成长轨迹，复盘典型案例，发掘成功模式的基因，勾勒文旅产业新风向。

亚洲旅游产业年会，由中国商业报道领导者《21 世纪经济报道》携手国内旅游专业顶尖学府“南开大学旅游与服务学院”于2016年联合发起主办，已成为亚洲及中国旅游产业最具影响力的非官方交流平台之一。年会同期还举办亚洲旅游「红珊瑚」奖和中国酒店「金枕头」奖评选活动、《中国文旅40人访谈》专题报道、文旅行业消费评价指数及大数据报告、锦绣·非物质文化遗产系列活动等，挖掘、传播文旅产业杰出人物、企业和产品，助力行业发展，为投资者和消费者提供有价值的参考意见。

21TALK，是汇聚《21世纪经济报道》品牌活动嘉宾观点的发声平台，涵盖“21TALK云论坛、“21TALK云讲堂”、“21TALK云对话”、“21TALK云直播”等精彩内容。在这里，可以看到富有洞见的前沿趋势、听到最有力量的权威声音。