专访｜美术宝获4000万美元C+轮融资，艺术教育3.0时代如何挖掘千亿规模市场

从2014年推出在线美术学习社区，到为艺考机构提升信息化能力，输出教育SaaS系统，再到2018年调整业务重心，全面发力在线青少儿美术教育业务，仅仅用时两年，美术宝的月营收便飙至1.5-2个亿。业务重心调整及营收数据的迅速增长背后，也是千亿规模市场蕴藏的契机，如何运用互联网技术实现更普惠和更大范围的美术教育，以及艺术教育3.0时代，线上少儿美术教育如何结合线下场景？芥末堆就此专访了美术宝教育创始人兼CEO甘凌。

聚焦在线少儿美术后仅两年，月营收飙至近2亿

从2018年4月开始集中精力发展少儿美术在线教育业务开始，美术宝1对1的用户数迅猛增长，目前已达到15万人。素质教育这个被人忽视的市场展现了它巨大的潜力，美术宝1对1的月营收最初仅用10个月便突破2千万，到去年11月，月营收过亿。

美术宝1对1是公司从单纯的toB业务拓展到toC业务后，向4-12岁年龄段下沉的第一个产品。市场表现证明了这次的转型是成功的。

早在2014年10月，美术宝艺考app刚推出时，还只是定位于在线美术学习社区，学生可以把绘画作品拍照上传，老师在线上用语音、文字进行点评。随着用户增长，美术宝艺考app逐渐成为美术类移动互联网社区端最大的流量入口，诸多机构在其平台上招生，一个大型社区开始诞生。

但彼时，移动互联网社区都在解决如何变现的问题。美术宝持续在探索直接toC的路径，但当时面临的环境和条件尚不成熟。甘凌介绍，当时艺考生更习惯于集训式的线下教学，且当时的网络及移动端的基础设施建设还相对薄弱，无论是宽带，还是直播编解码技术都尚未成熟。

甘凌最终选择先从toB模式切入。考虑到线下美术高考培训机构在招生、管理、财务等环节存在显著的效率问题，美术宝整合社区生源优势及团队技术力量，为平台上的机构提供教育信息化及校园智慧化管理的SaaS产品——美术宝智慧校园（微校），并迅速在首年进账6千万，“开创性地让他们从传统的教学模式变成可以信息化的教学模式”。

平台上集聚着数千家美术高考培训机构，toB业务利润不错。但是业绩盈利并没有让甘凌放松下来，B端生意深受政策影响，波动很大；更重要的是，高考垂直板块天花板有限，每年的美术考生大概稳定在60万左右。甘凌一直在寻找toC做在线教育的突破口。曾参与新浪微博早期产品设计的他，也有过线下美术教育机构创业经历，并在做51美术网时，便尝试将美术和互联网做结合，利用移动互联网的形式招生获客。他希望让昂贵的美术教育变得更普惠、便捷且能覆盖更多人群。

甘凌最终选择了年龄更下沉、用户基数更大的4-12岁少儿美术培训市场，美术宝也从B端快速转战C端，推出了在线少儿美术教育平台“美术宝1对1”。之所以使用线上1对1模式而非小班模式，主要考虑的是小班模式的效果和体验问题。

在线下，老师一人上10-15人的小班，“上课的时候小朋友太难管，一个老师无法照顾到全班绘画基础、学习能力各不相同的孩子们，只能在有限的课堂时间内采取填鸭式教学”。甘凌说，如果仅仅是将线下小班搬到线上，学生和家长的体验没有提升，而学生管控反而会比线下更难。采用1对1的模式可以为每个孩子定制个性化的线上美术教育及服务，“男孩喜欢画恐龙坦克，但女孩一般喜欢画公主城堡，在线下小班这种个性化的需求很难得到满足。”

定制个性化的课程，需要技术的支持。美术宝积累了大量的用户行为数据，“用户的年龄、性别、有无绘画基础、喜欢什么风格等等属性，我们都有数据埋点，并在用户报名伊始就通过大数据为其设计个性化的课程体系、匹配最合适的老师”

甘凌表示，在专职授课老师的筛选上，美术宝的录取率是3%。美术宝的艺考社区为美术宝1对1贡献了稳定的老师来源和招募老师时的品牌口碑，形成了美术宝获取老师的独特行业壁垒。目前专职老师已发展到2万人，师资覆盖全国25大艺术院校。

定制个性化课程也需要成体系的课程内容供给，美术宝基于4到12岁不同年龄及难度梯度，研发了15大学科上万节课程，课程类型包含主修课、拓展主题课、辅修课。同时有300名专职老师参与构建了与国际接轨的教学体系。

在具体教学层面，技术的改进已为新场景、更轻的模式备足火候。在过去，线上教学除了宽带、直播的编解码问题，还存在色彩的还原保真度等问题，甘凌曾告诉芥末堆，2018年前在线美术教学由于技术瓶颈，无法大规模商用。为此，美术宝1对1产品技术团队自主研发了“ArtClass”跨平台在线美术互动课堂系统、Artloop实时视频透视矫正系统，解决移动设备终端在教学直播场景中产生的透视、变形、偏色等一系列问题，以还原线下授课场景，目前直播延时控制在100ms以内。

美术宝在技术与美术教育的结合上的探索显然不限于此。“艺术是要跟着时代走的”，甘凌表示，“美术宝一直在尝试通过技术手段让青少儿更加具象化地理解美学概念和审美趋势，我们已经在通过AR、VR技术和课程体系的结合，让孩子生动地学习美术”。目前，美术宝已建立国内首个把AR虚拟现实和艺术结合的创作工具平台——AR创新实验室。

美术宝在科技方面的探索还在继续，“下一步，公司将会把重心放在AI技术的研发。”AI课程互联网属性更强，边际成本更低，美术宝教育借此可以打开更广阔的下沉市场，也实现甘凌做普惠教育的目标。除了地域下沉，AI还助力美术宝教育实现用户的年龄下沉。今年初，美术宝推出小熊美术产品，利用AI趣味化课程 真人的方式为启蒙阶段的孩子提供美术教育，压缩师资成本，也使得课单价更惠民。

至此，美术宝在布局B端和C端的同时，其旗下产品贯穿全年龄段全行业链，从幼儿启蒙到少儿美育，从课外兴趣培养到学科教育（艺考）。目前，美术宝艺考APP累计用户超800万。美术宝1对1、小班课及小熊美术付费用户则已超20万。

千亿规模市场待挖掘，美术教育线上要融合线下的什么？

素质教育行业近年来因政策支持、市场需求增强，颇受资本市场关注。据艾瑞咨询发布的2019年《中国美术教育培训行业研究报告》显示，我国美术培训市场规模在900-1050亿元之间，其中青少儿美术培训占整个美术培训市场的比重超过80%。

不过，也有观察认为，中国少儿美术教育市场还处于格局散乱的成长阶段，发展模式较为雷同，线上线下上十亿规模的巨头尚未形成。

对于在线美术教育的市场，甘凌认为，目前处于存量和增量并发的阶段。目前少儿美术市场大概有1000亿左右的市场规模，线下存量有30万家机构，以每家200人的规模计算，就能覆盖近6千万人。从官方数据看，全国每年已经有约500多万少儿参加美术考级，而美术考级在整个学习美术的少儿群体中渗透率仍然还很低。

美术宝的调研数据显示，在其平台学习的学生，有近50%的学生没有到过线下机构，“可能家长没找好线下的班，或者附近线下班不好，或者家长疏忽、接送不便，找不到合适的老师”。因此甘凌认为，美术在线教育还存在一个巨大的增量市场，等待被挖掘。

目前，我国2-12岁少儿超过2.2亿，基数庞大，少儿美术教育又常作为家庭素质类教育的首选，大部分城市还没有较大的美术品牌。美术培训正成为一个需求巨大且未被满足的市场。

此次疫情则是对存量市场的教育，家长对于美术教育的在线服务、品质要求、个性化制定、便捷性等有了亲密接触，将进一步提升在线美术教育的渗透率。这与市场上部分唱衰纯在线美术教育、并认为线上线下融合才是未来趋势的论调有所区别。

在甘凌看来，艺术教育3.0时代已经到来，孩子的艺术教育不是只局限于基础的美术绘画和创作能力上，还将对孩子生活美学的体悟、艺术审美、艺术视野提出要求，“美术其实是一种语言，在国外很多发达国家都是拿艺术课来教孩子，认识整个世界及人文逻辑思维体系”，而只要能通过互联网技术解决传统儿童美术教育的难点，美术教育这个市场没有天花板。