拼多多、京东、京东、美团浇水免费送水果的套路

每天早上，杨女士都会准时在家庭群里点发送“助力浇水”的链接。

她玩的是某电商平台上的一款小游戏，不用线下种树，只通过线上种植果树的方式，就可以免费领取一份水果。随着社交电商的发展，越来越多的中老年人在网上热衷于浇水种果树。

电商平台四大果园：天猫的“芭芭农场” 、京东的“东东农场” 、拼多多的“多多果园” 、美团的“免费领水果”

不知不觉间，在各大电商平台，浇水送免费水果的小游戏已经成为了标配。

为什么电商平台们会专注于此

这就不得不从平台领水果的机制说起。

无论哪个平台，时间是领免费水果的必要条件。在一个月到半年的时间里，平台的规则类似，签到、浏览、购物、分享就可以兑换水滴/化肥，水滴/化肥浇灌果树的成长，最后果树成熟，收获水果。

以京东为例：

领水滴每日首次浇水:每天第1次给果树浇水，可以获得10g水滴，需点击领取;　　

邀请好友种树:每邀请1位农场新用户种下果树，可以获得60g水滴，需点击领取，每人每天邀请好友人数不限，但每人每天最多可获得邀请前15名新用户的水滴奖励。

定时领水:用户在指定时间段(以规则页活动时间为准)内访问农场，可以领取5-15g水滴奖励，每个时间段访问最多可领取一次，需点击领取。

每日累计浇水10次:每天给果树浇水次数大于等于10次，可以获得15g水滴，需点击领取。

浏览推荐商品/指定会场10S:具体任务及奖励以领水滴列表内配置的任务细则为准，需点击领取。

收集水滴雨[仅限APP端]:每天最多可参与2次，每次最多可以获得12g水滴奖励，在活动页领取。

这一系列具象化的游戏最终指向的是同一套逻辑，你的浏览、购买、分享换取了平台的“免费水果”。

从古早的QQ农场、开心农场，到支付宝的蚂蚁森林，微信小程序的拍一拍，游戏一直都是推动用户行为的一种性价比极高的方式。这种签到送水滴的方式就像是游戏里面的激励行为一样，还能增加用户的黏性。

对于用户来说，如果愿意花费一定的时间在平台上，手指动一动就能领到免费水果，很容易就会参与其中。

而对于电商平台来说，免费送水果又是否真的亏损了呢？

小水果带来大能量

当然是no!

从拼多多、天猫、京东、美团等纷纷上线这个功能来看，显然投入产出比是很高的。

根据统计，目前天猫“免费水果”每天兑换的数量在数十万单左右，拼多多每天也有至少超10万单的水果从果园产生。

这说明，每月至少有十万人在参与这个游戏，这还不包括分享的人数。根据某平台统计，通过免费水果活动，每天有数千万的活跃用户进来打开APP。

同时，除了活跃度和留存率本身，很多人在浏览商品的时候，往往会忍不住剁手。

根据某平台统计，农场发放的代金券、红包，兑换率就高达60-70%，新的消费也就由此产生，原理就像几块钱的消费券撬动整个消费市场。