独家 | 抖音商家与淘宝千牛脱钩，“友谊的小船”翻了？

文 | 陈桥辉 Tech星球

这一关键动作，预示抖音与淘宝竞合关系的悄然改变。

没有永恒的朋友，只有永恒不变的利益。

操盘淘宝直播的淘宝内容电商事业部总经理俞峰，曾对媒体表示：“阿里跟抖音快手之间是很好的合作伙伴，阿里很多的部门跟抖音快手也有很多合作。”

然而，随着近期抖音电商业务开足马力的布局和渗透，这种“合作”或许更像是一种表面上的和谐，暗地里的较劲正在悄然开启。

近日，Tech星球独家获悉，部分电商商家发现，淘宝千牛对最近在抖音上推广商品的商家，进行了功能上的调整，现在已经无法从千牛添加商品链路到抖音中进行推广。已通过千牛在抖音中推广的商品，存在着无法打开跳转至淘宝的情况。不过，通过淘宝联盟添加到抖音的商品暂无影响。

千牛与抖音“失联”，从侧面来看，淘宝正在关闭一条对抖音开放商品资源的渠道，也意味着淘宝和抖音之间的合作热情正在逐渐消散。

行业分析人士认为，这或许跟前段时间抖音推出了一款名为“抖店”的产品有关。

据Tech星球了解，抖店是抖音为抖音商家打造的一款管理工具，支持上线IM通知、今日业绩查看功能；如订单管理、商品管理、售后管理、资产管理、数据等功能的产品，其作用与千牛类似，目的都是为了帮助抖音商家完善对商品的管理和分析，起到商家后台管理和商品数据分析的作用。

可以说，抖音推出抖店，标志着抖音在完善电商后端业务方面迈出了重要一步。

在行业分析人士看来，可能是抖音的这一做法，引起了淘宝的注意，淘宝千牛试着与抖音商家脱钩。在以往，淘宝商家通过千牛，即可观测在抖音商品的交易情况，然后进行动态调整，进一步制定在抖音上推广的计划。

但是随着此次情况的出现，意味着淘宝商家（淘宝客）想通过千牛在抖音上挂商品链接进行推广，会比以前更难，而且也将失去一个重要的带货渠道。

这样的脱钩，会让淘宝商家减少对抖音的依赖，也可以防止抖音对淘宝商家进一步“挖墙脚”。字节跳动在近段时间加快了进军电商的步伐，不仅专门成立了“电商事业部”一级部门，而且还在大推“抖音小店”，通过诸多流量上的扶持，去吸引商家，而这群商家中，很大一部分来自于淘宝。

一位淘宝商家向Tech星球透露，身边已经有不少淘宝商家加入了抖音小店，其主要原因是可以获得流量上的曝光，而且抖音小店处于起步阶段，并且拥有海量的用户，不妨作为一个机遇去试一试。

此外，他还表示，短视频和直播带货比在淘宝上静态卖商品更加吸引人，他在抖音上积累的粉丝用户已过万，而且还在不断地拍摄有关商品的短视频，期望能将积累的流量进行变现。对于未来，“抖音有可能成长为继淘宝之后的另一个卖货平台。”

抖音近期在电商领域的频繁布局，除了在早前成立电商部门、推出抖店、搭建自身的电商生态体系外，还有耐人寻味的动作，抖音在商品的搜索中，对来源于淘宝商品的排名权重和展示顺序做出了调整。

Tech星球独家获悉，在抖音的商品栏中，搜索常规的商品名称时，来自淘宝的商品的权重和排名降低了许多，甚至排在了京东之后，基本要往商品排名页面下滑动一段时间才能看到，抖音小店的商品排名则为最为靠前，与之前以淘宝商品靠前的排列形式，形成了鲜明的对比。

左图：现在抖音中搜索商品，排名靠前的为抖音小店，右图：早期抖音中搜索商品，淘宝靠前。

在行业人士看来，抖音这样做背后的逻辑，也不难理解。因为，抖音坐拥4亿日活的巨大流量，但由于自身无法很好地对这一海量的流量进行商业化，所以一直采取的形式，是与包括淘宝、京东、苏宁、唯品会在内的第三方合作，为电商平台导流，进行流量变现。此前有媒体报道称，2019年抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告，10亿元电商佣金。

然而这样做，实际上抖音是为他人做了“流量嫁衣”，而且也不利于形成自己的生态。这显然是抖音不愿意看到的，所以抖音也在着手搭建自己的电商生态，以期改变现在为他人导流的模式。

因此，抖音的电商梦越来越迫切和饥渴。据36氪报道，2019年抖音电商全年预计为100亿，2020年，抖音高调入局直播电商，携罗永浩等流量明星造势，来势汹汹，今年抖音电商的目标更是提高到了2000亿元。

近期，抖音为了吸引商家入驻抖店，推出了更多的重磅举措，比如，取消30W粉丝绑定门槛的限制、0粉丝申请“直播购物车”权限、首月入驻佣金低至1%等。

不可否认，抖音推出的新政非常诱人，但从长远来看，抖音想通过这些福利去留下商家是远远不够的，商家逐利，谁家的平台能带来更大的利益，那么商家就会选择驻留在收益更大的一方，而利润更大的平台，生态也会变得越来越强。

如今，抖音作为后来者，在面对早已在电商市场盘踞多年的淘宝、京东等平台，除了具备流量优势外，缺少商品货源、供应链、物流等关键核心，还无法形成真正意义上的电商体系和生态，流量外的布局将是抖音接下来要突破的重点。

抖音和淘宝，两个看似没有什么交集的平台，现在因电商业务，竞合关系发生正在悄然变化。而且，相比合作而言，竞争或将成为双方未来的一个主基调。