“艺术涂料销量业内第一”的德国菲玛底气在哪里？

7月底8月初，“展翅高‘菲’，‘玛’到成功”全国战略合作招商轰轰烈烈开启，德国菲玛一改往日的谦虚姿态，首次将“艺术涂料销量行业第一”作为品牌宣传口号。

其实德国菲玛所言非虚。2014年四川菲玛贸易有限公司将德国菲玛品牌引进中国，6年间，德国菲玛已在全国范围内布局1100+门店，签约1200+门店，服务客户超百万，并且相关数据仍在直线上升。毫无疑问，德国菲玛现今已是行业公认的中国艺术涂料领域“头部品牌”。

6年，对于一个企业来说尚属年轻，而德国菲玛能够在如此之短的时间段内，在风云色变的家居建材行业“混”得风生水起，受到众多经销商、消费者的青睐与行业认可，这已相当了不起，当中原因必定有德国菲玛能别人所不能之处。

高品质德国原装进口 成就口碑信誉

德国菲玛品牌诞生于1984年，由Heinz Fedder（汉斯菲德）德国Ettlingen 所创办FEMA公司。品牌名源于德文 “Für Eine Meisterliche Arbeit ”（译为“为了每一次精湛的服务”）。

德国菲玛公司专注装饰涂料及配套产品的研发、生产业务，凭借先进的生产工艺，源于大自然的创意灵感，专属的施工团队，将独具魅力的产品和服务带给广大业主；经过多年的深耕，德国菲玛公司在西欧、东欧、北非及中东市场享有较高地位。

2014年6月，四川菲玛贸易有限公司创始团队看到了艺术涂料的趋势和风口，经过多番交涉成功获得德国菲玛的中国区总代理权，并在四川成都设立德国菲玛（中国）营运总部。德国菲玛正式进入中国市场。

“我们只做原装进口，致力于将德国系的高质量涂料产品分享给中国消费者。”这是德国菲玛（中国）营运总部始终一贯的原则。

高质量的拳头产品 筑造护城河

进入中国市场后，德国菲玛利用装饰效果好、施工简单、易于复制的彩片漆迅速打开市场，在四川及周边市场上占领了较大的市场份额，建设好德国菲玛在市场的桥头堡。

在取得一定成绩下，德国菲玛加大市场投入，持续引进高质量的德国原装进口产品，让产品筑造德国菲玛的护城河。

德国菲玛艺术涂料一览

目前德国菲玛已拥有九大定制墙面系列、十大墙面乳胶漆系列、四大水性木器漆系列。全部产品系列均通过了国际顶级环保认证，包括德国蓝天使认证、法国A+环保等级认证。

根据德国菲玛方透露，接下来中国总部还会根据中国人的特色需求，与德国工厂共同研发产品系列及服务内容，以实现“让所有中国人都能享受到高端进口艺术涂料”的长期目标。

营销理念领先 线上线下双轮驱动

与传统涂料企业“闷声发大财”不同，德国菲玛注重品牌形象的建设与品牌的内外部宣传。所以，德国菲玛可能是艺术涂料行业最早设立主动营销部与新媒体运营部的涂料企业，分别负责为总部与经销商进行活动执行人才孵化与运营数主流媒体平台、并和行业专业媒体建立深度合作。

这两个部门的高效结合，形成“主动营销活动+终端店面营销系统植入+社群营销精准转化+网络直播”德国菲玛营销模式闭环。据悉，目前德国菲玛营销团队人数超过百人，位居行业首位。在8月的全国战略合作也首次打出“行业最强营销模式”的品牌口号。

在营销方式上，德国菲玛采用线上线下双轮驱动。线上：网站、天猫、京东等线上官方商城为全国线下终端门店引流客户；线下：高铁广告投放，扩大品牌宣传，提升品牌影响力与知名度；红星美凯龙全国商场LED屏全线广告投放。同时，全媒体矩阵推广提升品牌曝光与热度。

此外，短短五六年的时间，德国菲玛门店已进行了4轮迭代，将产品效果展示功能、专属方案设计功能、VR所见即所得体验功能、产品性能演示功能等特用功能发挥得淋漓尽致，极大地提升了品牌形象。

这都侧面印证了德国菲玛在营销理念的领先水平，为其在疫情期间为恢复活力，稳定了增长奠定了坚实的基础。

团队年轻，有激情与冲劲

从创立之初，德国菲玛领导层就秉承着“扁平化管理”、“开明的运营理念”，因此催生以有着丰富一线实践经验的孙国江为首，以一群有冲劲、结果导向的年轻为伍，组成的一个年轻而富有朝气、时刻带有冲劲、执行力强，更有责任感的团队。

为了跟上时代发展的步伐，德国菲玛除了常态化的内部培训和自我提升外，还会积极向优秀的行业友商学习，向优秀的外脑团队取经，与战略咨询公司战略合作启动大会。

德国菲玛总经理孙国江与各大军区军区长

“他们正以初生牛犊不怕虎的气势，用自己的激情和冲劲，悄悄改变着这个固化的涂料市场。无论是高效灵活的营销系统，还是行业领先的团队成果，在这个过程中在有形、无形中塑造了德国菲玛品牌。”业内知名战略咨询公司代表这样表态。

也许，德国菲玛的成功不止上述几点，还有很多因素，但是整体来说是德国菲玛的运营战略与品牌塑造的综合性结果。

正是因为德国菲玛“内在逻辑”的优秀引导出“外在成果”的卓越，所以尽管2020开年疫情带来全行业的发展困境，德国菲玛仍然保持迅猛的发展势头，让众多业内外人士惊讶、认可。相信在日后相当长的一段时间，德国菲玛仍会是艺术涂料行业的强力推动者，为行业注入更具活力的想法与创新。