眉县：电商占比超20% 猕猴桃产业现代化物流体系建设显成效

金渠镇田家寨村猕猴桃示范基地

西部网讯（记者 石永波）日前，省政府发出《通报》，对2019年落实有关重大政策措施真抓实干成效明显受国务院督查激励的市县和部门进行表扬奖励。其中，省农业农村厅因推进农产品流通现代化、积极发展农村电商和产销对接成效明显获通报表扬。

受到国务院督查激励的眉县，被商务部以直通车方式纳入2020年电子商务进农村综合示范县，并奖励专项资金500万元，支持眉县进一步完善农产品供应链体系建设，打造综合示范项目“升级版”。省级财政将在安排2020年省级商贸流通专项资金时对眉县相关项目给予100万元支持。

果农朱永宏介绍电商发展。

“我们家的猕猴桃是徐香，一亩地上一吨半到两吨的有机肥和农家肥，前一阵还上了油渣，每棵树挂果量控制在300-350个，一亩地的产量可以达到7000斤，7亩地产量在5万斤左右。” 9月4日，在眉县金渠镇田家寨村猕猴桃示范基地，果农朱永宏说，他做猕猴桃的宗旨是优质优价，这几年的价格都是一斤10元左右，其中线上销售占比达60%，销售额超过30万元。

朱永宏家的猕猴桃此前一直是批发销售，客商一收省事，但是价格卖不上去，他发现猕猴桃线上销售很火，从15年开始就自己尝试着做，刚开始是把自己种的猕猴桃给朋友寄，发现效果还行，就开了淘宝店，没有两年又发成微商，设计了适合电商的品牌包装，通过微信朋友圈销售，吸引了大量的回头客，很多朋友帮忙在网上一起卖。

猕猴桃现代化包装仓库。

不过，在发展初期，朱永宏也经历了不少困难。17年猕猴桃上市时，电商销售量爆发式增长，但是当时的电商供应链还不完备，导致眉县的猕猴桃的包装耗材不够用，物流全部爆仓，持续了一周多，种植户是有单不敢接，有单不能发，损失很大。经过这几年的提升，眉县的猕猴桃供应链有了很大的提升，相关配套的产业迅猛发展，各家快递物流公司设立中转仓，发货效率越来越高。

今年，一些快递公司为了应对猕猴桃发货高峰期货量猛增的情况，为提高中转运输时效，还开通了眉县到武汉、广州、苏州、杭州、沈阳等地的直发路线，让猕猴桃的运输更加快捷。

猕猴桃园。

朱永宏还是眉县田老大猕猴桃专业合作社的理事，带领着合作社的社员一起发展电商，现在村子种植户有多一半都在做微商，上年龄的人在家种，年轻人在外头上班负责卖，合作社引导标准化种植，还给他们提供包装、物流等服务，带动了整个村子的发展。

一周前，合作社还去广州的水果市场对接了一个高端市场客户的供应，全年供应量可以达到300万斤。为了延长货架期，今年他们村集体还建了15个10万斤的小冷库，这样猕猴桃就一直可以卖到来年的二三月，可以有效的保证大客户的定期供给。

猕猴桃现代化分选现。

眉县猴娃桥果业专业合作社理事长朱继宏原先是做农资行业的，从17年进入猕猴桃产业，他就把线上作为主要渠道在开拓。他们18年线上销售量20万斤，19年线上销售量翻了十几倍，达到280万斤。

“今年到目前为止，线上销售占比超过95%，从8月24日翠香上市开始收购发货开始，到现在10天时间一天都没有停，每天都在一万单往上。”朱继宏说，他的销售模式主要是和国内的一些大型电商公司合作做他们的产品供应链，负责货源采购、分拣包装，耗材和物流都是对方的，这样可以有效的带动当地猕猴桃的销售。

朱继宏为即将发货的猕猴桃贴单。

朱继宏说，他们按照要求把从农户收购来的猕猴桃分为70-100g、100-120g、120g以上三个等级，每个等级附带不同的包装，通过分拣分级提高了猕猴桃的价格。

朱继宏自己也开了淘宝店，但是销量一般，而通过和大公司合作，可以有效的提升合作社的整体供应能力，从而带动合作社的电商销售能力。

快递企业专车运送梅县猕猴桃。

“今年计划在90天的猕猴桃热销期里，一天做三四万单，整体销量预期突破1500万斤。”朱继宏说，眉县猕猴桃是中华优果，他有一个华果梦，就是把眉县猕猴桃卖个好价钱。

从280万斤到1500万斤，增长量背后是供应链体系的不断健全和完善。目前，猴娃桥合作社有五条猕猴桃分选线，一天的打包发货量可以超过4万单。

张万贤家的果园。

汤峪镇屯庄村建档立卡户张万贤家的果园里，朱继宏带着合作社的技术人员来对徐香猕猴桃的糖度进行测试，测试显示糖度只有5.4，而只有糖度达到6以上，这个果园的果子才能采摘销售。

“我家种了6亩猕猴桃，去年产量是36000斤，卖了10万元。”张万贤家靠着发展猕猴桃产业，已经实现了脱贫致富。

朱继宏介绍，猴娃桥合作社在眉县24个村建立了基地帮扶小组，与467户建档立卡户建立结对帮扶，与202户签订了猕猴桃园托管协议、猕猴桃收购协议，去年累计收购贫困户猕猴桃205万斤，形成了基地有人管，产业有人扶，贫困户有人帮的格局。

齐峰果业的猕猴桃带货直播。

眉县齐峰果业董事长齐峰告诉记者，去年他们公司的猕猴桃销售额突破4亿元，猕猴桃出口额超过2000万元，其中线上销售占比超过15%。

齐峰认为，猕猴桃销售应该做到全渠道营销，产品分级细化，针对专营 、电商、直播、商超、批发、零售等不同营销渠道销售不同等级的产品。此外，猕猴桃企业要还做好全产业链服务，从育苗基地种植，收购存储加工，物流运输供应，批发零售电商等上中下游全年提供服务。下一步，齐峰果业还将聚焦现代化、数字化农业，通过大数据推动猕猴桃产业高质量发展。

国家级眉县猕猴桃批发市场。

眉县人民政府副县长陈昌煦介绍，近年来，眉县大力发展猴桃产业现代化物流体系，投资30亿元，建成全国唯一的国家级眉县猕猴桃批发市场，去年，眉县通过电商销售的猕猴桃超过10万吨，占比超过20%。

目前，眉县果业专业合作社271家，猕猴桃生产加工龙头企业55家、电商企业485家、微电商经营户5200多户、快递物流企业61家，购置猕猴桃选果线33条，建有猕猴桃贮藏保鲜库3058座、贮藏能力28万吨，形成了集生产、贮藏、加工、销售为一体的完整产业链，推动猕猴桃电商销售井喷式发展，不断提升眉县猕猴桃市场占有率。

眉县副县长陈昌煦介绍现代化物流体系。

陈昌煦表示，下一步，眉县将紧紧围绕做好猕猴桃“前生产、后整理”两篇文章，积极推进产业数字化，努力把眉县猕猴桃打造成为“眉县招牌、陕西名片、国家品牌”。