华为的初生阶段的发展历程和面临的第一次“死亡之谷”

美国对中国创新活动的主流观点：野心、市场规模和超增长。而中国对此的阐释是：强大的加速能力、集体精神以及组织工业结构的国家。

华为是中国企业创新领域的佼佼者，现在的华为给人的印象是手机设备生产商，但是华为的核心业务是通信设备供应商。

美国商务部于当地时间5月14日宣布一项出口规定,禁止全球制造商上华为提供芯片，这造成了华为目前的困境，但是在1994年，华为已经被活跃于中国市场的国际龙头企业视为威胁。

如今的华为面临困局开始大规模招收人才，避开芯片制造的难题，寻找突破口，那么历史上的华为是怎么样的呢？

华为的初生

• 华为的缔造者任正非

任正非出生于1937年，他其实是与共和国一同成长的一代人，在战火中度过了自己的童年，艰苦而窘迫。

其父任摩逊，母亲程远昭，任正非的父母留给他最大的财富不是金钱，而是利他、宽容的价值观，以及培养任正非的学习能力和阅读爱好，并全力支持任正非参加高考。

任正非家中是老大，在那个艰难的岁月，家中为了支持他高考做出了巨大的牺牲，兄弟姐妹七人，只有任正非接受了高等教育。

他成功了，也因此担负起了家中的希望。

• 任正非创立华为的历程

任正非：我创立华为是因为我别无选择。

在任正非创立华为之前，他还处于失业状态，还经历了婚姻的失败，可以说这个时期他正处于最困难的时期。

痛定思痛之下，华为说服了五位投资人，获得了2500欧元的启动资金，开始了自己的创业历程。

但是万事开头难，虽然那个时候国家正在经历改革开放，遍地都是机会，但是对于华为来说，如何选择未来的道路也是头等大事。

华为初期瞄准进出口业务以及其他发展快速的领域，甚至还做过减肥药进口的业务，但是这些在任正非的眼里都不是华为未来要走的道路。

在军事通信领域开发出几款新发明的任正非深知通信领域对国家未来的重要性，并结合中国当前的通信市场分析，将公司的发展方向定位于通信设备技术开发。

华为初期的发展历程

• 华为初期的困境和突破

当时中国的电信业除了国外龙头企业的虎视眈眈，争相瓜分中国市场这块儿新的蛋糕，还吸引了一大批中国的本土企业，例如巨龙、大唐、中兴。

因此华为一出生就面临着激烈的行业竞争，但是华为选择销售面向企业和政府机构的电话专用自动交换分机，但是在全国几百家同类型企业中，只有华为的产品成功摆脱了困境。

原因则是华为选择了香港的供应商——香港鸿年公司，并成功取得了分期付款的优惠条件，加上香港进口的自动交换分机性价比高，还能留下丰厚的利润，因此华为成为了医院、酒店等客户群的供应商，还积攒了口碑。

但是中国广阔的市场远远不是一家香港公司能够满足的，越来越多的订单，让香港鸿年公司力不从心，而任正非看在眼里也急在心里，开始筹备华为自己的自动交换分机。

从那时起，华为开始了自主研发的道路，而华为特有的“床垫文化”也是这个时候开始形成的，老板和员工一起并肩奋斗，从那时起，华为一发不可收拾，从首款专用自动交换分机BH01,到1988年至1991年，华为先后推出了三款自动交换分机。

• 为客户而生，为客户不断超越自我

任正非：如果我们不奋斗，我们将无法生存。每周只工作40小时，那我们就只是普通员工，我们不能成为专家，不能成为资深工程师，不能赢下未来的技术战。我向你们保证，华为会在20年内，成为全球的电信巨头。

华为在定下目标的同时，也将客户放在了第一位，那个时候对于华为没有所谓的七天退货，而是“客户可无条件退货”，对于华为来讲也是冒险的，因为华为在面临外界巨大的竞争压力下，采取了从农村突破城市的策略。

采取这两样措施就是为了建立良好的口碑，在此基础解决客户碰到的一切难题，凭借良好的服务华为拿下了中东地区的大额订单。

华为面临的“死亡之谷”

那个时候华为总营业额已经达到了2亿欧元，C&专用自动交换机向美国电话电报公司n*5专用自动交换分机发出挑战。

但是这个时期的华为，在繁盛的背景之后隐藏着巨大的危机，往往危机来自于外部，而这次华为的危机来自于公司内部。

当时随着任正非一起打天下的员工，已经产生自满情绪，积极性消磨殆尽。面对这一切任正非做出了一个无异于“地震”的决定。

这场“辞职”运动持续了一个月，大约三分之一的华为员工被替换了下来，但也拯救了整个华为。

这次整训奠定了华为的两大开创性的政策：其一，每年通过客观标准对每一名员工进行绩效考核，对绩效最差的员工进行重新定位。其二，每个月员工不能在同一岗位上联系工作超过三年，三年期满则必须评估他是否可以晋升，如果员工没有达标，则必须辞职。

华为的这次“死亡之谷”的经历奠定了华为进一步发展的基石，促进了华为的更新换代，更是为华为文化的行程奠定了基础。

结语

如今华为正面临历史最大的困局，但远远谈不上是再次面临的“死亡之谷”，美国商务部禁止全球制造商为华为提供芯片，影响的是华为手机的业务，对核心产业5G通信设备的影响可以说是微乎其微。

在那个百废待兴的时代，华为尚且不惧，更别说现在了，中国完整的工业结构和广阔的国内市场，以及国家的大力支持，加上华为自身的创新能力，这些都为华为提供了强大的底气。