红星美凯龙跨界“牵手”渤海银行，实业+金融将会擦出什么火花？

从当年不足十人的地方性家具手工作坊，到后来的知名家居零售品牌、中国家居零售A+H第一股，再到如今的泛家居生活领域的生态品牌，经历了34个春秋的红星美凯龙，无论是公司规模、业务范围，还是品牌、口碑、知名度，早已与初创时不可同日而语。

而红星美凯龙这一路走来，从未缺少“创新”二字，并且似乎总能“创”在时代的“浪头”上。红星美凯龙董事长车建新也曾公开提到“不创新就会被淘汰”。

在近来强化银企合作、全产业链金融大背景下，红星美凯龙也迎来一位来自银行业的“新伙伴”，试图构建数字金融科技生态平台。红星美凯龙又一次成为行业先行者。

“跨界”牵手，共建金融新生态

2020年9月19日，红星美凯龙控股集团有限公司与渤海银行股份有限公司上海分行在上海红星美凯龙全球1号店签署战略合作框架协议，以共同建设“金融新生态”为愿景，在金融服务、产业投资、项目合作、资源共享等层面展开深度合作，共创全生态产业链金融解决方案，树立银行服务民营企业、支持新零售发展的旗帜。

具体而言，双方这次合作中，渤海银行将为红星美凯龙集团产业上下游的B端客户提供基于产业链、供应链模式的金融产品以及细分平台解决方案；为红星美凯龙家居家装生活场景中的C端客户提供方便快捷的消费贷款；基于红星美凯龙集团地产平台及物业社区，为生态圈内的客户提供金融服务及伴生信贷产品，打造基于金融赋能的智慧物业、智慧社区生态体系。

目前，红星美凯龙旗下拥有家居、家装、爱琴海、地产、新零售、美凯龙爱家、红星云共同布局的“七大家居生活美学产业链”，早已从传统的家居卖场转入家装家居一体化供应链整合新方向, 通过新零售变革推进线上线下一体化，构建了一个行业中新的场景和生态圈。

也就是说，红星美凯龙此次和渤海银行的战略合作将为红星美凯龙商户、家装客户、房地产客户及产业链上下游海量用户打造一站式金融服务解决方案，几乎能惠及红星美凯龙生态圈内每一环节的用户。

据野马财经了解，红星美凯龙与渤海银行达成合作是红星美凯龙“七大家居生活美学产业链”发展路径中极具战略意义的一步。红星美凯龙家居集团兼装修产业集团CEO谢坚表示，红星美凯龙将以此次合作为契机，继续推动业务创新和战略转型，进一步巩固公司在泛家居行业的竞争力和地位。同时，双方将为所有用户搭建起全球最大的家居平台供应链，横向构建起一个家居生活美学闭环，打造出新时代下“银企合作”的优秀典范！

红星美凯龙家居集团兼装修产业集团CEO谢坚

当然，这次战略合作是一个“双赢”的合作。

渤海银行是一家股份制商业银行，于今年7月份登陆港股市场。近年来，渤海银行一直在推进数字化转型。渤海银行总行副行长吴思麒表示，红星美凯龙从传统的家居卖场转入家装家居一体化供应链整合新方向, 通过新零售变革推进线上线下一体化, 与渤海银行推进数字化转型的思路相契合，“希望可以依托渤海银行齐全的金融产品线和红星美凯龙全面的产业布局，把双方的合作模式打造成渤海银行数字化转型的标杆。”

渤海银行总行副行长吴思麒

近日，二者还联合举办了为期近20天（2020年9月20日—2020年10月08日）的“全球家装狂欢季”十一大促活动，为双方共有客户构建家装服务、家居惠购等全生命周期置家服务。

数字化成红星美凯龙成长新“秘诀”？

野马财经注意到，在红星美凯龙和渤海银行此次合作中，频繁传递出一个概念——数字化。

签约仪式上，“数字化”三个字成了发言嘉宾口中的高频词汇，如“新零售数字化转型”“构建数字金融科技生态平台”等。

事实上，红星美凯龙在数字化方面早有布局，经营管理中处处都是数字化色彩。

红星美凯龙在2020年半年报中提到，经过数年的战略升级，公司拥有了强大的创新及数字化运营能力，引领家居行业数字化变革，实现线上线下一体化。

在运营管理方面，红星美凯龙运用了数字化空间管理手段，以提高商场运营管理效率。

截图来源：红星美凯龙2019年报

针对家居装饰及家具商场，红星美凯龙一直在进行数字化改造升级。截至今年6月底，红星美凯龙与阿里融合的天猫同城站业务已累计上线22个城市、覆盖56个商场和9800余个品牌，轻店上线4853家。所谓的天猫同城站就是基于LBS所建设的本地化家装平台，它能提供一个系统的底层数据基础，帮助经销商群体实现商品和服务的同步上线，通过“同城站+卖场数字化”的流量打通，全面推动家居装饰及家具行业新零售转型。

红星美凯龙除了在自身业务环节积极拥抱数字化技术之外，还将自己沉淀的数字化能力对外赋能给整个产业，比如家居工厂和经销商等上下游企业。

“七大家居生活美学产业链”之一“红星云”，就是为了帮助企业从信息化到数字化，再到数智化的转型。“红星云”旗下近期推出的“大象掌柜”整合顾客、门店、经销商、工厂的一体化平台，打通线上、线下营销闭环，帮经销商、工厂进行更高效的经营和管理。

红星美凯龙之所以能在这波数字化变革潮中引领家居行业，与其敢于创新不无关系。正如红星美凯龙董事长车建新所说“不创新就会被淘汰”，红星美凯龙也确实将“创新”二字付诸行动。

前些年的“互联网+”，到如今的科技、新零售等概念，红星美凯龙都能敏锐察觉，率先布局。今年被称为直播元年，红星美凯龙也积极加入直播大军，其“总裁天团”今年3月的直播首战还创下家居多个营销纪录。

截图来源：红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”活动海报

安迪.格鲁夫在《只有偏执狂才能生存》一书中提到，一个企业的战略转型，要么是企业走下坡路的象征，要么会迎接一个全新机遇。市场复杂且极具不确定性，如何顺势转型创新？考验魄力和智慧。但从目前的情况来看，红星美凯龙提前布局数字化踩对了时代和市场的节奏。

你是否在红星美凯龙购买过家具等产品？现在的红星购物体验和过去有何不同？欢迎评论区交流。