从三“大花”到三“小花”，经纪公司改变了什么？

文| 毛豆

天眼查App显示，近日，浙江星河文化经纪有限公司发生工商变更，知名经纪人王京花退出该公司法定代表人、执行董事和总经理，由贾园波担任。

股东信息显示，浙江星河文化经纪有限公司由北京文化的关联公司北京京西文化旅游股份有限公司全资持股，据北京文化官网介绍，王京花为北京文化·星河文化董事长。

北京文化2017年保底发行《战狼2》，在电影业一战成名。此后，公司又连续投中热门电影《我不是药神》和《流浪地球》。尽管如此，受各种主客观因素影响，2020年初，北京文化还是发布了巨亏公告：2019年净利润亏损最高达24.5亿元。

北京文化在公告中透露，公司亏损原因是电视剧子公司世纪伙伴原管理团队流失，艺人经纪子公司星河文化旗下演员流失严重等。星河文化演员流失严重已成为北京文化亏损的重要原因之一，如今王京花出走，不知将对北京文化及旗下星河文化产生何种影响？王京花卸任背后，是否折射出老牌经纪公司的“隐痛”？

01

“大花”鼎力的黄金时代

提起中国文化经纪人行业的建立与发展，就绕不开以王京花、常继红、李小婉三位为代表的中国第一批专业经纪人。

卸任的王京花，圈内人尊称“花姐”。2000年她加盟华谊兄弟，与王中军、王中磊合作创建华谊兄弟文化经纪有限公司，2013年，王京花创建了星河文化经纪公司。

虽然王京花曾一手捧红李冰冰和范冰冰，但星河文化却少有头部艺人签约。不久前拿到了北电、中戏、中传三所高校艺考状元的夏梦，是星河文化旗下艺人。当时外界猜测，夏梦会是“花姐”下个重点培养对象，如今倒增添了几分扑朔迷离。

尚且不知王京花卸任的原因是否与北京文化亏损有关，毋庸置疑的是，此举短期内必将影响星河文化的艺人经纪业务拓展。星河现在签约的艺人中，既无高国民度的实力派，也无顶级流量加持，“花姐”离去加之公司亏损，艺人签约恐将雪上加霜，不知在不断崛起的新型经纪公司面前，星河将如何应对。

同样遭受艺人流失困扰的还有荣信达。随着《我，喜欢你》的热播，演员林雨申再度受到关注。林雨申出道后，一直被称为“资源咖”，因其母正是国内金牌经纪人——李小婉。

1995年，李小婉和李少红携手创建荣信达。公司成立不久，《大明宫词》《橘子红了》等剧让荣信达跻身一线影视公司。陈坤、周迅当时都签约在荣信达，如今的一线小花杨幂也是李少红和李小婉共同挖掘培养。

荣信达的辉煌持续了很久，直到2010年前后，同期创办的华谊兄弟和华策相继上市，借助资本的力量，取得了突飞猛进的发展。没有上市的荣信达，少了资本的加持，脚步愈发缓慢。而且，荣信达本身的优势在高品质的自制剧上，但2010年之后公司几乎没有自制剧，变成了“纯经纪公司”。少了自制剧，艺人资源也无法得到保障。而后，旗下核心艺人陈坤、周迅、杨幂、杨洋等先后选择解约。

2014年10月，杨幂注册运营公司嘉行天下，其为杨幂与其经纪人共同成立，杨幂作为明星股东，为嘉行天下艺人经纪发展打开了门面。2018年，陈坤和周迅也正式宣布成立文化经纪公司——东申未来，旗下签约倪大红等，2020年舒淇以合伙人身份加入，东申未来进一步壮大。

荣信达出走的艺人如今都成功自立门户，或许可以侧面说明李小婉的眼光毒辣。但是，除经纪人外，专业的经纪模式，多样化的合作方式，丰厚的行业资源，更成为明星合作的前提。

荣信达本可以成为业界传奇，但因为没有把握好时机，所以后面的发展都没有赶上。老牌经纪公司的起起落落，也可以折射出内娱这十几年的变化。不管是影视制作，还是经纪业务，都要向专业化、多元化方向发展，一步赶不上，后面的每一步可能也会更加吃力。

三大金牌巨头的另一位——常继红，就要比李小婉幸运。常继红是北京千易时代文化传媒有限公司董事长，人称“常姐”。

“常姐”曾在海润任职，90年代初，以蒋雯丽经纪人身份入行，接下来又发现了孙俪、刘烨、王珞丹等人，并保持数十年的良好关系。如今，蒋雯丽、刘烨、黄轩仍是千易时代艺人，始终跟随常继红的脚步，这在娱乐圈实属罕见。

想来，常继红和艺人能够维持长久关系的最根本支撑还是千易的母公司——星美传媒集团。星美在影视生产方面的实力和重视程度，与荣信达形成对比，从影视制作到影视发行一应俱全，公司艺人仅靠自家资源就可叱咤风云。由此可见，稳定优质的资源才是公司及经纪人留住艺人的利器。

02

“小花”当道的群星时代

娱乐圈“新花”“旧花”更替，经纪圈也是新人辈出。前有王京花、常继红、李小婉三朵“大花”，现有杜华、龙丹妮、杨天真三朵“小花”来势汹汹。

今年7月，2019-2020偶像经济公司权利榜发布，乐华娱乐排在首位。

乐华娱乐由杜华在2009年创立，用十年时间将乐华打造成为国内数一数二的娱乐公司。目前乐华旗下艺人资源丰富，既有老牌流量韩庚，又有新晋顶流王一博，连续几年的选秀综艺热门选手乐华七子、李汶翰、孟美岐、吴宣仪等也都是由乐华推出并出道。

乐华被誉为中国的“SM”，杜华被称为“杜妈”。乐华娱乐最突出的特点是练习生明星养成模式，旗下拥有丰富的练习生储备，公司艺人也频频登上国内综艺节目，通过深度参与多档“团综”选秀和热门综艺，乐华艺人实现了对国内娱乐偶像市场的不停收割。

在“杜妈”的带领下，目前乐华所涉及的艺人、音乐及综艺板块都发展迅猛，影视板块稍显薄弱。不知影视资源的欠缺，是否会对旗下偶像艺人冲击演艺市场埋下不良隐患。或许，这也是“杜妈”当下急需解决的问题。

和乐华娱乐相似，成立于2017年的哇唧唧哇娱乐，也可以说是内娱市场近几年的一个奇迹。创始人龙丹妮仅用了三年的时间，就让公司成为了青年偶像孵化园。肖战、毛不易等都是哇唧唧哇旗下艺人。

得益于龙丹妮多年的卫视工作经验及由此所带来丰厚的资源，和乐华依托于练习生培养不同，哇唧唧哇更偏向于靠综艺制作来选拔艺人。

哇唧唧哇之前与腾讯合作推出的《明日之子》系列，目前已到第四季，参加过《明日之子》的周震南在《创造营2019》中C位出道，男团R1SE中哇唧唧哇成员更是占据了五席。可以说龙丹妮充分利用自身优势，实现了综艺和艺人的双向输出。

与杜华、龙丹妮猛吃选秀红利，大量输出新人，做偶像经纪公司不一样，杨天真（杨思维）于2014年创立的壹心娱乐则将经纪重心放在了演员上。目前，旗下签约的艺人包括：白宇、李现、马思纯、宋佳、赵又廷等。

壹心娱乐最大的特点就是明星“定制化”服务，公司会与导演、编剧、演员开展经纪全约业务，从影视制作到市场推广实行一整套完整的产业链服务，开创了中国影视经纪公司的新模式。艺人宣传出身的杨天真，与传统老牌经纪人相比，更懂得如何适时制作话题、设立人设、煽动情绪。在杨天真的运作下，不仅旗下头部艺人始终处于高热度，她自己也火了。

2019年，壹心娱乐公司品牌更凭借综艺节目《我和我的经纪人》以及杨天真个人的“争议表达”产生放大效应，知名度迅速提升。

不止是杨天真，杜华和龙丹妮也全面从幕后走到幕前，成为自己公司品牌的一部分，公司可以利用明星老板的品牌效应吸引资源，扶持新人，这是三“小花”与三“大花”最不同的地方，也是她们聪明的地方。同时，这也意味着传统经纪人“保姆式”打法逐渐失效，合伙人模式互利共生，才是大势所趋。

03

金牌经纪人中心制，落后了？

曾有媒体人表示，中国艺人经纪如今已进入3.0时代。

王京花、李小婉、常继红代表的是1.0时代，“保姆式经纪”虽能照顾到艺人的方方面面，但过度依赖公司的资源。一旦类似没落的荣信达，亏损的北京文化这类情况发生，艺人就会陷入被动境地，解约难于避免。

2010年前后，诸多大牌艺人纷纷成立个人工作室。经纪人不再独揽大权，艺人的话语权增加，但行业仍未形成规模。现如今，艺人经纪行业正在经历3.0时代。类似杨幂这样的明星加入资本运作的股份制，及杨天真这种经纪人与他人合伙成立公司，是一种目前已普遍存在且成功率较高的经纪运营模式。

杨幂的嘉行这几年先后通过《三生三世十里桃花》《烈火如歌》等热门剧，捧红了包括迪丽热巴、高伟光、张彬彬在内的签约艺人。嘉行坚持采用“参与出品+艺人参演”的捆绑做法，“嘉行剧”全是嘉行人出演，一般嘉行也是出品方。有了丰富的资源和杨幂本身的话题量，嘉兴这些年风生水起。

杜华、龙丹妮、杨天真这三位3.0时代的行业代表自不用说，虽然她们的经纪公司业务侧重各不同，但都努力让每个独立的环节联系起来。培养练习生的模式，让公司有足够多的艺人资源，话语权的比重也会提升，公司就有能力去寻找更多优质资源，然后再将资源和良好播出平台相结合，让整个产业以艺人为中心联系在一起。

一对一的经纪服务，单一的运行链条终将被历史所淘汰，类似荣信达这种期望纯靠艺人经纪生存壮大的公司，受资源原始存量的影响，业务上滑坡是必然事实。

从这些年文化经纪公司及经纪人的迭代发展可以看出，经纪行业仍在不断遭遇挑战与变化。不管是老牌经纪公司，还是传统经纪人，要想重振旗鼓，就得立足当下，对艺人的管理思维需要彻底转变。既要抛弃家长式强权控制，给予艺人空间，也要积极树立品牌理念，不断向外拓展资源。

如果还像从前那般仅仅“背靠大树好乘凉”，新发展模式将让“金牌经纪人”逐渐失去光芒。不知王京花的卸任，能否算是为老牌经纪公司陆续“卸任”的前奏，转型和变革又将在何时到来？