曾拥有全国6000家手机工厂店的“尼彩手机帝国”为何陨落？

我个人认为中国最出名的手机不是小米、华为、联想等这些手机，中国最出名的手机应该是卢洪波做的“尼彩”手机。

据融资中国视频内容来看，在2011年，手机市场还处在从非智能到智能的过渡阶段，尼彩手机凭借狂轰乱炸的广告，全面覆盖二三线城市的6000家手机工厂店，以及几乎白给的价格在下沉市场站稳了脚跟，发布的第一款手机，首月销量破300万，尼彩手机创始人卢洪波也曾豪言未来要赶超苹果，马云、马化腾都会为他打工。

尼彩手机创始人卢洪波出生于贫苦家庭，干过公务员，卖过保健品，还是在山西有着三座矿山的煤老板，煤老板跨界卖手机听起来就很梦幻，更梦幻的是，得益于暴利行业的卢洪波，一进入手机行业就宣称要终结暴利，并且也定下了一个小目标，先亏它一个亿。

卖手机想法是卢洪波和他的一个同乡蒋德才聊天时，忽然冒出来的，两个人都曾就读于一个学院，决定卖手机的时候，两个人已经认识了20多年，蒋德才比卢洪波大一岁，卢洪波跟人介绍总是说他是哥，我是弟，蒋德才也卖过保健品，就来开了一家叫摩能国际的公司，07年的时候开始做电视购物，第二年销售额就逼近20亿，虽然比同期的橡果国际、七星购物还差点意思，但是手机销售领域在同行中一直是第一，09年之后，电视购物行业口碑下降，造成蒋德才的摩能国际业绩下滑，2010年公司甚至开始亏损，不过摩能国际不仅有卖手机的能力，同时也有造手机的资质，摩能拥有四款手机的生产证书，还有无店铺销售的经验。

因此，卢洪波认为摩能是最好的合作伙伴，2010年10月，卢洪波收购了摩能50%的股份，出任集团总经理，卢洪波是南京青商会会员，而会长是苏宁董事长张近东，早年，苏宁以低价电器的策略成为中国家电连锁老大，宏图三胞董事长袁亚非住在卢洪波的斜对门，而袁亚非也是卖起平价电脑起价，这两个人的经历也给了卢洪波一些启发。

于2011年3月尼采第一部低价手机“尼彩i8”面世，外观完全照抄iPhone 4，就连充电接口都是一样采用宽的30Pin，离谱的是手机壳都能通用，尼彩i8运行的是MTK系统，装的是JAVA应用，都称不上是智能机，宣称的功能强大也只不过是把基础功能细分，桌面摆一堆图标，手机及其山寨，但是售价只要399，真正像卢洪波所说的那样“终结暴利”，以假乱真的iPhone 4却不及iPhone 4十分之一，还要什么自行车，卢洪波受服饰、家纺类产品销售模式启发，选择了开直营店这条路，没有走电视购物的路线，省去了中间的渠道环节，极大的降低了成本。

卢洪波宣称：尼彩手机每部只赚10块钱，手机工厂店这种全新模式，让每个人都能感受到实惠，每个尼彩工厂店的店铺开张，门口都是大排长龙，南京首家工厂店开业，上千人前来排队，当天存货全部售完，郑州门店开业更是离谱，门都被挤破，为了提高尼彩知名度，卢洪波还邀请了大兵、王宝强代言，尼彩手机红及一时，卢洪波因此也被“企业家观察”杂志评为2011年度中国十大先锋企业家。

卢洪波像一条鲶鱼，把原本平静的手机行业原本平静的池塘搅乱了，除了打价格战，尼彩还出了一份手机成本白皮书，详细介绍了尼彩手机每一个零器件税收和物流的成本，公布自家的也就算了，发布会上的游戏环节“猜价格”，把友商几款热门的产品成本、售价都曝光了出来，卢洪波在接受采访的时候说过，小米1999的手机成本1200，我们同配置的手机只卖1180，有人评论说，360的周鸿祎想扒小米的底裤，没想到来了个尼彩，把所有人的底裤全扒了。卢洪波的举动引起了同行的极大不满，甚至有人在他的发布会上扔鸡蛋，卢洪波对给同行带来压力表示歉意，但绝不改正，我错了，下次还敢！

卢洪波坚持走薄利多销的原则，由于出货量大，之前的老牌手机厂商康佳、波导、七喜都和尼采达成合作，提供生产线生产尼彩手机，同时期的小米凭借着MIUI、米聊等软件，吸引了大批忠实用户，发展也十分迅猛，卢洪波认为安卓开源，就是谷歌希望消费者通过最少的代价用到智能手机，而包括小米在内的手机厂商动则把产品定价三四千，违背了安卓开源的初衷，尼彩也决定生产智能手机，并且依然坚持走低价路线，售价599起，最高也仅仅只要1299。

遗憾的是，手机的设计依然仿照别的品牌，得益于线下大量的手机工厂店，卖的也十分不错，卢洪波把苹果比作手机行业的星巴克，而尼彩是可口可乐，可口可乐价格低、利润低，但是销量大，所以可口可乐的品牌是大于星巴克的。尼彩叫着“一台手机只赚10块钱”的口号，使得小米、360、华为等国产手机纷纷降价，这才叫真价格屠夫，基本没小米什么事了。

卢洪波也有自己的计划，就是在未来三年，将尼彩手机工厂店开到一万家，卢洪波很自信，投资机构也非常看好，然而，卢洪波并没有考虑，而是计划每年投一个亿，先烧自己的钱，卢洪波说，自己一点都不担心，果然是手里有三座矿的人，说话就是硬气。

然而，现实是残酷的，事情的发展并不像卢洪波想的那样，一方面，山寨的尼彩手机工厂店多到无法控制，山寨品牌被人接着山寨，这已经不是李鬼了，而是李魑魅魍魉，尼彩不仅店铺品牌标志呗山寨，连宣传口号都差不多，比如拒绝暴利，只赚9块，此外，尼彩手机质量问题频繁出现，售后服务差，维修点拒绝维修，也极大影响了尼彩在消费者中的口碑，再一方面，随着国产手机的飞速发展，尼彩的价格优势也逐渐不在了。

发烧的小米也推出了1499的青春版，还有把售价干到1000以下的红米系列，现任小米集团副总裁的王晓雁，曾经受小米启发，推出的小辣椒手机也是当时极致性价比的代表，三大运营商也杀入低端手机市场，差不多的价格也可以买到运营商的定制机，运营商销售的低端智能机不但便宜，而且可以参加各种0元购机活动，交话费送手机，这种销售方式吸引了大量的消费者，有更好的选择，何必去买山寨机呢？

最致命的一点，尼彩一直在抄袭，毫无创新，看看尼彩商城，所有的产品都似曾相识，商品图和Banner甚至直接把苹果三星的图直接拿来用，有的连字都不改，为了节约成本，压低售价，有网友调侃道，尼采应该是把手机设计师和网页设计师一起节约掉了。

到了2015年，尼彩的6000家手机工厂店，几乎一夜间从大众眼里消失了，尼采商城里最新的手机iPhone 6和三星S7的山寨版，尼彩手机的官方微博也定格在2014年，挂着iPhone6宣传图的微博，评论区满是大家的嘲讽和谩骂。

卢洪波设想的千城万店，终究没有出现，上市计划更是天方夜谭，尼彩这个昙花一现的山寨品牌，最终也成了笑柄。

写在最后，个人认为小米的模式就是被尼彩打压出来的，成本被尼彩爆得体无完肤，所以说国产手机价格之战还是有曾经拥有全国6000家手机工厂店的“尼彩”，大家觉得呢？