消费心理学：为什么有些人执着于“购物狂欢”？从众、求异和攀比

「消费心理」是指人作为消费者时的所思所想。我们在进行任何一种消费活动时，都是既包含了心理活动又包含了消费行为。准确地说，消费行为受到消费心理的驱动。

随着近些年网购的兴起，许多非理性的购物行为频频出现，如透支购物、囤积癖，等等非理性消费行为。然而，很多人在购物狂欢之后就开始后悔“买的这些都用不上！”

在很多家庭中，伴侣往往戏言：“每逢购物狂欢的时刻，我就想方设法地把密码锁死，让老婆停止败家。”

看似玩笑的调侃，却道出许多人对于“非理性消费”的忧虑与无奈。要想去做出改变，我们需要去探究“剁手购物”背后的原因，从而去进行改善。

那么，为什么有些人执着于“购物狂欢”呢？从消费心理学中的从众心理、求异心理和攀比心理来进行解读该行为。

从众心理：缺乏主见，习惯盲从

人们都喜欢凑热闹，尤其对于一些广而告之的事情尤为热衷，比如当下较为流行的购物狂欢节日。在心理学中有一个有趣的「羊群效应」足以解释购物狂欢的行为。

心理学里经常用「羊群效应」来描述个体的从众跟风行为。羊群平时在一起时，经常盲目地左冲右撞。当领头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。

当你看到一些价格很诱人的商品时，再加之很多人去购买，此时你也会产生强烈的购物冲动。而这种冲动与羊不假思索地跟随领头羊的行为如出一辙。

羊群效应就是比喻人都有一种「从众心理」，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会造成诸多非理性行为的发生。

对于一些在生活中缺乏主见、习惯盲从的人们来说，很容易在从众心理的诱导之下做一些“事后后悔”的举动。

当你在选购商品的时候，你只看到了低廉的价格，购买的人很多，而往往忽视其实用性。当这波购物热潮逐渐消退后，你看着自己所得的物品时才幡然醒悟，这些物品你都不需要。

所以做任何事情之前需要进行理性思考，不要盲目跟风，以免后悔。

求异心理：容易冲动，注重新颖

购物狂欢人群除了从众之外，也存在求异心理。求异心理，是指寻找或接受新奇的东西来学玩的一种表现。

「求异心理」会促使人们在消费的过程中产生求异消费，倡导“人无我有，与众不同”，假如大家都一样，那么便不能凸显个性。

用求异心理来解释人们“购物狂欢”可以从三方面进行解释，即：多变性、随意性，以及缺乏勤俭节约。

• 1、对于新事物的追求不断更替，极具多变性。

对于新事物的追求原本是好事，任何人都需要保持一颗好奇心。但是过度地追求新颖却不可取，因为这种行为背后往往会导致一些家庭问题的出现。

正如我们开头所提到的“伴侣抱怨”一样，许多非理性消费引起的家庭矛盾在近些年尤为凸显，多发期往往也跟随“购物狂欢节日”所起伏。

所以，我们在追逐新事物的时候，一定不能忽略家人的感受，以及对于自身经济实力的把控，保持最为基本的理智与家庭和谐。

• 2、在外界刺激之下容易冲动，选择较为随意。

求异消费很少是自主产生的消费冲动，更多的是受到外界宣传所营造的热烈氛围所引起的消费冲动。人们在面临铺天盖地的新鲜事物，往往会较为随机地进行感性选择，随着自己当下的最为强烈的购物意愿去选择消费，其消费行为较为随意。

• 3、喜新厌旧的思想较为普遍，缺乏勤俭节约。

新事物早晚会沦为旧事物，这一点无法避免。而对于新事物追求所引发的新旧物品更替，很多人往往不能很好地处理旧物，最终导致闲置，很是浪费。

总体来说，求异心理所导致的购物狂欢容易导致冲动消费，在不断更替的新事物中逐渐地迷失其中，不可自拔。

攀比心理：喜欢炫耀，自尊心强

当你看到自己的闺蜜正在用新款的包包，当你看到兄弟在炫耀着自己新买的手机，当你看到邻居老李头向你展示着最新款的渔具，你会作何感想？

你定会感觉对方向你炫耀，你心中或多或少会产生一种不忿，并想去把对方比下去。因此，你也要拥有新款包包、新款手机、新款吊具，以此挽回自尊心（颜面），这便是消费心理学中的「攀比心理」。

攀比心理(mind of rivalry) 消费心理的一种。脱离自己实际收入水平而盲目攀高的消费心理。在正常情况下，消费者满足自己消费需要的程度，决取于他们的经济收入水平。

攀比心理极易造成追逐消费热点、超前消费，以及抢购等现象，将个人消费行为逐渐地导入误区。

我们需要明晰攀比是出于自我虚荣心与外界宣传的影响，其中的关键便是我们自己，而非外界，因为你完全可以左右自己的消费意向。

当你看到他人拥有你没有的事物时，在产生嫉妒、不忿、消费冲动的时候，你只需要扪心自问：“我需要这件物品吗？它可以为我带来什么？当下有没有可替代的事物？”

如此便可以有效地抑制攀比心理的产生，从而保持基本的理智，以免陷入不断攀比的漩涡之中。

心理学家凯利的人格认知理论指出，不管事实怎样，认知才是关键，心理障碍的根源是认知偏差。对于攀比心理，我们不缺乏理智，而是常常忽略理智，这需要我们对于自身消费行为全面地进行复盘，借此唤起理智的出现。

结语

我们之所以执着于“购物狂欢”，往往出于从众、求异和攀比。因此，我们需要针对这些心理行为进行改善，让自己可以去“理性消费”。在消费行为中注意消费观念、消费习惯的变化，尽量避免冲动、非理智消费行为的产生。