重磅，华为官宣卖掉荣耀！30多家经销商接盘，未见神州数码TCL

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　　智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 云鹏

　　智东西11月17日早间消息。

　　荣耀今天正式被卖。

　　经过一个多月的发酵，终于靴子落地。

　　今天一大早，40家企业在深圳特区报上发表了联合声明，拥有深圳国资委背景的深圳市智信新信息技术有限公司已经与华为正式签署了收购协议，完成对荣耀品牌相关业务资产的全部收购。

　　收购方中，并没有出现之前传言中的神州数码、TCL等公司。

　　出售后，华为不再持有新荣耀公司的任何股份。不过，具体的收购金额和详细的股权比例并没有公布。

　　联合声明原文：

　　声明称，深圳市智信新信息技术有限公司由深圳市智慧城市科技发展集团和30多家华为荣耀代理商、经销商共同投资成立。

　　同时，华为公司也发布了一份简短的声明，提到荣耀被卖的关键原因是，“产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力”，以下是华为公司声明全文：

　　在产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力的艰难时刻，为让荣耀渠道和供应商能够得以延续，华为投资控股有限公司决定整体出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。

　　共有30余家荣耀代理商、经销商联合发起了本次收购，这也是荣耀相关产业链发起的一场自救行为。

　　根据公开工商信息来看，深圳市智慧城市科技发展集团的最大股东是深圳市人民政府国有资产监督管理委员会。

　　可以说，这是一场由政府主导牵头，供应链伙伴共同参与的收购。

　　2019年占据中国手机市场份额13%，排名第四、今年刚刚换了崭新大LOGO、二季度销量占华为26%的荣耀，今天就这样正式离开了华为。

　　2020年4月1日，荣耀终端有限公司成立，荣耀正式从华为独立出来，那时公司的唯一股东是华为，从4月1日至今，仅仅时隔230天。

　　这一切，华为早已安排的明明白白。

　　一、没有神州数码和TCL，谁是大赢家？

　　1、荣耀到底卖给了谁？

　　根据联合声明信息来看，最核心的买家当然是拥有深圳市国资委背景的深圳智信，该公司于9月27日刚刚成立，股东超过30家企业，主要包括此前就被预测到的普天太力、北京松联、共青城酷桂投资、中国邮电器材和天音通信等5家国内头部手机分销商。

　　其中北京松联是华为、荣耀手机的重要渠道商。

　　值得一提的是，此前的收购热门神州数码和TCL并没有出现在这份声明中，可以看出此前的信息多有不实。

　　仅仅几天之前，神州数码还被认为是最有可能的主要收购方。20年前，神州数码从联想拆分出来，目前是国内头部的IT分销商，此前也一直是华为和荣耀手机的主要分销商之一。

　　前几天神州数码曾回应称，未与华为就荣耀出售一事达成任何协议。看来，这确实是事实。

　　对于此次此次收购的目的，声明中表示，这既是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，能最大化地保障消费者、渠道、供应商、合作伙伴及员工的利益；更是一次产业互补，全体股东将全力支持新荣耀，让新荣耀在资源、品牌、生产、渠道、服务等方面汲取各方优势，更高效地参与到市场竞争中。

　　比较遗憾的是，该声明并没有公布具体的收购金额，此前业内曾普遍预测荣耀的收购金额在1000亿人民币左右。

　　此前有供应链人士称，华为此次预计将分拆出约6000人的团队，新公司的高管团队也基本由原华为高管组成，且这些高管会获得新荣耀的股份。

　　华为移动宽带和家庭产品线总裁万飙担任董事长，荣耀总裁赵明担任新公司CEO，华为消费者业务手机产品线副总裁方飞将担任产品线负责人，采购专家团长郑毅将负责采购业务。

　　万飙是华为老将，余承东2013年接手了他华为终端CEO，万飙曾历任华为UMTS产品线总裁、无线产品线总裁，终端公司总裁等职位，也是华为最年轻的董事会成员。

　　赵明大家更为熟悉，他在2015年之后一直担任荣耀总裁，几乎荣耀所有旗舰手机都由他来发布，他在荣耀的这几年，也是荣耀快速崛起的五年。

　　有内部人士消息称，由于此前华为和荣耀一直共用大部分资源，这次剥离，荣耀也会带走华为消费者业务的一部分研发和供应链管理团队。

　　并且，有消息称荣耀出售后将在三年内上市。并且对于员工的补偿，会一次性支付2019年收入的1.7倍。

　　出售后，华为将会只保留Mate和P系列两款旗舰产品，而nova、麦芒、畅享则会与荣耀一同打包出售。

　　有细心的人士观察到，此前nova系列新机都是由华为消费者业务手机产品线总裁何刚发布，而11月5日的nova 8SE何刚并没有出现。

　　二、华为为什么要卖荣耀？

　　1、规避美国芯片制裁

　　提到出售荣耀，普通人最先想到的就是规避芯片制裁。

　　美国针对的是华为的5G技术，限制的也是5G高端芯片，荣耀出售以后，跟华为完全是两个独立的公司，美国的芯片限令将不会囊括荣耀。

　　美国如果再额外将荣耀添加进名单中，那就是真的跟中国和华为撕破脸了，可能性不大。不过，现在美国大选进入僵持阶段，虽然拜登胜局已经基本明朗，但特朗普不排除采取极端措施博人眼球。

　　前不久特朗普政府认为包括华为在内的31家中国企业与军方存在关联，因此禁止美国企业与其交易。就连美国媒体都清晰的做出评论，称这是特朗普离任前的“撒泼”行为。

　　另外，荣耀股东中的国资背景是否会触动特朗普政府的敏感神经，也存在一定不确定性。

　　荣耀出售后，美国是否会有进一步动作，还有待观察。

　　2、“舍士保帅”，等待南泥湾破局

　　虽然规避芯片制裁很容易想到，但许多业内人士认为这并不是主要因素。

　　第一手机界研究院孙燕飚就对智东西说，虽然不管是拜登上台还是特朗普连任，中美贸易战的本质都不会改变，但是实际上美国在这场仗中已经占据了上风。

　　华为已经被迫出售荣耀了，美国差不多也就不会再做过分的举动了。

　　在孙燕飚看来，“华为现在已经养不起两个儿子了，尤其是两个儿子都很有理想的前提下。”

　　华为虽然家底殷实，但是现在华为和荣耀的消耗都很大，但是家中“余量不足”，他认为这个余量主要指的是库存，进一步来讲，就是市场。“与其两个人各占5%，不如一个人占10%。”

　　荣耀是互联网起家，成立之初对标小米，而互联网用户群体注重的是硬件参数和性价比，孙燕飚认为这部分用户目前存在比较明显的流失现象。

　　他特别提到，华为现在就是在等待“南泥湾计划”的破局，艰难时期的艰难抉择，等华为撑过这几年，南泥湾计划落地，芯片问题有了解决方案，这场仗就算打出了一个阶段性胜利。

　　这些观点也侧面印证了，华为的南泥湾计划是确有其事，并且在大力的推进中，毕竟公司几乎是押宝在此。

　　虽然华为没有直接参与芯片的制造，但是如余承东所说，华为一定会深度介入半导体产业链，或用技术和资本来推动芯片行业加速突破制程工艺瓶颈。

　　对于库存，芯片也是一方面。今年的荣耀V30 Pro就已经采用了与华为Mate30、华为P40系列相同的麒麟990 5G SoC，因此华为和荣耀在高端旗舰芯片上已经出现了共用库存的事实。

　　将荣耀剥离出去，华为旗舰芯片的压力也会小一些。而拆分出去的荣耀，则可以获得高通或者联发科的高端芯片供应，一举两得。

　　智东西也与华为内部人士了解到，荣耀在盈利方面也没有达到华为的预期，与其净利润吃紧，将荣耀卖掉，可以直接获得一笔可观的资本收入。这也就是大家普遍认为的华为“回血”之举。

　　曾经华为“最有钱”，但现在华为也是“最缺钱”的。半导体领域，都是动辄百亿、千亿起步的投资。

　　其实荣耀最开始起家就是要打性价比，对标红米，对于利润并没有太多要求，但是现在，情况已经有所不同，华为内部人士对智东西说，“当初培养你是因为这个原因，但是等你长大了，不能还是一个样啊。”

　　3、产品线大刀阔斧改动，专注核心M、P系列打高端精品

　　当然，产品线的调整也是一方面，目前，如果算上华为的nova、麦芒、畅享系列，华为就从百元机一直可以覆盖到万元旗舰。而荣耀也是从百元到4000元左右的旗舰机均有涉猎。

　　目前两者的产品线重合度较高，因此不可能完全不存在内耗的情况。

　　华为目前定位很明确，其主打的产品都是走相对高端的精品路线，例如Mate和P系列，会吸收华为最新的技术，而这也才能让华为在全求市场更好的跟三星、苹果竞争。

　　至于中低端市场，就可以放心大胆地交给荣耀去做，荣耀也可以做的更加激进。

　　三、脱离了华为的荣耀能飞多远？

　　1、是野蛮生长，还是一蹶不振？

　　对于荣耀剥离后的发展，还存在很大不确定性。脱离华为后，荣耀能否快速完成团队的建设，稳定住自己目前国内市场的位置，都面临很大挑战。

　　不过天风国际证券分析师郭明錤曾对此表示，若华为出售荣耀智能手机业务，对荣耀品牌、其供应商和中国电子产业将会是“多赢”的局面。

　　2、养大的孩子，会不会成为自己的对手？

　　荣耀的V系列、数字系列旗舰现在已经打入了旗舰手机市场，要砍掉这两条产品线是不现实的，因此荣耀很可能仍然会保留一部分旗舰手机。

　　荣耀是会将重点放在中低端市场的冲量上，还是也学着目前国内主流手机厂商一样“冲击高端”，仍然是个未知数。

　　如果荣耀冲击高端，并且在性价比上相较华为旗舰有一定优势，必然将会跟华为形成一定的竞争关系。

　　曾经华为的数据通信业务部门就在出售给3com后逐渐成为了华为在该领域的竞争对手。

　　另外，荣耀现在也推出了自己的智能手环、智能电视等IoT产品，这些IoT产品也会与华为的IoT产品形成竞争关系。

　　荣耀是否会接入华为的鸿蒙生态，成为最重要的合作伙伴之一？这些都是后续值得关注的问题。

　　3、是否会搅动中国手机市场？

　　至于荣耀剥离后，是否会动摇目前中国智能手机市场的格局？目前看来，头部玩家受到影响较少，反而可能会在名次上有所前进。

　　因为之前的销量统计，华为和荣耀一直是计算在内的，而荣耀拆分出去，本就出货量同比大幅下降的华为必将再割掉一块肉。

　　现在vivo、OPPO、小米等厂商都在奋力追赶，尤其是小米，全球市场份额，在今年三季度与华为的差距已经缩小到了1.6个百分点，同比更是42%大幅领先。

　　不过目前在国内市场中，华为的市场份额领先幅度还是较大，与荣耀共计占据了超过四成的国内市场，根据市场研究公司Canalys的估计，在华为今年第二季度销售的5,580万部智能手机中，荣耀品牌有1,460万部，占比26%。

　　因此短时间内，国内市场的座次可能依然是华为、vivo、OPPO、小米、荣耀、苹果。

　　结语：断臂求生，华为和荣耀前路依旧充满未知

　　此次华为出售荣耀，一方面对自己的业务有了一个新的规划，另外对于荣耀也有了一个最终交代，华为回血是必然的，但荣耀将来能否单飞成功还充满挑战。

　　联合声明称这场收购既是自救，也是对整个供应链伙伴给出一个交代，不能饿着大家，这些供应链伙伴才是华为荣耀牢固市场的基础。

　　这次收购，经销商、渠道商的参与，一方面可能为荣耀自己闯荡打下一个好基础，毕竟在手机产业中，渠道的重要性不言而喻。另一方面也让渠道商与上游的结合更加紧密，这其中能否产生什么新的变数或者玩法，值得关注。

　　当然，深圳国资委的加入，对于荣耀后续的发展会有怎样的帮助，还有待观察。

　　对于中国手机市场，荣耀可能短时间内不会撼动头部玩家的地位，但其产品策略、公司走向和最终市场表现，必将牵动每一个产业人的心。