为CUBA打造高端用球背后，是斯伯丁持续布局年轻市场的决心

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文|唐雪丽

体育大生意记者

你有多久没看到一场精彩的篮球赛了？自从湖人举起了阔别十年的总冠军奖杯，NBA就进入到休赛期；紧接着开赛的CBA也在11月中旬结束了第一阶段比赛，静候下一阶段赛事的到来。翻开赛历，这两大赛事都将在12月重启，而在那之前，一项更具青春活力的赛事已经强势接档。

11月28日，第23届CUBA揭幕战在湖北武汉打响。湖北工业大学和华中科技大学为我们奉献了一场极为精彩的比赛。犀利的快攻、激烈的拼抢，毋庸置疑，近年来，CUBA的赛事水平已经有了质的提升，而这种提升，更体现在球员的硬实力上面。看看本赛季活跃在CBA赛场上的新秀们吧，朱松玮、郑祺龙、祝铭震、刘毅……这批曾经的CUBA明星球员已经在CBA获得了稳定的出场时间。

要知道，如此之多的CUBA球员在CBA完成“无缝衔接”，在往年几乎是不可想象的。这其中，离不开球员们自身的努力，来自其他方面的助力也不可或缺。比如，CUBA官方唯一指定比赛用球——斯伯丁。

2019年初，斯伯丁正式与CUBA签下五年长约，成为联赛官方供应商，致力于为大学生提供优质的篮球装备。2020-2021赛季，斯伯丁为CUBA提供的官方比赛用球更是有了重磅升级。据体育大生意了解，今年斯伯丁提供的CUBA比赛用球是斯伯丁Top Flite（简称TF）系列高端篮球产品，自1950年以来，TF系列都是高端球类产品的引领者。

经过几十年的发展，斯伯丁TF系列篮球不仅成为Euro league等诸多国际联赛的官方比赛用球，也为无数球员从入门到走上职业赛场的各个阶段保驾护航。除此之外，该篮球采用先进的Eco-Grip 生态环保皮料，可以很大限度上满足球员比赛时所需的手感和操控感，缓冲发泡中胎和深凹槽黑经沟设计则提供了优良的抓握性能、高强度耐磨性和抗拉强度，从而充分保障了产品的耐用性。

也正因为有着如此多的优点，这颗斯伯丁CUBA比赛用球在2020年获得了国际篮球联合会（FIBA）的专业认证。事实上，球员们能够在学生时代就开始使用这样的高端、专业的比赛用球，无疑对他们今后适应更高水平的赛事大有裨益。

精准触达年轻受众 逐步培养品牌好感

如果说签约CUBA是斯伯丁在大学生群体当中的发力，那么实际上，回顾斯伯丁近年来在中国的动作，你会发现，他们早已完成对国内数量众多、消费潜力巨大、长期热衷篮球的青少年群体完成全面布局。

如你所知，CUBA的受众不仅仅是大学生群体，还有大批中学生群体。他们需要长期关注CUBA，以便为自己未来的抉择提前做准备，也正是基于这一点，CUBA目前的另一大受众群体就是全国数千万的初高中学子，而他们在关注CUBA之余，也必将对斯伯丁这种CUBA优质赞助商形成朴素的品牌好感。

此前，斯伯丁已经连续在北京、广州、武汉等地举办多届斯伯丁初中联赛，为广大中学生提供专业的篮球装备，引发社会广泛关注。再往下看，聚焦小学生篮球、中国篮协主席姚明力挺的NYBO青少年篮球公开赛同样与斯伯丁有着密切的合作。斯伯丁通过这种下沉到青少年市场的方式，提前锁定了大量年轻消费群体。

青少年时代对一个人的影响是巨大的。正如一则调查显示，十几岁时听的歌会相伴人的一生。十几岁时喜欢上的球星、关注到的品牌同样也会在其后续的人生中起到极大影响。因此，斯伯丁通过对小学生至大学生篮球赛事的全面布局，不仅能够精准触达中国青少年篮球爱好者这一群体，更有望让这一数目庞大的群体树立起对斯伯丁的品牌忠诚度。

除此之外，斯伯丁还为中国女子篮球联赛（WCBA）提供比赛用球，助力中国女子篮球事业的发展。斯伯丁用这样全面的布局，牢牢把握住了最具消费潜力的女性及青少年群体。而一旦斯伯丁的品牌美誉度能够从这些潜力巨大的群体中口口相传，斯伯丁收获的则将远不止于仅仅包含篮球的订单。目前看来，斯伯丁也正在开始向其他领域发力。

百年品牌跨界潮流 斯伯丁紧握年轻人脉搏

今年5月，一则关于NBA与斯伯丁不再合作的消息让很多球迷大呼“爷青结”。要知道，上次有其他篮球品牌出现在NBA赛场上，还要追溯到1983年之前。而这37年的时间，几乎就是NBA的近代史……从SHOW TIME到公牛王朝再到OK组合、迈阿密三巨头，多少人床头挂着的海报，就是某位球星手中抓着一颗斯伯丁篮球。

事实上，与球迷们感到有些诧异不同，作为一家有着悠久底蕴的公司，斯伯丁早已在其他领域开始布局：近年来，斯伯丁先后与大名鼎鼎的Tiffany、Supreme、纽约潮牌MISHKA、加州潮牌RASTACLAT等品牌推出联名篮球，发力潮流、时尚领域。与专业运动领域不同，潮流领域往往更看重产品的设计和营销能力，能在这个赛道也玩得如鱼得水，足以说明斯伯丁这个诞生于1876年的百年品牌所拥有的丰富经验及底蕴。值得一提的是，今年火爆全网的反光篮球就是由斯伯丁推出的。

与此同时，斯伯丁还抓住了另一热潮，即体娱结合。近年来，能在国内获得破圈效应的往往不是纯竞技新闻，而是《这就是灌篮》、《超级企鹅联盟》这样的体娱结合热门综艺，这两大综艺所使用的篮球都是出自斯伯丁之手。此外，今年6月，斯伯丁还在服装领域发力，推出篮球之外的潮流服饰产品线，并且邀请青年演员秦奋担任潮流大使。

众所周知，在篮球领域，斯伯丁已经是“独角兽”般的存在。而近年来，体育品牌潮流化逐渐成为一大风尚，这家百年品牌愿意走出舒适区，抓住机会发力潮流，足以说明品牌向年轻化发力的决心。面对即将到来的2021年，斯伯丁将以这样全新的面貌迎接市场挑战。同时，斯伯丁还会继续研发更加专业的产品和装备，全方位助力中国篮球事业的发展。让我们共同期待斯伯丁新球崛起。

从NBA到CUBA，从篮球赛事到潮流综艺，从一颗篮球到无限可能……细数斯伯丁的营销布局，其实也是一家品牌逐渐深入市场、贴近消费者的过程。有了此前在体育领域的成功经验，相信斯伯丁在潮流领域也可以风生水起，并回过头来通过联动体育领域形成营销矩阵效应。那一刻，斯伯丁给人们留下的印象，也必将不再只是一颗篮球。

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