对不起，加价也不卖！DR钻戒“反套路”广告太圈粉

说起“反套路”营销广告，势必会想起网易严选疫情期间在户外投放的一组“还是别看这个广告了”和“我们不需要广告”，两者具有明显“逆反思维”的创意营销操作。

最近，DR钻戒也顺着“逆反思维”的方式，拍了一支“反套路”广告，用销售员与顾客的直接对话，对外输出品牌主打「一生唯一真爱」的核心理念。从四个问题入手，各自拍摄一支与不同消费者对话的小场景，先“态度硬核”到最后扭转局面的“情感输出”，都能看出DR钻戒品牌宣传语：“男士一生仅能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”。”不是说说而已。

DR钻戒为何采用拒绝消费者购买商品的方式，达到品牌宣传的目的？答案就在这支短片里：

01.不好意思，我们不卖给18岁以下的未成年

从销售员与小孩的谈话中，可以观察到小孩未满18周岁，当属未成年。当他信心满满的来到DR钻戒柜台前想给予身边的女孩买浪漫时，被柜员小姐姐制止。同时，给出让人信服的回答——

因为在选择一生唯一真爱这件事上，每一个人都应该慎重做决定。虽然爱情与年龄无关，有的人可能八岁就想清楚了，有的人可能到八十岁还糊涂，当DR销售员没法鉴定未成年成年以后是否仍然选择此刻的另一半时，就会果断拒绝售卖。这是对DR钻戒品牌理念的尊重也是对消费者的尊重。

02.不好意思，不卖第二枚是DR的底线

男主前来DR买第二枚钻戒，被销售员以及经理制止“不卖”，“加价也不卖”。

为什么不卖第二枚是DR的底线？因为你不能把爱错拿来当理由，真爱只有一次机会，请慎重。

03.十分抱歉，DR钻戒女生不能自己买

女生前来柜台购买DR钻戒被销售员果断拒绝，从双方谈话的过程中，了解到，店员一不是歧视单身；二也不是歧视女性，单单只需女方男朋友或另一半带上身份证前来购买，才能给予售卖。

因为DR是婚戒，并非装饰品，它代表着男士用一生只爱一个女孩的真心。所以，需要男士绑定身份证购买，并且一生只能购买一枚。

第三段小场景插曲嵌入了女生的另一半如果是女生，就可以达到购买的要求。

04.不好意思，DR钻戒不卖给犹豫的人

男士前来购买DR钻戒，当店员要求男士出示身份证并需要录入DR系统时，这位男士犹豫了。店员见此状况，果断拒绝不卖——

因为DR钻戒男士一生只能购买一枚，希望所有男士考虑清楚再来。DR购买的前提是建立在男士坚定、喜悦、迫不及待基础之上的，而不该是犹豫不决的。

针对以上四种不同类型的“对不起，我们不卖”的问题，DR钻戒分别给出相应的回答，并且在短片结尾处拟出品牌广告宣传主题「DR钻戒设置严苛的购买规定，只愿每个人都拥有一生唯一真爱」。

DR钻戒靠“对不起，我们不卖”实力圈粉

近几年，看到品牌及商家在各个节点都会使出浑身解数做广告营销，从而达到产品销量上升的目的。而DR钻戒却反其道而行，从众多千篇一律品牌营销中脱颖而出，一方面吸引消费者眼球；另一方面对外输出品牌态度。

DR钻戒在品牌微博上表明“DR钻戒不是你想买就能买”。从这句话可以看出品牌以不轻易卖钻戒为引子，指出当下年轻人看心情购买任何商品的“感性消费”是不可取的。为了不让感性消费＞理想消费，DR钻戒做出了表率性的先例。

DR钻戒微博截图

在对答式的台词文案上，DR钻戒列举了几个极尽可能在产品销售中会面临到的问题，以遇到问题解决问题的方式方法呈现在受众面前。

其一抛出“对不起，我们不卖”的逆反思维操作，用逆反心理对抗正向心理，两者都在深挖用户痛点上，逆反心理操作的营销模式比正向心理更胜一筹；

其二短片几个“不卖钻戒”小场景，先是在问题的基础上引出矛盾，再解决矛盾，最后将矛盾扭转，达到先硬后软的效果。让观众看完能从矛盾中记住品牌的宣传主旨，从而输出品牌广告语「男士一生仅能定制一枚，一生 · 唯一 · 真爱」。

沿着“一生唯一真爱”的方向，来表达品牌的不认同观点，理由到最后都是最有利的说服武器。

写在最后

如今，各大品牌在线上线下鼓吹消费者购买产品时，有些品牌特意不走寻常路，反而成为品牌营销的亮点。

DR钻戒这支广告，从一众戒指首饰行业主打的浪漫情节中做到了有利区分。按常理来讲，首饰行业的品牌广告大都以爱情、浪漫、幸福等为主要创意方向，而DR钻戒从普通人购买钻戒着手，输出品牌态度及观点，不仅向受众传递了正确购买DR钻戒的消费观，也让品牌在消费者心里建立了新认知。

最后，品牌想要真正打入消费者内部，产生共鸣感与认同感是最高效的途径。对此，看完DR钻戒除“反套路”广告形式外，能带来更多出彩案例，我们拭目以待。

作者简介：秋雨【广告行业】主编，广告行业资深人士，从事广告营销多年，获2016年自媒体最受欢迎金熊猫奖。