从“百草味”霸榜 看品牌如何玩转抖音？

“百草味”屡居稳热门品牌第一，那么它是如何冲进竞争激烈、品牌分散的休闲零食行业前列的呢？

本文，站长将和大家一起看看“百草味”究竟在抖音做了哪些营销动作呢？

01 | 明星影响力+头部KOL

“百草味”请来易烊千玺作为品牌代言人，易烊千玺的粉丝群体与“百草味”的目标消费群体吻合度极高，这也成为消费者选择“百草味”的主要原因之一。

文中图源：卡思数据

通过明星的影响力和形象，不断为品牌提升声量。

低价优势+场景植入

在推广策略上，“百草味”并非一味地只与顶级流量寻求合作，而是广泛地投放一些尾部达人。我们可以从“百草味”旗下的商品详情页，看到大量与产品相关联的“带货视频”。

主要的推广流量来源于万粉种草新号，百草味采取多频次合作的推广策略，从而能够在同质化竞争严重的零食赛道脱颖而出。

另外，与“百草味”合作的带货达人，主营价格主要以0-50元为主，与“百草味”的低价推广策略也是不谋而合。

百草味的“带货视频”有哪些特点？

1.商品实拍，降低门槛：

拍摄脚本主要以展示商品的口味和数量为主。目前，百草味在抖音主推的是一款39.9元的零食礼包，品牌方给出低价优势，进一步降低用户的决策路径。

2.植入场景，缩短决策：

在抖音中搜索#百草味#话题时，你会发现大多数的带货视频都会出现具体的使用场景，比如送对象、送闺蜜等。用户的代入感强了，也就更容易被刺激购买欲。

入局抖音蓝v，积累私域流量

“百草味”除了在抖音中大规模投放红人，自身也入局抖音蓝v账号，创建品牌私域。

由于“百草味”的目标用户是18-35岁的消费群体，这他们更注重产品的颜值、质感和理念，也非常注重产品的心理认同。因此，“百草味”大多以情景短剧的形式发布产品内容。

在内容构思上，针对新生代设置了年轻用户较为关注的话题，大大提升了用户对官方账号的关注度。

另外，“百草味”不仅将自身账号的流量激活，还通过布局账号矩阵的模式来提升品牌的覆盖面。这样，当抖音用户搜索“百草味”时，就能看到大量以百草味为关键词的账号。

本文参考卡司数据

品牌如何在抖音“玩“起来？

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