牛年未至，酒商已经打起了虎年的算盘，泸州老窖·新春礼酒凭什么？

文丨酒业家 刘彬

“连续5年代理泸州老窖·新春礼酒，每一年都大获成功。热销背后，是市场一致的认可。”泸州国伦酒业有限公司总经理王安洪对泸州老窖·新春礼酒情有独钟，坚信这是一款“很有前途”的生肖酒品。

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最早尝到甜头的人

王安洪的公司成立于2014年，这正是中国酒业发展举步维艰的困难岁月。

历经了行业的深度调整期，王安洪自然深知未雨绸缪、提前布局的重要性。

2016年泸州老窖定制酒公司正式成立时，王安洪便成为了首批经销商。

“我主营泸州老窖中高端品牌，以团购经销为主，国窖1573、泸州老窖特曲等大流通产品占据了主要份额。”王安洪告诉酒业家，目前酒的主要用途还是商务接待，因此公司以市场上耳熟能详的流通性产品为主导。

“但是有个性化需求的客户是存在的，而且一部分客户的需求是可以引导的。”按照王安洪的经验，定制酒的性价比高，可以通过不断地引导和培育新客户来扩大销售群体，提升企业整体营收。

坚信此点，再加上有大量的团购用户在手，王安洪毅然选择引入泸州老窖定制酒公司的个性化定制产品作为公司的补充业务：“我们算得上是最早和泸州老窖定制酒公司合作的，也是因此较早接触到泸州老窖·新春礼酒系列。”王安洪笑言：“最早尝到甜头的吧。”

据王安洪透露，经过近5年来的运作，泸州老窖定制酒产品的业绩已经占据了其整体营收的较高比例。

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客户主动购买的酒

“虽然今年该产品全国限量销售，但市场预期却相当高，走势非常好。”王安洪提起牛年新春礼酒，喜悦之情溢于言表，“这是一款能让客户主动购买的酒！”

王安洪谈及，只要找到目标客户，通过微信朋友圈做一些信息传递，告知他们牛年新春礼酒的包装、规格等关键信息，就能吸引客户主动购买，而不用花太多时间做推广。

王安洪在采访中向酒业家提及，生肖类酒品适合收藏、礼品、家庭聚餐、企业聚餐使用，适用面很广，因而市场热度始终较高，尤其是泸州老窖·新春礼酒这种限量的名酒生肖酒品。

“经过几年的不懈耕耘，泸州老窖定制酒公司在新春礼酒系列方面的设计和运作愈发成熟了。”作为亲历了泸州老窖·新春礼酒系列从零起步的王安洪，坦言刚开始市场开拓还是比较难，而现在运作成熟以后，销售市场已经打开，“牛年新春礼酒是截至目前市场走势最好的。”

当然，王安洪认为这跟牛年新春礼酒自身极具设计感和表现力分不开：“整体产品从头、背、尾的设计上，体现了一个力量的封存感，表达‘牛’转乾坤之势，让“牛气冲天”的外观寓意在钻石切割、几何立面、现代简约的设计感下更加突出。”

而高溢价性则是王安洪看好牛年新春礼酒另一个原因了：“大家已经习惯了白酒年年涨，而这几年新春礼酒的零售价格虽逐步上涨，但溢价增值性超过了涨价幅度，让消费者感觉物超所值。”

据王安洪透露，牛年新春礼酒的零售价格为1066元/瓶，表面看起来起来比前几年的贵，但是精明的消费者早已从往年的新春礼酒销售上看准了其更高的溢价空间：“目前我们的配额已经售卖差不多 ，绝大部分都已经被预定一空，接下来我们主要是以配送为主，基本不存在什么销售障碍了。”

看好泸州老窖·新春礼酒的王安洪甚至已经期待虎年的产品，希望在新春礼酒系列产品上有更多收益。

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