陕历博 ：原创IP运营和授权之道

陕西历史博物馆是中国第一座大型现代化国家级博物馆，开馆以来，充分发挥文物藏品优势，坚持“有效保护、合理利用、加强管理”的原则，从多角度、多侧面向广大观众揭示历史文物的丰富文化内涵，展现华夏民族博大精深的文明成就。

同时，以开放的姿态走出国门， 将灿烂辉煌的中华文明、光彩夺目的三秦文化呈现给世界各国人民。

△陕西历史博物馆，图片来自博物馆官网

近年来，陕西历史博物馆在IP授权方面不断探索，打造了一系列广受欢迎的文创产品。为了进一步了解陕西历史博物馆的IP运营和授权经验，陕西历史博物馆文化产业部副部长李博雅进行了相关介绍。

01

陕历博的授权业务状况

近年来陕西历史博物馆通过IP授权携手一系列知名品牌与企业，不仅将“唐妞”“唐宝贝”等已有IP释放出更加强大的商业价值，还打造出“花舞大唐”这一原创IP。

通过IP的运营与打造，“唐妞”IP在文创产品、内容创作以及IP授权等方面都取得了显著的成绩，获得了一定的社会效益与经济效益。

比如联合“奈雪的茶”“雀巢”“银桥乳业”等推出的文创产品；联合西安曲江创意谷的商业美陈；联合天朗控股集团打造“唐村”新唐风文旅生活方式体验地。“花舞大唐”IP也通过多元运营与打造，通过数百款文创产品，联合文创展演、文化活动、机场主题店等项目实现了IP的推广与增值。

在今年CLE中国授权展现场，陕历博区别于以往两届表现，有了新的突破：

一是参展方式更新：此次陕历博协同陕西华夏文化创意有限责任公司，以联合参展的形式，发挥各自强项，在内容、形式、产品、洽商等方面都进行优化与提升；

二是筹备时间长：陕历博与华夏文创自8月起就开始筹备CLE相关策展、落地及授权事宜，基于往年的经验，有所提升；

三是设计更加时尚、年轻：陕历博一改往年的设计表达方式，结合展览特性，设计了非常时尚、活泼且具有层次感、设计感的展场，吸引优秀的品牌、公司进行合作；

四是量身打造IP，合作方——华夏文创为了此次授权展邀请了知名插画师专门打造了“盛唐假日”及“盛世长安”两款插画，与陕历博系列IP一起带到展会上，增加吸引力；

五是主题IP展示，因陕历博此次携手华夏文创跟随“陕西文物文博IP平台化、系列化展示，所以周（吉金录）、秦（秦风小子）、汉（姗姗有礼）、唐（唐妞、花舞大唐、事事如意）及国宝（国宝Jr.）等不同专题的IP都有呈现。

陕历博系列化主题IP的呈现，不论是已有IP还是原创打造新IP，都是想以“让文物活起来”的理念让博物馆走出四堵墙，让博物馆的IP与知名品牌、IP牵手，陕历博希望以全产品理念丰富我们的产品体系，所以不做限定，时刻期待着新的机遇与可能性。

△唐妞手办摆件

02

陕历博成功授权案例的经验

第一个案例：2019年，陕西历史博物馆以馆藏珍贵文物为原型，相继开发出系列文创公交卡。

其中，以西汉“皇后之玺”和战国“杜虎符”为原型的交通卡，全国近300个城市均可使用。小巧玲珑，易于携带的文创交通卡，既迎合了人们求新求异的消费心理，又满足了人们“零距离”把玩文物的愿望，感悟传统文化的魅力。

以“皇后之玺”公交卡为例，一经推出便是爆款，得到了人民日报、光明日报等主流媒体的竞相采访，全网关注过2亿。作为“文化+科技”的产物，“皇后玉玺”公交卡在短时间内销售4万5千枚，为了保证产品品质，我们也限量发行。

△“皇后之玺”公交卡

第二个案例：陕西历史博物馆授权使用陕历博注册商标“花舞大唐”，联合百胜中国打造“花舞大唐”博物馆必胜客主题餐厅。

餐厅以大唐风貌为背景，融入必胜客品牌的潮流元素，让餐厅不仅是享受美食的地方，也可以是文化展示的场所、人文交流的空间。

第三个案例：陕西历史博物馆注册商标、大IP唐妞与“奈雪的茶”合作推出的石榴汁，将时下年轻人喜爱的茶饮和憨态可掬的唐妞碰撞联合。

尽管授权期限只有一个月，但双方合作的产品释放出来了非常强劲的商业价值，通过媒体发酵与消费者传播，最后全网流量达到8000万。对短期内双品牌的授权合作提供了一个非常好的范本。

03

IP文创开发的困难与对策

IP的故事与内容的创新与丰富决定了IP的生命力，很多IP虽然具有一定的知名度与传播力，但还停留在单产品文创阶段，而运营一个大IP不仅需要丰富的产品，还需要内容的填充，同时进行广泛的授权合作，从而壮大IP，使其增值。

以唐妞为例，唐妞品牌走的是文物及文物萌化的路线，易于为广大年轻人接受，化解了文物本身易与公众产生距离感的问题。但现阶段产品多为诸如钥匙扣、小镜子等“旅游八大件”纪念品，不能满足消费者与日俱增的文化体验性消费诉求。

因此，以唐妞为代表的博物馆IP开发不仅要守住已有市场，精耕细作现有品类，也要延伸产品线，用全产品理念开发多品类产品，用多元、丰富的产品线吸引更多的消费群体，保有市场占有率。比如唐妞最新尝试《唐妞驾到》漫画就通过薇娅直播，刷新了3秒销售2万册的漫画界新成绩。

04

国内博物馆IP授权及文创开发

需要注意哪些方面？

IP授权是一项比较复杂的活动，陕历博经过一段时间的探索，发现进行IP授权与产品研发时，尤其需要注重两个要素：第一是要选取具有设计能力的生产型厂家；第二最好选择具有市场销售渠道的企业进行合作。

这样由博物馆人参与设计、研发的设计稿才能很好的落地转化，既能保证品质和外观的满意，又能控制成本与价格；选取有自身销售渠道的企业，不仅能够更好的拓展销售渠道，实现文创产品的传播与销售，还能减轻博物馆的销售与库存压力。

05

疫情对陕历博授权运营和业务的影响

受疫情影响，与陕历博合作的部分企业今年内损失较大，或多或少地进行了业务收缩。博物馆馆内产品销售额仅占去年同期三成左右；线上销售也受到影响。

陕历博在疫情期间就设计制作了网络问卷——《新冠肺炎疫情对陕西历史博物馆合作文化企业影响调研问卷》，对与陕历博密切合作的20余家企业进行针对疫情及合力复苏的主题调研。最终形成了非常具有针对性的工作提升方向与规划。

今年陕历博联合几个品牌、数十款产品进行了近10场网络直播，取得比较显著的社会效益与一定的经济效益。积极借助网络平台、根据平台属性量身打造直播内容是陕历博将会持续关注的方向。

陕历博今年一如既往的配合天猫、中国移动咪咕公司、口碑及知名企业策划系列文化活动，并持续打造原创IP“花舞大唐”、做大做强大IP唐妞。市场的恢复有一定的过程，尤其是疫情下博物限流的情况下，接待量不如以前，销售量也随之下降，不过陕历博还是积极通过直播、文化活动、IP授权甚至计划开设馆外店来拓展销售渠道，增加传播的可能性。

注：本文内容转载自“CLE中国授权展”微信公号，图片来自CLE中国授权展、陕历博官方天猫店等，本文仅用于分享，版权归原作者所有。

- END -