战国纵横家：苏代陈轸犀首排前六，苏秦张仪争二三，第一另有其人

　　战国末年以前，七雄争霸，楚国、魏国、齐国、秦国强盛一时，却没有彻底碾压其他国家联合起来的实力。在这个时代背景下，纵横家频频出现在各国的政坛，以连横或者合纵来实现自己的抱负，也赢得各国国主的厚待。那么，诸多游说之士中，谁更厉害呢？

　　苏代和苏厉是苏秦的弟弟，这两人见到苏秦通过游说实现自己的心愿，也开始学习纵横家的本领。苏代的能力主要通过给燕王的三次建言体现出来。

　　第一次是苏代向燕王哙的自荐，他很聪明，先夸奖燕王是“明王”，说贤明的大王喜欢听别人说他的过错，然后再指责燕王听从仇敌齐国、赵国的话去攻打盟国，这对燕国没有任何利益。

　　他建议：将燕王的侄儿弟弟派去齐国当人质，对齐国的重臣进行贿赂，这样齐国对燕国友好，轻率地去攻打实力强大的宋国，齐国连年征战，这样早晚会灭亡。

　　燕王哙果然听从了他的建议，并且重用他。

　　第二次是苏代给燕昭王的一封信。在信中，他指出，燕国不应该盲目听从齐国，否则一旦齐国太过强大，燕国的局势会更加艰难，倒不如先将齐国捧起来，奉它为霸主，然后再派人劝说秦国联合燕国、赵国，并立三帝，秦国为西帝，燕国为北帝，赵国为中帝，共同讨伐齐国。

　　燕昭王觉得很有道理，听从了他的建议，和他开始谋划攻打齐国，乐毅能够率领五国伐齐、名留千史，还真要感谢苏代的这封信。

　　第三次则是苏代劝阻燕昭王听从秦国的召见，希望燕昭王不要盲从暴秦，于是燕昭王就没去秦国了，他派遣使者号召其他诸侯国跟苏秦时代那般联盟，有的听从有的没有，但各诸侯国都从此尊崇苏氏的合纵联盟。

　　然而，在笔者看来，虽然太史公花了很大篇幅介绍了苏代，他的游说对象三次都是燕王，而不像苏秦、张仪那般游说六国，由此可见纵横家的本领并不算高深。

　　他能够取得一番成就，除了自身的本领，其实还有两个主要原因：第一，哥哥苏秦给他打下了很好的基业，天下人都对合纵的可能性深信不疑；第二，燕昭王十分贤明，在位期间广纳贤士，能够虚心听从各方建议，其中包括苏代。

　　他并不能像其他纵横家一般能够颠倒是非，转敌为友，所以笔者将他排在第六名。

　　陈轸这个名字大家可能都不太熟悉，但是有两个成语却来自于他：“画蛇添足”、“卞庄刺虎”。

　　他曾经效命于齐国。

　　有一次楚国大将昭阳攻打魏国得胜，占领了八座城池，又去攻打齐国，他担任齐国的使者去劝说昭阳，先提出昭阳将军即使再立功劳也无官职可封，然后再说一个故事：楚国有个贵族祭过祖先，把一壶酒赏给门客，门客两人商量，谁能在地上先画出一条蛇，这壶酒就给谁喝。其中一人本来已经画好了，左手拿壶，右手继续画蛇足，另外一人画完马上抢夺过来喝，说蛇本无脚，何须画脚？

　　昭阳将军领悟了他的意思，不想功高盖主、画蛇添足，就领兵退去。

　　陈轸后来成为张仪的同事，共同效命于秦惠王，不过两人的交情并不好，都想着争权夺利。

　　张仪有一次在秦王面前告状，说陈轸用秦楚两国的外交费用给自己涨身价，楚国不看重秦国反而看重陈轸，而且听说陈轸要去楚国了，秦王没听说吗？

　　秦王听了就叫陈轸过来说清楚，陈轸的应对可以说十分精彩，他并没有否定张仪的说辞，而是从相反的角度进行解释，说伍子胥十分忠诚所以天下国主都争着让他做臣子，曾参十分孝顺所以天下人都想让他当自己的儿子，如果陈轸不是对秦国忠诚，楚国又怎么会信任他呢？一下子就破解了张仪的诛心之言。

　　陈轸还曾帮助犀首（即公孙衍）智斗田需。有一次他路过魏国，就和公孙衍建议：“现在田需出使楚国，楚王并未相信他。你和魏王说跟燕国、赵国有交情，他们几番都上门邀请见面。魏王即使答应了你，你也不要带太多车，就在庭院摆放三十辆，燕国、赵国宾客听到了自然会通知他们的大王来迎接你。”

　　公孙衍采纳了他的建议，楚王听到这件事果然不相信田需，说魏国明明要和燕赵合作，怎么还派你来？后来，齐国听说公孙衍向北行走，又任命他为丞相，于是燕、赵、齐三国相邦的事务，都由公孙衍决断。

　　陈轸擅长通过讲故事的方法婉转地让对方明白其中的道理，而且临场应变能力也很强大，很有机智，纵使张仪也不能够加害他。笔者认为，他略胜苏代，排名第五。

　　公孙衍又被称为“犀首”，曾经也在秦国和张仪、陈轸等人同事过，那会儿他排老三，本来想着丞相樛游死了之后轮到自己上位，没想到是张仪当了丞相，他失望而去，投奔魏国。

　　后来陈轸帮他出主意，助他获得燕、赵、齐三国的信任，他从此在齐国、韩国、魏国之间轮番担任要职。

　　他并非纯粹的纵横家，也是一位杰出的军事家。在公元前339年到333年这段时间，他参与秦国攻打魏国、韩国的几次重要战役，最终凭借军功得以升任最高爵位大良造。在公元前314年，他在韩国担任将军坚守岸门，虽然被秦军斩首一万，但能够率领弱小的韩军抵御秦军，其实也足够证明他的军事能力。

　　很多人将公孙衍称作张仪一生之敌，张仪代表秦国去各国游说，实行连横的策略，他就去破坏张仪的连横，劝说各国合纵。从结果来看，他似乎比张仪还更加成功——最终的结果是他率领五国伐秦，甚至将边远小国义渠也拉了进来。只是五国联军心怀鬼胎，最后仍然被力往一处使的秦军打败。

　　后来，张仪死后，公孙衍就实现了最初的梦想：到秦国当丞相。公孙衍的一生，曾经佩戴五国相印，担任过联军队长，可谓波澜壮阔。

　　《孟子》记载了景春对他的评价：“公孙衍、张仪，岂不诚大丈夫哉？一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”笔者认为他争权夺利比不过张仪，但是才华并不逊色，可排在第四。

　　张仪的成就可以分成三个阶段：第一，担任魏国丞相时；第二，担任楚国丞相时；第三，游说六国臣服秦国。

　　有人可能会质疑：前面不是说张仪出任秦国丞相吗？怎么这会儿又说他是魏国、楚国丞相呢？嘿嘿，苏秦能当间谍，张仪就不会吗？张仪去哪个国家，哪个国家倒霉！

　　张仪离开秦国、前往魏国担任丞相的目的正是劝说魏国国主臣服秦国。可惜，连续几年，从魏襄侯到魏哀王，魏国大王都不想投降，而张仪的策略是：不服就打，打到耳根软为止。

　　秦国先攻克魏国的曲沃、平周，魏哀王一即位张仪又让秦国军队继续攻打魏国。第二年，齐国在关津打败魏国，秦国想要攻打魏国，先杀死了韩国八万士兵，让魏国上下震惊。

　　张仪于是继续劝说魏哀王效命秦国，在他的一番言辞以及外部的军事威胁之下，魏哀王背叛了六国的合纵盟约，和秦国进行和解。

　　这是张仪第一次以间谍的形式出现，而且还担任了敌国的丞相，只能说战国时期对读书人太好，有名气的读书人频繁更换效命的国家，而且没有遭到任何责难。

　　张仪第二次充当间谍是在楚国，仍然是担任丞相的职位。他对楚怀王说，如果能够断绝和齐国的联盟关系，他能够让秦国献出六百里地。楚怀王高高兴兴地接受了他的意见，不顾陈轸的劝告，把相印交给张仪让使者同他去秦国接受土地。

　　张仪回到秦国三个月都没有动静，楚怀王这个憨憨以为自己和齐国的绝交不够明显，就派遣勇士盗取宋国的符节，到齐国辱骂齐王。齐王这下怒了，无奈之下只能和秦国建交。张仪这会儿终于有反应了，只是答应将自己的六里献给楚王。

　　说好的六百里呢？咋变成六里了？楚怀王这下反应过来被张仪耍了，立即派兵攻打秦国。可惜秦、齐两国已经联盟，强大的楚国也无法抗衡他们，被杀死八万士兵，被夺取了丹阳、汉中等地，后来还割让了两座城池。

　　两次担任间谍的张仪成功将敌国搞得狼狈不堪，不过令他闻名于后世的事情却是连横六国，他后来被楚怀王囚禁，出来又劝说楚怀王和秦国联姻，劝说韩王进攻楚国，劝说齐国、燕国臣服于秦国，劝说赵王和秦王见面商谈、冰释前嫌。

　　苏秦的六国合纵联盟基本被他破坏得七七八八，甚至其中有两个国家愿意直接臣服秦国。只是没想到，张仪游说六国回来路上，秦惠王就去世了，继位的秦武王对他并不信任，听从其他大臣的话，没有重用张仪，而六国听到这个消息之后，也不再提起之前和张仪约定的事情。

　　倘若信任张仪的秦惠王晚点去世，说不准横扫六国的并非嬴政，而是秦惠王。因此，笔者将他排在第三位。

　　笔者之前写过一篇文章，说苏秦是战国最会吹牛的人物，他从未有治理国家的经验，居然仅仅通过到处游说一跃成为六国丞相，逼得秦国十五年不敢从函谷关出兵。在此，不再赘述他过往经历，我们来谈谈他和张仪孰高孰低的问题。

　　从自我认知来说，两人都分别说过不如对方的话。苏秦和张仪都是鬼谷子的门下弟子，苏秦自认为学术比不上张仪。而张仪却是中了苏秦的计谋，当初到赵国拜访苏秦的时候被他骂了一顿，想到六国都是苏秦的地盘，只能去了秦国。

　　后来张仪才知道，苏秦是怕秦国趁机攻打六国，于是就设计刺激他前往秦国，希望凭借张仪的本领稳住秦国。张仪这会儿反应过来，自认不如苏秦。

　　从游说能力来说，两人都曾经说服过六国。苏秦说服六国联合起来抵抗秦国，逼得秦国十五年不敢出函谷关，等他死后，张仪又趁机说服六国争着攀上秦国的大腿，其中燕国、齐国都被他说到要臣服秦国了。

　　论口舌，他们俩平分秋色，不愧是一个师傅教出来的。

　　然而，苏秦有一点是强过张仪的，那就是结果。张仪的六国连横最终并没有被秦武王采纳，公孙衍趁机快速联合五国伐秦，导致张仪功亏一篑。相比之下，苏秦能够真正让合纵盟约遵守了十几年，秦国因此不敢从函谷关出兵，确实更胜一筹。

　　鬼谷子虽然没有出仕，但教出了两位搅乱天下的徒弟：苏秦和张仪。他的著作《鬼谷子》一书能够充分解释苏秦、张仪的这些阴谋诡计是从哪里来的。

　　比如《鬼谷子·飞箝第五》，讲述的是作为下属的谋士该如何控制君主。比如《鬼谷子·揣篇第七》，讲述的是“量权”和“揣情”，即对一国的经济实力、地理位置、人才有无、诸侯国联盟、民心背向等进行调查研究，选择有利时机通过观察、询问、试探等手段掌握君主的打算和意向。

　　综上所述，战国纵横家排名前六依次是：鬼谷子、苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、苏代。大家认可吗？