“盲盒文化”快速发展，千亿市场下的商机，你玩得转吗？

泡泡玛特于12月11日上市，市值一度突破1000亿港元。但上市后却问题不断，不仅屡次被曝经营与股价问题，部分门店还被曝出售已拆封产品，其发展前景令人堪忧。即使这样，盲盒市场却并未冷却，依旧有很多品牌看好并纷纷下海。不过千亿盲盒市场，你真的玩的转吗？

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小小的盲盒，大大的市场

何为盲盒？面对“盲盒文化”的时候，不少人在灵魂深处发出此疑问。

其实，盲盒的形式不是近几年才出现的，90后儿时常玩的洞洞抽奖，前几年网上大热的扭蛋，包括近几年的福袋……它们都有相似之处。盲盒更像这几种的集大成者，神秘、随机、充满想象。

一般情况下，盲盒内的产品是当下热门的物品，而且没有空奖，消费者100%能拿到东西，不过具体是什么，除了商家之外，谁也不知道。“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一块会是什么味道。”《阿甘正传》中的这句台词，可以说是完美的诠释了抽盲盒时的忐忑心情。

小小的盲盒，大大的市场。根据星图数据发布的《2020年双十一全网销售数据复盘分析报告》显示，90后、00后作为双十一大促的主要消费力量，他们愿意为“惊喜”买单，盲盒、福袋等形式的产品销量，双十一表现不俗。

目前市面上盲盒的价位大多在百元以内，虽说单价并不算贵，但已经成为当下年轻人生活中最烧钱的项目之一，甚至还有人在其中的投入过万，可谓盲盒死忠粉，高级“氪金玩家”。把握住了年轻消费者的心理，在盲盒市场高速发展2019年，泡泡玛特营收十几亿。这无疑是一针强心剂，打进了很多行业从业者的心里，其中就包括食品饮料行业从业者，不少品牌将目光瞄准了盲盒市场。

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成功抓住盲盒商机，

带动销量、提升形象的“它们”

近两年，食品饮料行业内的多家知名品牌陆续推出了盲盒产品，在获得高销量的同时，更让品牌获得了极高的关注度。

①

娃哈哈全球首款”盲水”

在今年的5月20日，国民品牌娃哈哈宣布与知名盲盒品牌泡泡玛特合作，把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0苏打水的瓶身，推出全球首款“盲水”。站在风口上的娃哈哈，并不是单纯地玩噱头，不仅在颜值上下功夫，产品更是一点也不含糊，0糖0卡0脂肪的pH9.0苏打水，非常契合当下年轻人健康生活的主张。而且定价也十分亲民，整箱售价只要66元，内有14瓶苏打水和一个盲盒。

娃哈哈的盲水一经上市，就迅速收割大批年轻消费者，首批上架的1000箱“盲水”5分钟售罄。

②

旺旺“好想捏”零食仿真盲盒

近几年一直走在潮流前线的旺旺，自然不会错过盲盒这个风口。在疯狂联名之后，又开启了品牌的“盲盒时代”，结合热点，连续推出了好几款盲盒，其中，价格分别为29元和69元的旺旺“好想捏”零食仿真盲盒表现不俗，受到了年轻人的追捧与喜爱。

好想捏零食仿真盲盒以旺旺经典的仙贝、雪饼、泡芙、小馒头、牛奶糖、碎碎冰、QQ糖等零食为原型，做成仿真玩具，比零食大好几倍的体型，加上软绵绵的触感，既解压又治愈，有着让人无法拒绝的吸引力，在微博、抖音、小红书上有着极高的热度。

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只要站在盲盒风口，

就能抓住千亿市场吗？

站在风口上，是只猪都能飞起来吗？也不见得。因为即使抓住了时机，但产品质量不过硬，潜在隐患过多，消费者依旧不会为此买单。

旺旺在“好想捏”仿真零食盲盒之前，推出过“56个民族”牛奶盲盒，每罐牛奶上都印有不同民族的旺仔头像，网友下单，随机发货，又建国恰逢70周年的当口，在最开始的时候销量亮眼，但是后续乏力。不少消费者吐槽，牛奶口味单一，牛奶罐收藏价值弱，收集难度高。另外，牛奶是消耗品，喝完就没了，但是不喝又很浪费。

图源见水印

今年双十一稳居高端奶茶市场占有率第一的兰芳园，也在“盲盒文化”盛行之时推出了奶茶盲盒，但褒贬不一，有消费者吐槽自己买到的奶茶口味难喝到怀疑人生，还有甚者开始质疑盲盒的随机性，怀疑是将销量不好的奶茶口味做成盲盒，借机清理库存。

旺旺和广芳园的前车之鉴，给很多品牌提了醒，并不是所有产品都适合做盲盒，产品与盲盒的适配度是前提，产品的质量是根本。

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小 结

千亿盲盒市场，是商机，同时也是危机。盲盒能成功的很大一部分原因在于：对大多消费者来说，盲盒产品是啥不太重要，购买盲盒主要是出于好奇。抓住这种消费心理可能会让品牌在短时间内能够获利，但不利于长久发展。因为和产品本身没关系的消费，意味着粉丝对产品没有忠诚度，爱会转移，好奇心会消失。对于食品饮料行业也是一样。

如果食品饮料品牌只是跟风着手进军盲盒市场，一味的推出新品迎合盲盒文化，而没有过硬的产品质量与内容创造支撑的话，未来的发展可想而知。没有质量与内涵的产品就像沙，都不用风吹，走两步就散了。

纳食综合自公开信息