整合营销：市场策略需要摸清规律掌握市场营销环境核心 赵龙授课

在市场营销环节中，筹划与谋略是其必不可少的核心，而在这一核心体系下，阳谋是通过谋划和策略为主，因为市场环境想要长期应对，通过策略，采用策略占据市场环境，采用计谋是必不可少的，这其中，阳谋策略是核心，只有保证筹划，然后投入谋略，才能够更好的占领市场，进而提升企业的营销效率。

因此，不管是对于市场面向的大环境，还是，企业面向的行业环境，都需要筹划，可能某些企业采用的一些策略，让人看不懂，但是一定要研究其实质，因为，任何一家企业采用的营销策略，都是通过一些谋划，并且是阳谋，但是这中间不会轻易展示给同行友商，这也就形成了谋略在其中的作用，因此，任何一个研究市场的企业家都会把很多商业谋略读了一遍。

《鬼谷子.谋篇》阐述的是任何一个谋略都有一定规则可寻，这也正是我们要说的，任何一个企业所做的可能让外界看不懂，但是其内部，所做的，正是符合其企业经营的因素，想要研究同业企业，就要看清实质，切忌管中窥豹，只看到了一点点外在，不了解其实质。要找到规律，然后把对方企业的核心规律摸清。

因此，我们不难发现对于经商这样的活动来说，谋略可以说贯穿市场研究的始终，现代化企业对于同行业工作经验的要求很重要，这源于研究企业的经营策略有很大的关系，很多管理类岗位对于同行业的要求，经验、资源只是一个方面，主要是研究经营渠道以及市场策略的分析，以便提升自己企业的经营与发展，任何一个企业的产品问世，都有其背后的商业策略，因此，要进行仔细的分析才能看出背后实质的策略。

依托市场规律找出经营策略

想要了解同业企业的经营策略，要依托市场规律，特别是市场内环境的了解，掌握企业的规律，通过一系列的分析，了解市场经营策略。只有做到知己知彼，才能让自身的企业策略得以完善，这是企业依托于市场规律，提升经营策略。

想要探究经营规律以及如何占领市场，谋略—既要有良好的谋划环节，还要有经营战略，这样才能在各种市场环境中，占据主要地位，对于同业企业，想要打开市场环境，要分析同业企业的谋略，同时也要根据同业企业对于产品的策略进行分析，没有任何一个企业无缘无故抛出一个市场上还不成熟的产品，基本上都是做过很深的市场调研，并且保证产品有一定量的用户基础，才会把产品抛出来。

商业领域谋略说到底都是阳谋，可能会绕很多圈，但是最终还是要以盈利为目的，企业的经营过程中，可能很多企业会培植自己的渠道，在培植渠道的过程中，互联网营销是核心趋势，尝试，获取目标用户是最终的结果，这也能证明企业的经营过程，不会无缘无故投入一些重要的资源，其背后都有营销的目的。

根据不同的产品制定占据市场的谋略

由于有了多样化的产品，也就有了不同的目标用户，也就有了多元化的市场发展目标。这就是企业在经营过程中，推出不同的产品后，就会出现不同的市场环境，在这种多元化，复杂度极高的市场环境中，如何根据每一个产品面对的市场，梳理出相关的策略；面对多个市场同业者，制定不同的谋略，那就要仔细分析。

拆分每一个产品面向的不同人品，并且找出其相关的竞品企业，根据每一个竞品企业的经营过往模式，进行深度分析，这样才能更清楚的认识市场，也能更清晰的掌握每一个细分领域面向的不同用户，以增强个人的市场分析能力，同时，也能够提升企业在市场运营中避免的弯路。

模式：营销模式与产品模式

既然是要设计谋略，那就要有模式，产品有产品的模式，也就是产品自身的属性决定了面向哪一类用户，要具体的去分析，根据分析后的结果，再结合自身企业找出符合自己的营销模式，并且要与产品相结合。在制定谋略的过程中，要与同业企业的产品扬长避短，避免与同业企业的品牌化产品在市场上相碰撞，那样对自身企业的压力很大，同时，也会造成不必要的营销浪费。

宣传，找出自身的宣传点，不要与同业企业硬碰硬，任何一家企业的经营活动，都会有一定的主打产品以及主流模式，如果本企业的模式不成熟，就要拎出来于同业企业成熟的模式去对标，那最终会出现两种结果：与同业企业并进，但是很难追上；或者就是出现营销策略的失误，导致营销广告、人力投入等等的浪费，如果还无法及时转型，那会造成企业的严重亏损，如果及时转型，并且找出自身合适的点去加以宣传，避开同业的优点，及时找出自身的特点以释放。

如果是一家企业的产品比较多，每一个产品都要面对不同的同业企业，想要做到深度分析很容易，但是想要达到同业企业的标准，都略显不足，此时应该如何处理？那就不妨静下心来，找出每一个产品符合的营销渠道，并且去细分每一个同业企业境况，通过分析，找出适合该产品的营销渠道以及宣传点，对同业企业的策略就是避其光芒，发扬自身特点去营销。

seorule站长点评：市场营销思路需要很强的策略，才能取胜于市场。

seo赵龙点评：市场营销思维需要及时转变，顺应市场而为之。