冯仑公司的“让”文化，常常让员工感到无奈，但冯仑却乐此不疲

有一次，冯仑雇了一个外国人，管理底下的一家购物中心，不久这个人就十分困惑地对他说：”我发现所有人都在跟我笑，我不知道敌人在哪里。”

听完冯仑就乐了，并对他说：“在中国，看透人非常困难。的确，所有人都在跟你笑，伸手不打笑脸人。几乎所有人都会给你面子，当面都会跟你客气，而且微笑是最常见的一个表情。”

之所以这件事给冯仑留下了很深的印象，是因为这件“趣事”背后隐藏的道理，不仅外国人容易犯，初入社会的年轻人也容易犯。

在商场摸爬滚打30年，冯仑发现做企业最大的难点也在这。曹雪芹说，世事洞明皆学问，人情练达即文章。在中国做企业做生意赚钱，跟人打交道的能力是第一位的，也就是人情世故。

所以，冯仑非常强调“让”的文化，他把这种“让”，进一步解释为，看重利润之后的利润，成本之前的成本。

利润之后的利润，意思就是，在合情合理合法的情况下，本来我可以挣10元，但是因此可能时间要拖得久一点，谈判的成本高一点，心情的愉悦度低一点，对方对我“鸡贼“的印象也深一点。

但是，如果我选择“让”，在本可以赚10块的时候，只赚8块，让出两块的便宜，花的同样的时间，可能就谈成了更多单的生意，而对方就会觉得跟我做生意很舒服，下次有机会还愿意跟我合作。

“大家都觉得跟我做生意很舒服。当所有人认为能占到便宜，都来找我的时候，我的机会就多了好几倍，也就多了很多条路”。

简言之，利润之后的利润，注重的不是单次的交易额度高低，而是交易的频次，交易的感觉。

而成本之前的成本，冯仑认为就是先给人面子。当你先很好地尊重了对方，给了对方面子，别人就会更愿意跟你做生意。

因为冯仑总是把“让”文化发挥得淋漓尽致，乐此不疲，公司里负责财务的同事，有时都看不下去，甚至有点无奈，因为他不是让得太快，就是让得太狠，但这就是一个真正的领导者在商战中必备的智慧谋略。

像这样有趣、有料、有故事，又充满商业智慧的思维启示，在冯仑的《扛住就是本事》一书中，可谓信手拈来，俯拾即是。孙子心态，僵局规则，大哥姿势等等，都是实战干货。让你在轻松幽默的氛围中，不知不觉掌握了商业与赚钱的逻辑。

冯仑，不仅是万通集团和民生银行的创始人，发射了中国第一颗卫星“风马牛一号”，出了十多本书，搞自媒体，被誉为地产界的思想家。

冯仑酷爱读书，他有一面墙的藏书，他也爱写书，写的书有个特点就是妙语连珠。

比如，“在海口看见那些烂尾楼，就像看见了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛一看有点眼熟，仔细一看又不是。”难怪他被财经作家吴晓波称为段子派掌门人。

比如，”理想如同墙上的美人，现实是炕上的媳妇，把理想变成现实的过程，就是把美人变成炕上的媳妇，你得落地，变成自己的。”

《扛住就是本事》这本书，关于为人、做事，关于商业、经营，更关于成败和成长，里面包含他60的人生哲学，30年的商业思考，45个智慧锦囊，每一个都能激发出我们思维的火花，给我们引领和借鉴。冯仑说:“你所经历的所有煎熬与痛苦，我都有办法帮你解决。”

新的一年，如果你想要升级思维、开启智慧，实现颠覆成长，那么不妨读读，说不定里面大佬的一句话就能点醒你。