艾芬的眼睛和湖南的首富

　　作者 | 良叔

　　来源 | 良叔叮叮

　　（ID:liangshusdingding)

　　如果不是因为艾芬医生的眼睛几乎被治瞎，手握千亿级商业帝国的陈邦，也许会继续低调地做着湖南首富，在医疗行业玩得风生水起。

　　艾芬医生，武汉市中心医院急诊科主任。

　　当时，李医生传出的那份检测报告，就是艾芬医生拍摄的，所以她也被称为“fa shao ren”（不是“发烧人”，没想到这个词竟然成了敏感词）。

　　然而，这个躲过了疫情的一线抗疫医生，却没有躲过另一个劫数。

　　1

　　2020年5月，艾芬发现自己的右眼视力明显下降。

　　虽然她所工作的医院也有眼科，但因疫情期间有3名眼科医生去世，导致在5月的时候，该科室还没有恢复正常运营。

　　经熟人介绍，5月26日，艾芬医生去了武汉市爱尔眼科医院做了人工晶体植入手术。

　　但到了10月，艾芬医生发现其右眼出现孔源性视网膜脱离，近乎失明。

　　此事目前尚无定论，所以不能说这就是一场医疗事故。

　　但是其中却有一些诡异之处。

　　当艾芬医生在咨询了多名眼科医生后，她认为爱尔眼科医院当时做出了错误的治疗方案，因为在术前，他们并没有检查自己的眼底，导致不必要地摘除了自己原本正常的晶体，而真正有问题的眼底却没有得到治疗。

　　要判定这件事，只有一个办法，即核实原始的检查资料。

　　然而，爱尔眼科却告知：

原始检查资料已遗失……

　　此时艾芬医生走进了一个死胡同，因为没有原始资料，就不能证明手术有问题......

　　有人总结过不良商家的三句惯用语：

资料丢了； 监控坏了； 他是临时工；

　　因此，不少人把爱尔眼科与臭名昭著的“莆田系”进行对比。

　　不过，爱尔眼科的创始人陈邦很早就试图与“莆田系”撇清关系。

　　他曾公布高管的信息，说：

“你看，没有一个是莆田人吧……”

　　貌似陈老板并不明白，所谓的“像”，并不仅仅指“形似”。

　　当然，爱尔眼科确实比莆田系看起来要牛逼一丢丢，号称是“医疗行业的茅台”。

　　2009年登陆创业板，估值达到37.38亿元，截止到2020年12月31日，其市值已经达到了3112.11亿元，涨幅超过83倍。

　　这一涨幅几乎是同一时期茅台的两倍。

　　2019年，爱尔眼科的创始人陈邦，也以530亿的身价，位列中国富豪榜第47位，并成为了湖南首富。

　　到了2020年，其身价又翻了一番。

　　在过去的四年里，陈邦的财富几乎翻了三番。

　　如果没有那些负面新闻，陈邦也真可算上是个传奇人物。

　　2

　　爱尔眼科虽然不属于莆田系，但它们的发家史，其实有不少相似之处。

　　莆田系的第一批创始人，大多是江湖郎中、赤脚医生出身，而且莆田人喜欢抱团取暖。在莆田秀屿区有一个叫东庄的小镇，几乎家家户户都有人在外地办民营医院。

　　据说，全国至少有80%的民营医院，是由东庄人创办的。

　　但爱尔眼科的陈邦却完全不懂医术，而且是以一己之力在湖南异军突起。

　　截至2020年11月底，爱尔体系下已经有665家医院（国内558家，海外107家），其规模在其领域不仅是全国第一，甚至是全球第一。

　　连陈邦自己也曾放出豪言：

“爱尔眼科已没有全国性竞争对手！”

　　陈邦的发家史，也算是跌宕起伏。

　　1965年的初秋，陈邦出生于湖南长沙的一户普通人家，家住繁华的南门口。

　　1982年，中学毕业的陈邦入了伍。

　　那会儿对越自卫反击战虽然激战正酣，但陈邦一直没有机会上前线，不过他认识了战友李力，若干年后，两人联手，干了很多大事，不过这都是后话了。

　　退伍后，陈邦报考了一所军校。

　　结果入校一年后，就因为查出患有红绿色盲而被迫退学。

　　20岁的陈邦痛哭了一场，回到家乡进了一家国企，成为一名发货员。

　　但不久之后，也就是1986年底，不甘平淡的陈邦开始撺掇着战友李力一起辞职下海。

　　他们俩辞职后不仅一起做过装修，搞过贸易，也做过器材代理，后来创立爱尔眼科，李力也是重要的支持者，现在他们一个是董事长，另一个是总经理。

　　到了1990年，做小生意有了点积蓄的陈邦来到海南。

　　当时的海南，大潮汹涌，冯仑、潘石屹等未来的大佬也来到这块宝地，他们在海南岛过着游侠般的生活，靠炒地皮，倒卖批文赚得盆满钵满。

　　一开始陈邦来海南只是为了代理一款饮料：椰树牌椰汁。

　　那时椰树椰汁还没想到靠大胸美女来做广告，而是像多数快销品行业一样，主要靠给代理商压货。

　　很快陈邦就发现，这生意不咋样啊，累得要死，还赚不了多少钱。

　　志存高远的陈老板，决定投身当时最火的产业：房地产。

　　果然，高举高打后，27岁的陈邦很快就成了亿万富翁。

　　对陈邦来说，那是一段既风光，又逍遥的日子，每天开着奔驰600，出入于五星级酒店。

　　不过，回忆起这段时光，他也反思过：

“我当时才20多岁，根本没有风险意识。”

　　因为他当时并不知道，风口总是来得快，去得也快。

　　但冯仑等人已隐约嗅到危险的气息：

“海南的好景长不了。”

　　所以在1994年海南楼市泡沫破灭之前，冯仑、潘石屹等人已及早抽身，而陈邦却接上了房地产行业击鼓传花的最后一棒。

　　海南的“淘金者”一哄而散，只留下无数的烂账和烂尾楼，而陈邦的财富，也成了南柯一梦。

　　回忆起当年，陈邦曾感慨：

“我是从海南房产泡沫中走出来的，和冯仑、潘石屹他们一样，只是他们走得早，我跑得慢。”

　　海南，黄一鸣 摄

　　3

　　败走海南之后，陈邦凑了8000万，打算东山再起。

　　1995年，他去到台湾，搞起了对台文化交流项目，以灯会等民俗文化为内容，在台中市建了个文化主题公园。

　　陈邦也因此成为了第一个到台湾投资的大陆人。

　　虽然在海南栽过跟头，但在风险意识上，他显然没有太大长进。

　　这个文化项目虽得到了两岸各部门的支持，原海协会长汪道涵甚至为他题了词，但政治的风云变幻，远非他一介商人所能预测和把控。

　　正当陈邦准备大展拳脚，那个叫李什么辉的人突然跑去访美，导致两岸关系瞬间恶化。陈邦也不得不撤回大陆，投资全部打了水漂。

　　1995年的初秋，台湾依然热得像夏天。

　　但此时的陈邦，心却哇凉哇凉的，在台湾岛，他黯然度过了自己30岁的生日。

　　古人说，三十而立。

　　而此时的陈邦，却一无所有。

　　曾风光一时的他自知无颜面对江东父老，于是他一个人偷偷跑到了上海，继续寻找机会。

　　在上海一个狭窄的弄堂里，他租了间房子。

　　没想到命运再次垂青于他，让他结识了真正改变他命运的贵人。

　　这位贵人，就是他的邻居。

　　此人当时在做医疗设备，他通过投资几十万的医疗设备，与上海第六医院合作治疗白内障，然后参与分成。

　　对方看出陈邦是个做大事的人，还邀请他一起合作。

　　但陈邦拒绝了。

　　他对这个行业一无所知，况且，他根本就拿不出几十万来。

　　在上海待了一阵子，实在没有好的机会，陈邦只好落魄地回到长沙老家。

　　兜兜转转，终点回到原点，财富如过眼云烟。借用星爷的一句话：

“人生大起大落得太快，实在太刺激了！”

　　结果一番刺激之下，陈邦就因突发性耳聋进了医院。

　　在长沙市第三人民医院，陈邦躺在病床上，黯然地看着窗外。那时他虽已过而立之年，但对于安身立命这件事，他依然一头雾水。

“是该去开出租车？还是去盘个小餐馆呢？”

　　他盘算着。

　　想着想着，他突然想起了上海的那位邻居，因为他的主治大夫的妻子，恰好是眼科医生。

　　借此机会，他向医生打听，邻居说的投资那事，到底靠不靠谱？

　　从医生口中得知，此事基本靠谱。因为当时国家对国有医院投入不足，政府一直鼓励国有医院引进社会资金，来提高医院的设备和技术水平。

　　而且不像牙科、心血管科等科室更多地依赖医生的技术和经验，眼科对先进医疗设备的依赖性更高，而这些医疗设备又价格昂贵，需要大量资金支持。

　　得知这些后，陈邦决定放手一搏。

　　但东凑西凑，他也只能凑出三万块，根本掏不出几十万来。

　　后来他跑到设备公司，提出分期付款的方式，对方居然答应了。

　　就这样，陈邦购入了一批进口医疗设备，开始与长沙市第三医院合作，采取“院中院”的形式，在医院设立了白内障治疗中心，同时兼做近视检查和常规近视手术。

　　此时，陈邦总算开启了“东山再起”之路。

　　4

　　1997年，当陈邦投身医疗领域，陈德良已退隐江湖。

　　他们俩虽然都姓陈，但没有丝毫血缘关系。

　　陈邦是地地道道的长沙人，而陈德良是如假包换的莆田人。但这两个毫不相干的人，却都在中国的医疗界打下了一片江山。

　　1951年出生的陈德良，被称为“莆田系的鼻祖”。

　　早在上世纪80年代，莆田东庄镇的赤脚医生陈德良，就凭着一个治疥疮病的偏方——500毫升水、5毫升水银、少许硫磺，游医四海，早早地成为了当地有名的“万元户”。

　　但真正奠定其江湖地位的，是他的四个门徒：

　　侄子詹国团、邻居陈金秀、林志忠，黄德峰。

　　此四人开始走向全国，成为后来莆田系的“四大家族”。

　　“莆田系”的崛起，分三步走：

　　第一步：80年代，农民上岸，走街串巷卖起了狗皮膏药、大力丸……或者开起了小诊所；

　　第二步：进入90年代，开始承包公立医院的皮肤科、妇科等不景气的科室，这种“院中院”的形式是当年医改的产物。

　　第三步：2000年以后，由于国家开始允许民营资本开办盈利性医院，他们开始大量兴办私人医院。

　　陈邦和莆田系走的是差不多的路数，不同的是，他省去了第一步，直接跨到了第二步。

　　而且与江湖游医出身的莆田系不同，陈邦属于投资方背景。

　　陈邦虽然没有什么小偏方，但他懂得资本的玩法。

　　所以，从一开始，他就选择了与莆田系不同的赛道。

　　莆田系自称是“性病专家”“妇科圣手”“痔疮终结者”……而陈邦选择的却是看起来更高端的眼科。

　　眼科不同于以上专科，它更多地依赖先进仪器，所以对于有钱的人来说，这行上手快，但对没钱的人来说，这行门槛极高。

　　依托公立医院的金字招牌，陈邦很快赚得盆满钵满。

　　2001年，陈邦走出了“莆田系”的第三步：

　　开办私人医院。

　　这一年，他收购了一家濒临倒闭的公立医院——长沙钢厂职工医院，并更名为爱尔眼科医院。之后，他又在沈阳开设了一家医院。

　　从2000到2003年，陈邦先后在长沙、沈阳、成都等地开办了四家眼科医院，成为民营医院的一匹黑马。

　　他一面大张旗鼓地办医院，一面悄悄地和公立医院继续合作“院中院”项目。

　　陈邦毕竟是见过大世面，也经历过大风大浪的人，比起“莆田系”，他有着更大的野心，对资本运作也更加擅长。

　　早在第一家爱尔眼科医院成立不到一年的时候，他就琢磨着把公司弄到纳斯达克去。为此，他和不少国外的风投开始了断断续续的谈判。

　　最后陈邦虽未能如愿，却吸引到了一个重量级投资商——世界银行旗下的国际金融公司IFC。

　　2006年，陈邦从IFC手中拿到了一笔800万美元的长期低息贷款。

　　有了世界银行的护航，爱尔眼科开始在全国迅速扩张，在不到三年的时间里就开出了19家连锁医院。

　　2009年，爱尔眼科成功登陆创业板，成为A股首家IPO上市的民营医院。

　　5

　　雷军曾在投资圈说过一句著名的话：

不要根据你的喜好去投一个项目，还是要去投一个市场需求巨大的项目。

　　很显然，中国的眼科市场就属于这种市场需求巨大的项目。

　　据国家卫健委2015年公布的数据，我国近视人数已超亿。

　　另据中华医学会数据，我国60-89岁人群白内障的发病率约为80%，90岁以上人群更是高达90%以上。

　　正是基于这一点，陈邦才经常在股东大会上说：

“眼科市场足够大，爱尔眼科没有天花板！”

　　而在投资圈，也流传着另一句话：金眼、银牙、铜骨头。

　　这话翻译翻译，就是：在赚钱这件事上，骨科比不过牙科，牙科比不过眼科。

　　爱尔眼科也因此受到资本市场的追捧，高瓴资本、红杉中国、淡马锡等一线投资基金纷纷加入。

　　尝到资本的甜头后，陈邦开始了一种更加激进的玩法：

　　通过设立并购基金撬动资金杠杆，新建或收购医院，先在体外孵化3-5年，再注入上市公司。

　　这种模式加快了爱尔的扩张速度，也为上市公司的业绩提供了稳定支撑。截至2020年10月底，爱尔眼科已参与了7支并购基金，管理总资产规模74亿元。”

　　深谙资本运作的陈邦，逐渐建立起了一个庞大的眼科帝国，触角甚至伸到了海外。

　　如今，爱尔体系下已经有665家医院（国内558家，海外107家），从规模上看，已经是全球最大的眼科连锁医院。

　　除了开医院，陈邦还搞起了房地产。

　　其旗下专职做投资生意的湖南爱尔投资，一共有7家子公司，其中有4家涉及房地产投资，投资项目包括文化创意园、会议酒店、风情商业街、定制别墅……

　　2017年底，当乐视大厦被传出让时，爱尔眼科也曾被列为重要的接盘对象。

　　不过，此事后来没有了下文。

　　无论是陈邦的眼科生意，还是地产业务，近几年在规模上一直在扩张，陈邦的身价，也跟着水涨船高。

　　不过，爱尔虽然看起来风光无限，但也存在不少隐患。

　　首先，从盈利能力上说。

　　爱尔的业绩增长虽然看起来不错，但它主要是由并购拉动。

　　也就是说，如果没有持续进行并购扩张，仅凭原有医院自身的增速，爱尔眼科的业绩增长很明显将难以为继。

　　正如第一财经对爱尔所做出的统计分析：

一方面，爱尔原有的下属医院这些年的利润增长并不明显； 另一方面，在新收购的医院中，也罕有利润贡献较大的子公司，部分医院收购之后甚至出现了亏损。

　　其次，从口碑上说。

　　爱尔虽不像莆田系那么臭名昭著，不然当初艾芬医生也不会选择爱尔眼科。

　　但它的口碑，确实和它的市值不大匹配。

　　前段时间，时代周报记者根据中国裁判文书网（专门公布生效裁判文书的网站）做了个统计：从2014-2020年，涉及到爱尔眼科的医疗损害案件，有75起。

　　对此，业内人士表示，考虑到目前国内走医疗鉴定程序的数量在医疗纠纷中占比较低，此数据并不能反映爱尔眼科医疗纠纷的全貌。

　　所以，当时爱尔眼科虽表示愿意走医疗鉴定程序，但艾芬拒绝了，她最终选择在网上发声。

　　对于此事，IPG中国首席经济学家柏文喜是这么认为的：

“医疗鉴定可能是由医疗单位和利益相关者组织和组成，因此存在难以做出公正结论的情况。艾芬医生作为行业中人，对此不可能不知。”

　　很多律师也表示，医疗鉴定虽然有专门的司法鉴定机构，但近几年因伪造鉴定结果而“出事”的鉴定机构也不在少数。

　　如果连艾芬这样拥有一定社会影响力的知名医生都维权困难，那么可想而知，普通老百姓遇到这种情况，更是束手无策。

　　艾芬医生还反映，爱尔眼科常年不主动给患者病历，不使用电子信息系统，只是手写病历，并随意隐匿，篡改，撕毁病历资料，这其实是在为患者正常维权设置障碍。

　　在她看来，这种行为，其实已构成违法。

　　艾芬医生微博下的留言

　　再次，从核心竞争力上说。

　　在屈光（近视矫正）、视光（验光配镜）、白内障等治愈率高、上手难度低、人员好培养的领域，爱尔眼科确实投入了大量的资源。

　　因为这些都是眼科最赚钱的消费型医疗科室。

　　在这些领域，爱尔眼科确实具有一定竞争力。

　　但眼底病、青光眼等需要进行长期患者管理，且治疗难度大，治愈率低，还不怎么赚钱的领域，爱尔眼科投入的人力、物力却要少得多。

　　因为这都是些费力不讨好的治疗性科室，资本自然不会眷顾。

　　但这就很容易出现问题了。

　　比如说，此次艾芬医生就怀疑，爱尔眼科在术前并未检查她的眼底，就贸然给她做了人工晶体植入手术，而没有去治疗真正有问题的眼底。

　　当然，兼听则明，艾芬医生的说法是否站得住脚，这需要权威机构的评估，并有一个面向大众的交代。

　　然而，遗憾的是，事情过去了半个月，风头劲时，舆论口诛笔伐，现在又没了声响，不仅爱尔眼科的股票创了新高，就连涉事的主任医生又恢复了排班......

　　而大众却不知道这起事件的真相到底是什么，是偶发，还是隐患？

　　这种用“时间去冲淡”的舆情攻略，是商家的惯用手法，却是追求真相的媒体人最不愿意看到的结果。

　　6

　　对于盈利性的民营医院来说，比起救死扶伤，盈利显然要重要得多。

　　更何况，在爱尔眼科的背后，还站着无数资本方。

　　2020年2月，陈邦还信誓旦旦地向投资者保证：

每年30%的业绩增长不会变！

　　当这种业绩压力传递下去，医护人员的内心驱动力不可避免地会发生微妙的变化，“救死扶伤”和“悬壶济世”的信念，被“冲业绩”和“拿更高的提成”所逐渐瓦解。

　　很多在爱尔眼科有过工作经历的网友表示，医院确实存在经常开会强调业绩的情况。

业绩！业绩！还他妈是业绩！

　　当资本家每天在耳边重复着这句古老的话，有多少医护人员还能不忘初心？

　　在知乎上看到一个网友的经历：

　　几年前，他视网膜脱落术后视力恢复得不是很好，于是跑到爱尔眼科，结果医生稍微问了几句，也没做检查，就说他得的是黄斑水肿，让他打几针，保管好，费用是七八千。

　　他当时撒腿就跑，后来去了北医三院咨询，结果大夫告诉他：

“当时幸亏你没打，你的问题和这药压根儿就不沾边。”

　　类似的遭遇，在网上一搜一大把。

　　艾芬医生微博下的留言

　　很多人对医疗私有化抱有美好的想象，但看到这些，我不敢太乐观。

　　陈邦曾对媒体说起过自己的一段经历。

　　1997年，当他站在协和医院的门口，看到来自全国各地的患者，他们拖着患病的身体把门诊大厅挤得水泄不通，有的等不到床位，就在冰冷的走廊上打点滴。

　　他这样形容自己当时的心情：

“我突然明白了这份事业的意义！这些数字和医疗资源的现状告诉我，你不得不做。”

　　于是，他投身医疗领域，终成一方富甲。

　　正如所有的商业大佬，扬言自己起步时都抱有一份崇高的意义。

　　但是，常年游走在混沌的商业险境，品尝资本的快意恩仇后，“意义”最终都难免演变成一种修饰手法。

　　正如现在的陈邦，会经常兴奋地告诉投资人：

“眼科市场足够大，爱尔眼科没有天花板！”

　　“伟大的意义”和“巨大的市场”，真的可以相看两不厌地和谐共处吗？

　　我想每个人都知道答案......

　　-END-

　　参考文献：

　　1、《爱尔眼科到底有没有坑艾芬医生？》，市界

　　2、《陈邦，一个门外汉的成功路》，人物，任宇子

　　3、《陈邦的爱尔眼科“染疾”，地产业务却从未“失明”》，风云地产界

　　4、《湖南“顶级富豪”的绝密往事》，守捉史

　　5、《漩涡中的爱尔眼科：靠“院中院”模式起家 “集权”管控藏隐忧》，时代周报

　　6、《爱尔眼科并购撑起3200亿市值，野蛮生长藏隐忧》，第一财经

　　作者简介：良叔，百万用户新媒体创始人，畅销书《超级个体：打造你的多维竞争力》作者，原世界500强高管，良翰商学院创始人。欢迎关注公众号良大师（ID:liang_da_shi)。