大型促销活动的控制要点——上

促销多重要不用多说，特别是节假日的促销更是关键，日渐临近的春节更是重中之重!

有人有货就有销售了吗？非也，人和货的合理规划、整合、调配才能有好的销售，特别是大型的促销活动涉及的点面很多。否则很有可能就是在促销过程中问题百出，整天忙着救火堵漏，结果是花了钱，没得到想要的促销效果。

要想有条不紊的开展大型促销，可以用《促销执行规划表》来控制。

即在年度促销活动有了明确档期计划后，还要把具体某个促销的每一天、每个环节的工作都责任到人；并对每个人的工作实施科学的量化管理。

如何制作促销执行规划表

我们通过一个促销实例来做具体分析：
某企业计划于在超市做“买新年礼盒，赠新年大礼”的促销活动。因为这家超市门店很多，是企业的重点系统，为了出效果，该促销设有专项的促销活动小组。包括：项目经理1名，协调组员2名，促销主管1名。企业按照以下指标制定了活动排期表：

表格内容及操作重点说明如下：

¨ 广宣品设计采购

周期为7天，执行人是采购部人员/促销活动组人员，跟进人是采购经理/项目经理。

¨ 礼品制作

周期7天，执行人是采购部人员/促销活动组人员，跟进人是采购经理/项目经理。

¨ 确定促销门店

与门店沟通促销政策，备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域签订细节，并获得驻场促销员核准手续。 准备期2周，执行人是业代，跟进人是项目经理。

¨ 门店洽谈供货

确认在促销日前店方的准备工作是充足的，必须是全品项备货，这是促销准备的重中之重，没有货，或者货不足，后期的促销没法开展。准备期3天，执行人是业代，跟进人是项目经理。

¨ 与门店确认细节

持已签定的促销协议与店方确认每个细节的到位情况：备货量、价格、促销位置、大小、进场促销员等等细节，准备期2天 ，执行人是业代，跟进人是项目经理。

¨ 促销员招聘

招聘熟手促销人员，并进行岗位培训 ，准备期1周，执行人是促销主管，跟进人是项目经理。

¨ 促销前准备

检查店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求，促销方案中对促销现场的备货、陈列位、标价、码放等作出详细规定，促销前一天要求全部到位。执行人是业代和促销活动组全体人员，跟进人是项目经理。

¨ 门店现场确认

活动前一天去现场，确认促销全部细节；物料齐备；门店产品库存、陈列、广宣品、标价、促销员全部到位，只等促销开始，由项目经理/销售经理亲自检查监督。

¨ 进入促销

促销第一天开始，活动组全体人员巡场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果。