张伟：越传统越有新卖点

北京商报讯（记者 胡晓钰）作为1999年就来到潘家园市场的老商户，文玩人张伟的摊位位于市场三区14排10号，逢周六日如约开摊，几乎风雨无阻。

20余年来，张伟有坚持，也有改变。据张伟介绍，最早她是在潘家园市场做面塑，手下活灵活现的面人儿成为许多人的童年回忆。随着时代与趣味的变迁，面塑与人们的生活渐行渐远。张伟开始做起桃木文玩及其他工艺品批发的生意。同时，她又操持起另一项传统手艺——手工绘制京剧脸谱。

去年起，疫情给线下市场包括很多张伟这样的手艺人带来了很大的影响，但是张伟并不是急于拥抱线上直播新业态的那一个。“市场不方便进出时，我多数精力是在家制作脸谱，暂时没有精力研究新的渠道。由于是手工制作，产出慢，价格也相较于批发品类高，但销量也不错。”据张伟介绍，自己绘制的方式常年如一日，从样式到工艺，几乎没有发生过改变。对于为何不寻求新题材和表达方式的问题，张伟表示：“首先是自己喜欢，且传统的手工艺也有新的市场需求。例如一些年轻客户新开的品牌店，或者酒店的最新装饰，需要的都是最传统的脸谱样式。”在张伟看来，最原汁原味的表达与当下语境的碰撞，更带有新意。

从面塑到脸谱绘制，快消时代的手工艺人以自己的节奏应对着变化：“在大的趋势下，可以看到一些技艺不得已退出了市场。捏面人儿的手艺封存了，但我还是想坚持能够延续下去的传统手工艺。只要有时间，就要创作。一些特定手艺会过时，但是手艺本身则会历久弥新。”张伟表示。

平日忙手艺，在周六日的潘家园市场，张伟还主要经营着桃木及工艺品的批发生意。随着春节的临近，桃木质地的文玩也越来越受欢迎。桃也是中国传统文化和神话故事中一个重要的符号，承载着许多吉祥寓意。谈及与春节传统相关的故事，张伟介绍，门神神荼、郁垒，相传就是用桃木剑治恶鬼，于是民间就用桃木刻成他们的模样，放在自家门口，以避邪防害。张伟已经数不清自己总共经营了多少种桃木质品，单单是居家摆放的就有20余种。据张伟介绍，桃木工艺品种类繁多，桃木剑、桃木如意、弥勒佛、寿星等都是被人们赋予了丰富文化内涵与意愿的吉祥产品。

在众多小件文玩工艺品中，一段时间内也有爆款与流行风向存在。“前段时间很流行的有葫芦饰品，还有一种附带转动铜钱、带有‘赚钱’之意的文玩把件。平日除了熟客生意，有不少直播经营者来线下拿货，通常他们会选择这些爆款饰品。”张伟表示自己的经营并不会特别在意短暂的风尚：“经历了十几二十年的市场之后，相比畅销品，其实更看重的是长销品。例如最普通的桃木梳或桃木剑等等。最经典传统的题材款式也许一时间赚不了很多钱，但总是有销路。