作者 ：叶子栋（已授权发布）
来源 ：品牌内参
在这个信息爆炸的时代，越来越多冗杂、过剩的信息充斥在我们的身边，大量重复、类同的创意广告占据着我们的眼球，而用户的审美疲劳也越来越严重，那么，什么样的广告才能捕获大众的眼球呢？
是温情催泪的？是高燃励志的？还是幽默搞笑的？
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，众口永难调。
于是，有奇葩品牌便推出了一个系列，将各种风格轮番演了一遍，好比销量突破了5000万包的国潮凤爪品牌王小卤，近期以#生活向我出手了#为主题，推出了一组系列广告片。
01、“生活向我出了手”，但沙雕青年欢乐多
整个系列分为了5支短小广告片，风格不一，看似毫无关联，但看完全国的鸡都该哭了……
视频《一次普通的起飞》：
一次平平无奇的起飞，但是飞机=飞“鸡”？这双肉嘟嘟的鸡爪是怎么回事呢？还有机身上明晃晃的“WXL”的缩写，以为换个马甲就让人认不出来是王小卤了吗？
而“好吃到上天”的广告语则一语双关，即关联到广告创意，同时也表明了王小卤好吃的卖点。
视频《保罗快跑》
相关文案：
你很清楚，这是一条少有人走的路，
梦，并不是遥不可及，
只要你迈开脚步，去追寻，
你将与挫折为伍，在每个至暗时刻战斗，
趴着战斗，跪着战斗，战斗着战斗，
把命运踩在脚下，
摔得再重都不要止步
高燃的BGM，搭配热血的文案，一股浓浓的NIKE励志广告味道扑面而来，让人热血沸腾。
然而，会玩还是要数王小卤，短片结尾忽然神转折，这只励志鸡最后竟然被抓了——一切只是为了鸡爪更长更大，突出了王小卤凤爪大的特点。
视频《等我数到五》：”
这支创意则来自大众熟悉的游戏，不管男女老小都能迅速上手，再通过近年来深受大众喜爱的说唱形式，打破了代际沟通壁垒，为广告增加了更多可传播的可能性。
细节处，处理干净的肉乎乎的鸡爪，又是王小卤的卖点之一。
视频《抱歉，我的老伙计》：
画面忽转，确定不是美剧节目？或是译制片？高端、大气、上档次，无论形式还是风格都让人仿佛穿越了。有趣的是，文案中的“足球队”、“汉语听力”，是大众心知肚明且不用说明的梗，能够加深用户对广告的印象。
而结尾处，神转折的原来让人上瘾的是王小卤凤爪，再次强调了王小卤好吃的特性。
视频《出师》：”
传统的中国水墨画，讲述了一只“菜鸡”拜师学艺，最终练成了“虎皮凤爪”的故事……故事中出现的“户口”梗，“宁为凤尾不做鸡头”，现实得让人情不自禁与之共鸣。
无厘头的广告创意，能够让人放下心防，能快速抓住消费者的眼球，刺激消费者看下去的欲望，且能轻松达成传达品牌诉求的目的。
02、什么样的广告，更吸引人？
传统的广告通常会过多去讲述自己的产品或者品牌，进而忽略掉消费者，当消费者没有好的体验之后，就会对广告产生抵触情绪，但，消费者真的不喜欢看广告吗？
事实上，消费者并不是不喜欢看广告，他们只是不喜欢看不好看的广告，当消费者被有意思的广告吸引，有了好的体验后，就会不自觉地注意到产品或是品牌，最终达成占据消费者的心智的目的。
当然，想要做到让消费者感兴趣这一点其实很难，一是要深刻洞察到消费者的需求，直击他们的内心。
拿王小卤此次的广告来说，TVC广告上，它针对目标消费者群体，选择适合他们风格的创意，迎合消费者的需求，最终成功触动到了消费者。
除此之外，王小卤还针对此次TVC广告推出了一组预热宣传KV，电影宣传片的质感也吸引了不少人的注意力。
王小卤海报
二是广告要与品牌相关联，或是品牌宣传理念，或是直接与某个产品卖点相关联，能让用户在广告中获取到相关信息。
王小卤此次广告中，无论是好吃到上天，还是让人戒不掉，最终都落脚在了产品好吃上，通过趣味性广告最终加深了人们对王小卤的印象。
当然，广告创意也不能过于放飞自我，不然用户看完之后不知所云，不仅毫无作用，还会引起用户的吐槽，好比前不久巴黎世家的新春广告就如是。
03、好的产品是根本
无论何时，好的产品才是最好的营销。王小卤广告做得好，它的产品做得也不差。
原材料上，选择个大、肉质饱满的鸡爪，并严格把控细节，还特意聘请了工人给鸡爪进行修剪，保证源头上满足消费者的需求。
口感上，王小卤采用“先炸后卤”工艺，保持凤爪的弹性依旧，做到了“一秒脱骨、满嘴卤香、个个起虎皮、好吃到舔手指。”
产品上新上，上线前会邀请用户真正参与到试吃、打分、选品的环节中，由用户把关，始终坚持以用户为中心。
由此生产出来的王小卤凤爪，赢得了不少消费者的心，而王小卤的战绩就是最好的证明。
据数据统计，2019年，王小卤上线淘宝，首战便拿下天猫鸡肉零食TOP 1，2020年618销售额超千万，双十一中也获得了鸡肉零食类目第一名的好成绩，如今，其销量也突破了5000万袋，是该品类真正的无冕之王。
总而言之，品牌广告想要做出消费者感兴趣的内容，一定要深刻洞察到消费者的需求，并有的放矢地向用户传达有用信息，最重要的是，深耕产品，唯有好的产品才能真正打动消费者并最终留住消费者。
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