加多宝和王老吉争斗，“和其正” 消失了？

春节礼品市场对凉茶企业而言至关重要，作为凉茶领域的知名品牌和其正却在今年春节促销季“失声”了。

反观，加多宝在1月16日举行了“牛运罐定制装”上市活动，这是加多宝继“愤怒的小鸟”限量装之后，全新推出的一款定制包装；王老吉则在今年的春节市场中，王老吉再次开始了新一轮的征战，推出了王老吉姓氏罐。二者不仅推出了年货礼盒，还在央视推出了春节广告。不仅如此，二者在商超的促销堆头也很显眼。

然而和其正，不仅没有推出春节广告，也没有春节礼盒装产品。业内人士认为，作为和其正品牌的拥有者达利食品，没有把和其正作为重点单品打造，错失了最好的发展机会，加之凉茶市场发展放缓，和其正未来恐难有机会撼动加多宝和王老吉的地位。

风光不再

在北京各大超市中，春节年货礼品的堆头都放在最显眼的位置。其中加多宝和王老吉礼盒产品被放在一起，价格也拼杀得厉害。曾经排名凉茶品类第二名的和其正，与加多宝、王老吉高调的包装与促销广告相比，显得有些“冷清”：既没有年货礼盒，也没有广告投入。

有消费者向记者表示，春节期间串门拜年有时候会买上几箱红罐凉茶，图个喜庆，多以加多宝和王老吉为主。另外，春节期间“饭局”很多，容易上火，也会喝些凉茶，但很少购买和其正。

业内人士表示，凉茶春节礼品市场销售额占据全年销售额的20%-30%。为何在如此重要的春节礼品市场，和其正未进行大规模推广，达利食品相关负责人向北京商报记者表示，“达利食品作为上市公司，由于监管的需要，暂时不方便披露相关的问题”。

营销专家路胜贞认为，和其正如果通过大规模广告去争夺市场，市场边际效应会非常低，投入大、产出小。和其正目前采取的是跟随战术，不被消费者遗忘即可。

寻求突破，却原地踏步

值得关注的是，和其正目前的低调与曾经的辉煌有着很大的反差。

2007年，达利食品首次涉足凉茶界，推出了和其正凉茶，在加多宝与王老吉彻底“分家”前，和其正年收入已经接近20亿元，紧随王老吉，成为凉茶领域的第二品牌。

路胜贞认为，之所以和其正当时能成为凉茶领域的第二品牌，得益于达利食品的渠道和资金优势。“和其正能够利用达利食品自身的几千家经销商，短期内实现全国覆盖，同时通过降价策略和扩大广告投入，提高知名度”。

达利食品在推出和其正凉茶后，也启用了陈道明作为和其正的代言人，相关广告迅速在央视和地方卫视传播，其中“瓶装更尽兴”的广告词也深入人心。

“2012年以前，王老吉品牌还由加多宝来运营，加多宝、王老吉还是一家，和其正面临的压力不大。”战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊分析称，加之和其正采用瓶装包装，与王老吉形成差异竞争，价格相对较低，占得先机，所以和其正才能够成为凉茶第二品牌。

不过，经过多年的发展，和其正的销售情况并没有大幅度的增长。2020年上半年凉茶市场整体增长乏力，即饮饮料2019年收入为71.4亿元，同比下降2.1%。针对消费市场中的国潮新趋势，和其正推出古文瓶包装，通过创新AR新玩法，让和其正融入Z世代消费群体，力争实现销售平稳。

与此同时，王老吉的收入却高速增长。白云山红罐凉茶业务的全资子公司王老吉大健康产业有限公司，到了2019年，王老吉收入达102.97亿元。不仅如此，加多宝在获得红罐使用权后，也动作频频，开始推出新品，谋求高端化和年轻化发展。

和其正逐渐被蚕食

“和其正是有机会占据一席之地的。”徐雄俊对北京商报记者表示。

2012年-2019年，王老吉和加多宝就“王老吉”品牌的归属、红罐的使用等问题，展开了长达数年的拉锯诉讼。最终，王老吉品牌归属了广药集团，红罐使用权也以共享的方式定论。

与之形成对比的是，和其正启用陈道明代言，却遭消费者诉讼。同时，在加多宝与王老吉拉锯战的同时，达利食品并没有全力投入扶持和其正。徐雄俊分析称，“在加多宝和王老吉推出PET瓶装产品后，和其正瓶装产品优势不再。加多宝和王老吉也从渠道和终端方面进行争夺，双方投入都很大，在和其正不投入的情况下，和其正的市场份额被逐渐蚕食。”

数据显示，今年因为疫情的影响，饮料的消费场景大幅减少，使得饮料行业遭受较大影响。以乐虎为核心业务的功能饮料品牌建设成效显著，如通过赞助2020年纪念首登珠峰六十周年攀登活动，进行整合品牌推广，使品牌美誉度稳步提升。而2020年上半年凉茶市场整体增长乏力，凉茶业务虽面对挑战，但市场份额稳定。不过，在二季度，达利饮料板块业绩大幅改善，季度末恢复了增长。达利食品在饮料领域功能饮料和豆本豆给达利食品带来更多收益。

2019年，达利食品家庭消费业务板块实现收入26.57亿元，同比增长41.6%；休闲食品业务板块实现收入101.54亿元，同比下滑2.4%；即饮饮料业务板块实现收入71.42亿元，同比下滑2.1%。其中，休闲食品业务收入占比达47.5%。2019年上半年，和其正凉茶收入15.65亿元，同比也仅增长2.1％，营收不及乐虎的18.99亿元，增长不及植物蛋白饮料72%的增长。

为什么和其正会消失？

其一，在商战中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好办法，更会在不停的感观刺激中不断强化消费者对双方品牌的认知，从而引导消费者的购买习惯。

其二，打架拼的是核心竞争力，为了打赢对手，对方都不约而同的在品质、价格、营销、渠道、公关等各方面发力，这样做的结果，产品越做越好，竞争力越来越强大。

所以，表面上是老大老二在打仗，实际上也是在一边清理战场，一边重新定义市场秩序，在此过程中，殃及旁人的事情也会经常发生的。

整体衰落的中国凉茶市场

昔日的王者加多宝在近两年，把原本的红罐和广告语都再次拿到手里，却不断暴露出更多的问题。据传，2017年加多宝亏损6亿，2018年3月开始资金链出现问题。后期与中粮分手、工厂罢工、工厂关门、裁员等逐渐被曝光，加多宝这位曾经的巨头的日子也开始变得艰辛。

另外一方的王老吉，近几年的动作不断，从2016年，王老吉推出低糖和无糖两款凉茶新品；2017年推出了王老吉黑罐凉茶和“1828”纪念罐迎接品牌190周年；2018年年底推翻传统红罐、绿盒包装，推出全新气泡爆冰凉茶；2019年，新品王老吉刺柠吉系列、茉莉凉茶正式上市销售。

2020一场疫情之下市场瞬息万变。广州白云山公司实现营业收入304.7亿元，同比减少8.61%；广州王老吉大健康产业有限公司收到的货款同比减少，致使经营性活动现金流量净额同比减少人民币 19.50 亿元。

凉茶市场中上清饮凉茶、太极凉茶、贵州百灵的火透等一品牌已逐渐被市场所淘汰。实体店受阻，品牌发展受阻，凉茶市场处在阴影之下。

2021年的凉茶市场争夺战仍会继续，旧的时代还没有结束，但新的时代已经开始发芽，凉茶市场能否崛起！在未来，势必将成为屹立在市场上的一个个巨头！

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