如何拯救那些被“跟卖”逼疯的卖家？

亚马逊跟卖泛滥，聪明的卖家如何花式赶跟卖？

“跟卖”这个词，令很多卖家不寒而栗，尤其是当产品销量好起来了的时候，跟卖就会随之而来。

在亚马逊官方允许的前提下，这种跟卖行为屡见不鲜，甚至有些卖家做了品牌备案，依旧难逃被跟卖的宿命。

什么是跟卖？

跟卖，是亚马逊平台一种特有的销售形式，就是在别人创建的产品页面下销售同样的产品。早先推出的原因是希望能够与卖家相辅相成，利用“跟卖”为亚马逊平台吸引流量，也是为了促使卖家能够建立自己的品牌。

跟卖实质上是通过共享listing, 跟卖者只需要填价格、SKU、库存数量就可以利用该listing受益。

跟卖是怎么操作（请勿效仿）的？

跟卖一般会专门盯上那些没有品牌备案的卖家。他们有一套规范的流程：先是找到没有品牌备案的卖家，观察卖家的销售情况，假如卖得还不错的话，他们就要下手了。

首先，他们会先让卖家发货，等到快要到货的时候，给卖家来一个投诉三连——二手货、假货、虚假发货。

迫使卖家下架产品，然后剥夺卖家的listing的编辑权，最后跟卖就能直接接手卖家的listing。

这一招是真的狠啊，让人防不胜防。假如卖家没有做好应急准备去应付该类跟卖，那就只能认栽了。

如何避免被跟卖？

1. 创建listing，注册自己品牌

卖家需要拥有自己的品牌，一般是注册美国商标，据说七天后即可在美国专利网上查到，接着就是在亚马逊平台上进行品牌备案。

这种情况下，如果有卖家对其进行跟卖，就可以在亚马逊上发起投诉，情节严重的跟卖有可能会被封号。

2. 附加赠品

卖家可以在自己创建的listing页面上添加一个相关的小产品，价格不高但实用性强，或者相对特殊的产品。

有些跟卖如果自己没办法送出这样的赠品，或许会知难而退，以此来减少被跟卖。

3. 不定期修改listing

被跟卖一般是卖家listing做得很好，才会吸引很多跟卖。这种情况下，需要卖家辛苦一些，经常性修改listing以及赠品。

大多为了省时省力的跟卖遇到这样的情况，也会打退堂鼓，相对而言这种方式也能防止被跟卖。

简而言之，防跟卖四部曲即：

定制别出心裁的产品

开发独一无二的货源

拥有别具一格的包装

注册商标、品牌备案

亚马逊跟卖行为猖獗，让卖家们恨得牙痒痒却又无法根治，与之形成鲜明对比的则是在去年大放异彩的独立站，避免规则制约、掌握核心数据等优势让大批平台卖家蠢蠢欲动。

不少大卖就早有准备，在做亚马逊的同时，也在向外扩展做独立站。一方面减少平台政策限制产生的影响，另一方面还能打造与宣传自身品牌，低成本站内外高效引流。

而许多卖家真正做起来才发现，独立站这条路远没有想象中的那么好走。习惯了平台运营模式后，卖家们在面对建站、选品、推广引流等一系列工作时往往不知道如何下手。

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跟卖的套路总是层出不穷，卖家们还是要做好品牌备案以及独立站运营。毕竟跟卖永远也赶不完，只要亚马逊的这个政策存在，跟卖就不会消失，只会转移。