私域似乎已经成了品牌增长绕不开的路径。
日前，有着“娱乐圈教母”之称的知名经纪人杨天真的个人大码女装品牌“PLUSMALL”通过有赞上线了小程序商城，在私域正式启航。
“娱乐圈教母“二次创业，借有赞布局私域
去年6月，杨天真在官微宣布卸任所有经纪人业务，转身成为大码女装的品牌主理人。曾为范冰冰、张雨绮等诸多明星立过人设的杨天真，总结出了一套精准营销自己的路径：从个人品牌沉淀出个人产品，找到产品受众，再进行精细化的运营。基于这套逻辑，她将新创立的个人女装品牌命名为“PLUSMALL”，专注于120-220斤的大码女装。
杨天真将首站选择在了小红书，去年7月，杨天真在小红书开启了直播带货首秀，首场带货成交总额超过736万，个人大码女装首次预售超过3000件。而在9月，杨天真和她的“PLUSMALL”更是创下了小红书电商直播历史新高。
初战告捷的杨天真自然将目光投向了微信这个更大的市场。对于“PLUSMALL”这样自带名人光环的原创品牌来说，依托微信生态，通过有赞提供的店铺工具，搭建品牌自己的私域流量池，可以实现对于粉丝用户的精细化运营，最大化的释放消费力，而对当前已经成为品牌布局私域首选的有赞来说，这类带有名人IP的原创品牌，有机会成为业绩新的增长点。
“PLUSMALL”小程序店铺上线首日，店铺中推出了两款售价分别为999元和99.9元的两款惊喜“真“选盲盒。可以看出，“PLUSMALL”在有意贴合自身的粉丝人群，对玩法推陈出新。盲盒的不确定性，让粉丝们可以享受抢购时惊喜的乐趣，而抽中盲盒后在社群里的互动、分享，可以为品牌带来更多的二次曝光。这其实是一种很经典的“私域“打法。
押注私域，是机会也是挑战
杨天真看中的“私域“，毫无疑问是过去两年中热度陡生的名词，腾讯智慧零售负责人林璟骅称之为 “一个品牌自主发展、全面掌握自己跟客户之间的关系、线上线下联动的一个新的生态。”
在私域的环境中，品牌们可以将每一个用户留存在自己的微信或社群里，通过针对性的营销策略带来转化，而小程序、微商城以及微信社群等，正是品牌私域得以建立的商业基础。和传统的线上线下渠道的最大区别是，品牌可以在私域，任意时间，任意频次，直接触达到用户。
换言之，品牌拥有更多的自主权，可以按照自己的，而不是按照平台的商业逻辑去经营用户。这与“PLUSMALL”这类带有名人IP的原创品牌的需求几乎是完美的契合。
当然理论上的完美只是基础，对于“PLUSMALL”这样的新品牌，经营好私域充满各式各样的挑战。上线店铺，搭建私域这仅仅只是开始，而实现消费者的留存、转化、复购、忠诚和裂变的留量才是关键。有赞提供的小程序、营销工具、直播，是武器，是抓手，“PLUSMALL”们在拥有了用户和触达手段之后，仍然需要自行摸索跟用户有效沟通的内容、频次和方法。
私域虽是风口，但对于杨天真和她的“PLUSMALL”，仍需要勇敢闯关。
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