管仲：经商多分红，打仗当逃兵，当官被免职。污点商人的经济改革

投资屡屡失败还多给自己分红；上了战场却几次当逃兵；做官多次都被免职。这样的一个人，你敢把家族企业交给他管理吗？

春秋时期，齐桓公姜小白就把这个看起来不太靠谱的人拜为上卿，结果混成了首富，成为春秋五霸之首。

公元前686年，齐襄公的堂弟公孙无知弑君自立，消息一传出来，齐襄公的两个弟弟公子纠和公子小白，便分别从鲁国和莒国出发，踏上了回国夺位之路。

公子小白走到半路，忽然一支冷箭飞来，射中了他的衣带钩。小白当场卧倒，马车却一刻不停奔回齐国，小白也先行一步登上国君之位，是为齐桓公。

这场暗杀显然是公子纠搞的鬼。鲁国不敢包庇，杀了公子纠，放冷箭的刺客也被送到了齐国。这个刺客，名叫管仲。

管仲年少家贫，曾经与鲍叔牙一同做生意。无论是生意亏钱还是多分利润，鲍叔牙都没有责怪管仲，还劝说齐桓公，让管仲当上了齐国上卿。

一个履历上全是污点的人，如何担任上卿呢？

管仲深谙舍得之道，“知予之为取者，政之宝也。”为政者想有所得，要先给予才行。百姓吃饱了肚子，才会重视礼节和荣誉，国家才会富足。（仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱）

于是，管仲开始大刀阔斧搞改革，让大家先富起来再说。

西周时期的土地政策是井田制。九块方田当中，四周的八块是私田，收获的农作物归个人所有。中间的一块是公田，收成归贵族。

到了春秋时期，人们开始使用铁器牛耕，开辟大量私田，而对公田敷衍了事。

既然如此，不如直接废除劳役，直接缴纳实物税。但土地质量不同，按相同比例收税不太公平。管仲提出“相地而衰征”，根据土地质量和年成好坏，按照不同比例收税。

管仲还将全国按照“士农工商”四大集团分为二十一个乡，也就是“四民分业”。同行聚居，职业世袭，保证了劳动技能的传承，也便于交流经验，发展技术。

齐国位于海滨，被称作“海王之国”，可以利用海洋资源称王称霸。为了增加税收，齐桓公本想征收人口税，但管仲认为，人口税只会降低百姓的生育意愿，不如发展山海资源，也就是“盐铁专卖”。

管仲算了这样一笔账：每个人都要吃盐。如果一个人平均每个月吃三升盐，每升盐涨价两个钱，一千万人口，每个月就多收入六千万钱。

铁业也是同样的道理，家家户户都需要农具，每张犁都涨价十钱，国库不就丰满了吗。

如果没有盐铁资源也没关系，可以让其他诸侯国给齐国打工。让有山海的国家出口盐铁到齐国，收税就可以了。

管仲鼓励进出口贸易。出口商品实行单一税制，只在关隘或者市场收税一次。市赋收取百分之二，关赋收取百分之一。而齐国盛产的鱼盐出口甚至直接免税。

用盐铁专卖得到的资金，在粮食、布帛便宜时买入，涨价时以较低价格卖出。既能平抑物价，又可充实国库。

管仲还开展招商引资的活动，“来天下之财”。他为各诸侯国的商人设立客舍，还根据车马的数量，分别为商人免费提供餐饮、牲口草料、甚至配备专门的服务人员。为了让他们在齐国有足够的娱乐活动，管仲设立“女闾”，开“国营妓院”之先河。

在管仲的建议下，齐国对其他诸侯国屡次发起贸易战争，用商战代替兵战。如果其他诸侯国不来朝觐，就用他们出产的宝物，比如吴越的珍珠象牙，作为货币使用。只要有利可图，连四夷都会归附。

齐桓公想要攻打鲁国梁国，也被管仲劝阻。他认为，鲁梁两国多以织绨为业。如果齐桓公带头穿绨袍，百姓也会争相模仿。但齐国却禁止织绨，只能从鲁梁两国高价进口，等到两国百姓多从事织绨，放弃农耕，齐桓公再带头改穿帛衣，不再与鲁梁通商。两国的经济就会崩溃，百姓也将陷入饥饿。这样一来，百姓自然会投靠齐国。

至于用兵，管仲认为，从平衡供求，调整物价，流转物资，均衡得失，运用形势这五个方面着手，在军事上也会获胜。（请战衡，战准，战流，战权，战势。此所谓五战而至于兵者也。）

孔子评价说：“桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也。如其仁。”在管仲四十余年的治理之下，齐国的都城临淄成为当时中国最繁华的城市之一。“天下之商贾归齐若流水”。

管仲逝世大约50年后，古希腊也出了一位设立国营妓院的改革家。他在公元前594年出任雅典城邦的第一任执政官，通过一系列改革，促进了雅典工商业的发展。

下期我们就一起来聊聊，奠定了雅典民主政治的古希腊改革家，梭伦。