2020福布斯中国保险精英黄金奖：中国人寿陈文琦

历经5个多月的层层筛选，“2020福布斯中国保险精英评选”终于在万众瞩目中尘埃落定，获奖名单也随之出炉。其中，来自中国人寿的全国高峰会副会长陈文琦，因为个人业绩及管理能力出众，从中国数以千万计的保险从业人员中脱颖而出，榜上有名。2021年1月15日，在上海举行的“2020福布斯中国保险精英评选”颁奖典礼上，陈文琦走上星光熠熠的红毯，从福布斯中国以及RFP中国领导手中接过象征荣誉的水晶奖杯，捧回了职业生涯的又一大殊荣。能成为以富豪榜闻名的福布斯认证过的保险精英，这是陈文琦职业生涯中又一个沉甸甸的荣誉。

这已经不是陈文琦第一次与福布斯保险精英奖结缘。此前数度荣获这一保险业的至高奖项，使得福布斯对陈文琦而言有着特殊而深远的意义。陈文琦在采访中告诉我们，这个奖项现在已经被纳入到自己每年的工作规划中，成了每年必须实现的目标。而福布斯带给自己的，又并不仅仅是荣誉，更是包括跨专业知识、自我成长、客户信任和认可等多方面的收获。

专业知识方面，陈文琦坦言，除了保险外，这几年自己通过福布斯还学到了包括金融、财商、税商、法商、财富传承等在内的跨学科、跨领域知识，这让自己在面对高净值客户时，能够提供更全面更多元更精准的资产配置服务，真正发挥自己作为一名财富管理规划师的价值。自我成长方面，通过福布斯这个优质的平台，自己获得了和很多行业内、外专家交流、学习的机会，不仅开阔了视野、提升了格局，也结识了一批良师益友。尤其是在市场方面，依托福布斯的品牌影响力，社会和公众对于保险行业及其从业人员的认知和信任度也在日渐改观。

都说客户就是上帝。客户的信任和尊重，可谓是保险代理人立业的根本。陈文琦告诉我们，自己曾经有一位客户，对保险有着很大的偏见，既不愿意相信保险代理人，也不愿意轻易购买保险产品。“但是，我并不因此而气馁。我把保险的价值和意义，把保险所传递的爱与责任，都融入到拜访客户、与客户沟通的每一个细节中。最终，那位客户被我感动了，我也顺利签下了保单。”陈文琦表示，当时那位客户说的一句话，至今都让自己记忆犹新。“他说，感谢你让我重新了解了这个行业，改变了我对保险的看法。”陈文琦觉得，能被客户信任和尊重，就是保险这份职业带给自己的最大的温暖和感动，也是自己从事这份职业最大的价值和意义所在。

在陈文琦看来，中国保险业经过20多年的快速发展，目前已经进入了一个调整、转型、变革的时期，未来寿险营销模式将发生翻天覆地的变化。尤其是在信息技术日新月异的当下，行业不仅要求一名优秀的保险代理人能够诚信经营、用心服务客户，更要求保险代理人能够有效运用互联网等创新工具来进行展业。“去年新冠疫情期间，这种趋势表现得尤其明显。顺应市场环境的变化，我所在的团队去年通过线上+线下同时经营、精准定位，实现了有效转介绍，最终形成了一套一面成交（与客户见一次面）的‘秘籍’。”陈文琦表示，今年将继续借助线上直播、线下沙龙等多元化的途径，来降本增效、提升转介绍成功率、促进业绩进一步增长。“无论是老一代保险人还是新生代保险人，希望大家能够共同努力，不断充实自己的专业技能，提升自己的专业素养，用诚信、优质、用心的服务，改变人们对保险的固有认知，用保险为更多家庭送去爱与保障。”陈文琦在本次颁奖典礼上如是说。

“2020福布斯中国保险精英评选”由福布斯中国、RFP中国共同主办。双方联手打造这样一个高规格评选的初衷，是为了立足于福布斯这样一个富有公信力的百年国际知名媒体平台，以及RFP在财富管理行业多年积累的权威性，以树立杰出的保险精英标杆为切入点，旨在通过正面积极的宣传，让公众的目光聚集到可爱的保险从业人员身上，了解他们正在为之奋斗的事业，也了解他们为千家万户所奉献的大爱。

在评审过程中，评审委员会以业绩指标、业务品质、社会价值贡献等指标作为评价标准，严格审核，层层遴选，最终审慎评出了“2020福布斯中国保险精英”获奖名单。