无论做什么事情，要想能快速做好，无外乎这二点，一是找到正确的方向，二是找到合适的方法。同样销售新人要想快速成长也是一样，一是得要知道销售的过程，怎么去定位客户，寻找客户，跟进客户，成交客户，服务客户，转介绍客户。在这个过程中，可以去运用哪些方法。
针对第一个问题你可以去看销售的金钥匙这本书，里面详细介绍了整个过程和对应的技巧。有了一个基本的了解后，就需要去结合自己的实际情况去实践了，在实践的过程肯定会遇到一些问题，这些问题怎么去解决了。
这个时候有二种常用办法
1、冒充客户给同行打电话
就能迅速了解竞争对手是怎么做的，他们的优势，他们的话术，他们产品卖点，他们的服务，如此一来，既了解竞争对手基本情况，又跟同行高手学了话术，一举两得。
当然也有可能碰到刚入职的小白，当我们给同行打电话打多了，总该能抓到干货，马上复制，对手做得好的地方，我们借用，对手做得不好的地方，我们规避和改进。
2、多向同事请教
其实，有很多人抱怨，刚进公司没高手教。他们为什么要教咱们？
为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水，买点美食一起分享，嘘寒问暖啊，让同事们感受到你的爱，人情做好了，我们才好向高手多多请教。
每天坚持写销售日记，把做得好的地方总结一下，把做得差的点抓出来好好写，成长指日可待。
关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。
关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚地知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。
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