《天道》：丁元英是如何用3步战略思维，帮助王庙村脱贫的？

11个月，帮私募基金客户赚到超过2个亿人民币、投资回报率高达82%，这样的私募基金代理人谁不爱？

这个深受投资者喜欢的商业奇才，叫丁元英。

他是《天道》这部电视剧的男主角，被誉为“现代商业版的诸葛亮”。

除了运作私募基金帮投资人赚到超过2个亿，他在A股市场也通过运作，帮投资人赚了几个亿。

不过，这些都还不足以完全体现丁元英的商业智慧。

他在贫困的王庙村画了一个圆，从此开启了一段扶贫奇迹，这淋漓尽致地体现了他的商业智慧。

王庙村，一个鸟不拉屎、村民穷得裤袋叮当响的小地方。

村民看不到出路，村里的很多妇女信耶稣，指望上帝救她们，可惜上帝一直没对她们伸出援助之手。

但是，自从村里来了丁元英，王庙村的命运就改变了。

为什么丁元英就能帮王庙村脱贫呢？

因为作为幕后军师的他，有战略思维。

那他具体是如何运用战略思维，帮助王庙村脱贫的呢？

不得不说，王庙村的村民确实没怎么见识过世面。

这表现在他们不了解市场经济，不知道自己有什么可以拿到市场上去竞争的核心能力。

幸好丁元英帮他们找到了，那就是“忍人所不忍，能人所不能”。

正如他所说：

“忍是一条线，能是一条线。两者的间距，就是生存机会。市场的生存竞争非常残酷，胜负往往就在毫厘之间，两败俱伤你比他多一口气，你就是赢家。”

对从小就忍受饿肚子、经常要喝西北风的王庙村村民来说，忍不是难事，但他们要怎么做才能变成能人呢？

丁元英为了挖掘他们的才能而采用的战略，和《好战略，坏战略》这本书里的做法如出一辙：

1、调查分析

首先，丁元英是一个音响发烧友。而拯救王庙村的2个发起人叶晓明、冯世杰，也是音响发烧友。

被邀请出山、致力帮助王庙村脱贫后，丁元英通过和叶晓明、冯世杰聊，确认了他们2个都想在王庙村生产音响的意向。

为了促成这件事，丁元英亲自去王庙村做了实地调查分析。

到了王庙村，他和本村的冯世杰边聊边沿着村子走动。

在走动的过程中，他发现这条村的路面坑洼不平、电线东拉西扯，都是破旧的老房子。

村里大概有100多户人家，有技术专长的是周国正、吴志明、李铁军和村东头的刘大爷。

村里的部分男人娶不起媳妇，孩子上不起学，更令他吃惊的是，有些人居然穷到连1年4块钱水电费都交不起。

对王庙村的地形村貌、人口状况和经济状况有了一个初步的了解后，丁元英再通过相关的杂志、广告、网站和冯世杰他们提供的资料等所有可能的渠道，去了解音响行业的状况。

通过分析、研究各种信息，他制定了针对王庙村经济的商业运作计划。

2、扬长避短

丁元英制定的商业运作计划，充分体现了他扬长避短的战略思维。

他深知王庙村有种种局限，和现代化的生产方式硬碰硬是必死无疑的，唯有错位竞争才有活路。

为此，丁元英总结出王庙村要生产的产品需满足以下4个特点：

（1） 面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求有量，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。

（2） 劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。

（3） 是比较容易掌握和传授的技术，是人都能干。

不是和人家比技术，是比工夫，比劳动力资源和劳动力成本。

（4） 是可以分解加工的产品。每个农户都能利用家里的房屋和院子生产，不受场地条件的限制。

这4点，丁元英运用了经济学原理的“根”：需求定律，从高消费阶层的需求出发，专注只做满足他们需求的高品质产品。这样的数量虽然不会很大，但养活王庙村的村民足矣。

由于数量不大，达不到盈利的最低批量生产基数，现代化工业流水线生产的企业，必然会放弃这块边缘市场。

产品的技术准入门槛还得低，因为王庙村稍微有点技术的，也就四五个人。

在这种情况下，他们主要就得靠低廉的劳动力成本，做出极致的产品去竞争。

而且受王庙村的条件所限，不可能在这里建工厂，以集中大家在一起干活。

只做可以分解加工的产品，这样每个农户在自家完成就可以了。

不得不说，丁元英的这个商业计划，是为王庙村量身定做的。

这个商业计划的实战性，和村民的能力是匹配的，体现了经济学的“均衡”理论。

3、 连贯行动

经过扬长避短、制定了商业计划后，丁元英设计了以下的连贯行动：

（1） 拉投资人入股

王庙村要走市场化路线，得成立公司。另外，他们生产要买原材料、设备什么的。这些都要花钱，但是村民们没啥钱，所以他们需要引入风投。

丁元英给他们物色的投资人是欧阳雪，而且欧阳雪要占51%的股份，在法定程序上可以管控这家公司。不然万一公司的人管控失灵，投入最多资金成本的欧阳雪，反而就成了最大的受害者。

那他为什么会选欧阳雪，而不是好朋友韩楚风呢？

正如丁元英所说，欧阳雪满足人文背景、出资能力和平等身份3个条件。

欧阳雪具备可以出资100万的能力，她曾经也是穷孩子，也没怎么上过学，和王庙村的村民文化差不多，大家都属于平等身份。

但是，韩楚风就不一样了，他对村民而言是高高在上的硕士高材生，是正天集团的董事长。

穷人容易有仇富心理，相对而言，欧阳雪会是更好的选择。

（2） 借助詹妮，为格律诗造势

引入欧阳雪这个投资人后，丁元英给音响公司起了个名字叫“格律诗”。

在我看来，“格律诗”这个名字谐音是“革历史”，体现了他要变革历史的决心。

而他的决心首先是把格律诗的产品推向国际。

借助詹妮（丁元英此前在欧洲做私募基金的投资人之一）的势能，搞一个十大音响测评活动。

这十大音响里，除了格律诗，其它九个都是国际大品牌。把格律诗和它们放在一起参赛，就会使公众产生锚定效应，认为格律诗的产品和这九大国际大品牌差不太多。

果不其然，借助这次活动，本身有自己独特优势的格律诗音箱，开始为更多的人所熟知。

（3） 引乐圣、伯爵、斯雷克等国内音响巨头入局

虽然在国外打响了名头，但丁元英是“醉翁之意不在酒”，他的真实目的是借助提升格律诗的名声，来促成和国内音响里专做高端生意的乐圣合作。

乐圣创始人林雨峰，号称“乐圣只有茅，没有盾”。表面上听起来很霸气，但这种所谓的霸气背后，体现了创始人的战略短视。

《孙子兵法》里说，防守是最好的进攻。

一家企业，如果不懂得防守，不懂得抵御风险，只顾着一味冒险扩张，最终只会为自己的这种傲气买单。

林雨峰日后正是为自己的这种傲气买的单。

丁元英安排叶晓明，跟乐圣订购了1000台旗舰套件。

林雨峰自作聪明，以为丁元英只会花拳绣腿：

殊不知格律诗的产品体系是“1+2”（每1台音响，用的是2台旗舰套件），和正常的1台音响用1台旗舰套件截然不同。

成本高企，导致他们的音箱卖得特别贵。

在林雨峰看来，格律诗的音箱是有价无市。他们虽然从乐圣订了这1000台旗舰套件，但估计连100台都卖不出去。将来格律诗要找乐圣退货时，自己再低价回收，狠狠赚它一笔。

没想到格律诗后来大降价，用了这1000台乐圣旗舰套件的音箱，才卖3400元，比乐圣自产的音箱几乎便宜了一半。

对消费者来说，格律诗的品质不亚于乐圣，价格却只有乐圣的一半，于是纷纷入手格律诗的音箱。

乐圣这台巨舰，就这样被彻底击溃了。

在这个过程中，还多得伯爵、斯雷克两家巨头的帮忙。

伯爵的创始人苏逸文，是一个懂得居安思危的人。

乐圣认为格律诗采用不正当手法竞争、侵害了自己的利益，于是将格律诗告上法庭、索要600万元赔偿。苏逸文对此很快作出了回应，提出以650万元收购格律诗。

他的这个举动，是考虑到万一将来乐圣被迫和格律诗合作，两家联合起来优势互补，可能市场就没伯爵什么事了。

为此，伯爵要先下手为强。苏逸文提出以650万收购格律诗，就是一个接近了解、甚至讨好格律诗的表态。

这点早在丁元英的意料之中。

他还深知斯雷克肯定也会插上一脚，为此一早安排叶晓明从斯雷克那里买入功放和电源。

后来格律诗借助展会大降价，价格比乐圣便宜一半，订单数量自然大增。

斯雷克迅速跟进，在展会上也对自家的功放和电源进行了3%的降价。

他们这样做，是因为格律诗音箱现在用的的功放和电源，都是斯雷克的。单是这500对音箱，就可以给斯雷克带来几百万的收入。

他们选择适度降价，就是为了向格律诗示好，表示自己和对方是利益共同体，共同进退。与此同时，他们这样做，也是对乐圣落井下石，赶尽杀绝。

丁元英基于对这三家巨头创始人的了解，精心设计了这个局：

借助“大智若愚”，把耍小聪明的乐圣引上钩，利用伯爵的居安思危和斯雷克的利益结盟思想，以达到逼乐圣和自己合作的目的。

（4） 和乐圣打官司，不中用的人不留，把肖亚文推向前台

当然，乐圣肯定不会轻易和格律诗合作，林雨峰咽不下这口气。

为此，乐圣向格律诗发起了诉讼。

格律诗的总经理叶晓明和主任刘冰，一收到法院的传文，立刻就怂了。

他们连夜赶回王庙村会合冯世杰，商量后决定瞒着丁元英去找欧阳雪。

找到欧阳雪后，他们提出欧阳雪要和叶晓明一起，第二天飞去乐圣那里道歉，希望乐圣能撤销诉讼。

虽然在乐圣那里，叶晓明道了歉，但林雨峰并不接受，更没撤销诉讼。

叶晓明他们3个想着自己作为格律诗的股东，马上就要背负上百万的债了，便急于脱身。

刚回到古城，他们就马上向欧阳雪要求退股撤出格律诗。

欧阳雪同意了。

这一切早在丁元英的计算之内，这3个不中用的家伙，不留也罢。

他们仨走了之后，鉴于欧阳雪不了解也无意参加法务这一块，丁元英提出让他以前的助理、法务能力很强的肖亚文应讼。

就这样肖亚文走向了前台。她在应讼前基于对这件事的调研和判断，认为格律诗能赢，于是“趁火打劫”要求加入格律诗成为股东。

欧阳雪对此当然是求之不得。

最终，出于控股的需要，肖亚文占股51%。

后来在法庭上，肖亚文很好地解释了格律诗没采用不正当手法竞争的原因。

从格律诗提供的证据来看，他们的价格虽然低到3400元一台，但还是有3.2%的利润。

乐圣以现代化工业流水线生产的标准来计算成本，认为格律诗生产的音箱成本肯定超过3400元。

事实上，格律诗用的不是这种生产方式。

他们没有工厂的成本，依靠的是农民家庭小作坊式的生产方式，而且对成本的控制近乎严苛。

这表现在肖亚文提交的视频里，有一个10岁的小女孩，帮助妈妈打磨音箱时，觉得有一张砂纸用得差不多，便扔掉了。

她妈妈看到后，立马捡回来继续用，为了这件事还打了小孩一下，骂她浪费。

由此可见，格律诗的音箱只卖3400，还有3.2%的利润是做得到的，因为他们的生产成本控制得好。

这样一来，乐圣控诉格律诗以低于成本价倾销、意在打压自己一事便不成立。

乐圣败诉后，被迫和“杀富济贫”的格律诗合作。

依靠“现代诸葛亮”丁元英用战略思维，巧妙布局和执行，格律诗走上了一条康庄大道，王庙村的村民由此脱贫，翻身农奴把歌唱。

他的战略思维其实很简单，就3步：

1、调查分析

2、扬长避短

3、连贯行动

多么朴素而好用的方法论，谁用谁得益。

你在公司带团队时，可以用这3步来制定团队战略；

你创业时，可以用这3步来制定创业的战略；

你在设计自己的人生时，可以用这3步来制定个人战略。

强烈建议你多看看《天道》这部电视剧，或看它的原著小说《遥远的救世主》。

学习丁元英对人性的深刻洞察，学习他基于人性制定的战略。

你若洞悉人性，赚钱便任性。

你若有战略思维，人生便大有可为。

从丁元英身上，你学到什么呢？欢迎在下面留言和我互动。