涨工资不是等来的，用对方法主动开口，是职场人对工资该有的态度

　　提出涨薪诉求来实现涨薪的概率比没有提出的要高50%，原因包括领导会认为没有提涨薪的人可能并不关注薪酬、或者对现在薪资满意、甚至潜意识会觉得不提的人“好欺负”，所以自己提出涨薪是实现涨薪的重要手段。

　　而大部分公司在年底都会有涨薪计划，这时候把握机会提出涨薪诉求，能够及时得到上级领导的关注，更大概率的实现涨薪。

　　如果你是大咖、或者稀缺性的岗位，一句“不涨工资我就走了”，那么如何提涨薪你是不需要的。另外，如果自己没有成就业绩，而想提涨薪也是不适合的，所以适合提涨薪的人至少在业绩成就上需要有拿的出手，并且短期内没得到过涨薪的机会。

　　失败的四种提涨薪方式

　　涨薪不是随随便便开口就说，那样只会讨不得好、让上级皱眉，下面这四种常见的失败提涨薪方式须要避坑：

　　1、开玩笑式

　　很多人对于提涨薪觉得不好意思开口、害怕被拒绝，在碍于面子的情形下就在某些场合用开玩笑的方式去给领导提，这种方式会让领导觉得你并对于涨薪并不那么在意，只是开玩笑说说而已自己提得都没有底气，会而适得其反。

　　小李在一家公司工作一年多，薪资不见涨，和同部门其他同事比起来业绩还不错，工作态度也好，领导还算是满意的，小李一直想提涨薪的事情但是碍于面子顾虑，很不好意思提出。在部门有一次聚餐时候，大家情绪都很嗨，看着领导高兴小李仗着点酒劲和领导半开玩笑半认真的说，“领导啊，我来了一段时间了，工作也还满意吧，得长点工资啊，不然老婆都娶不起”，领导听后也是半开玩笑半认真的“没问题没问题，工资会涨的、老婆也会有的”这样的玩笑变成了一个真的玩笑，小李等了几个月，公司的调薪计划已经执行完也没看到自己薪资发生丁点变化。

　　涨薪这件事是严肃的事情，所以一定要用严肃的方式和严谨的态度，如果你和领导开玩笑，领导则不会放在心上，也会用玩笑来敷衍。

　　2、和别人结伴一起

　　当下级有利益述求提出时，而且是切身利益的时候，与人结伴而行，像什么？对，逼宫！在你看来是壮胆、是一起和领导沟通、是多一个人分析原因，但是在领导眼里就是逼宫。既然是逼宫，那是绝对不可饶恕了，是抱团与上级对抗的行为。

　　如果上级同意了你们，下次会有更多的人一起抱团来逼宫，如果只同意一个另一个怎么想？，所以结果只有一个，都不同意，并且还会让抱团两个人这种低情商的行为负分滚出。

　　薪资是敏感信息，要涨薪更是隐私保密的一种行为，领导也不希望任何人来找自己的谈涨薪被其他人知道，不然这种形式就被团队用烂，到时候领导左右为难。所以要提涨薪一定是单对单，私底下。

　　3、拿离职做威胁

　　可能很多时候“威胁”得没有这么露骨，但是实际的行为确实本质上就是威胁。

　　阿飞在一家企业做培训管理工作，入职近一年工作很是卖力，领导也认同，但是公司涨薪也是一年一次的机制，领导也有意给阿飞提高一点薪资。到年底了，阿飞自己担心领导会忘了自己，就自己去找领导提涨薪的事情。找到领导后阿飞讲到自己一年来工作兢兢业业，工作硕果累累，领导都很赞同，提到为何涨薪时，阿飞说有外面公司挖他，工资开得比现在高出50%，阿飞感谢领导的栽培，并不想离开，所以希望公司也给阿飞涨薪50%留下来。

　　这种提涨薪要求的方法虽然没有很赤裸裸说要离职，甚至还自作聪明的卖乖说要留下来，但是当领导的都是人精，谁看不出来这就是拿被别人挖自己来警告如果不涨薪那么“就怪不得我”。这不就是要挟吗？只不过包装得听上去柔和一些。

　　作为管理者是最反感这种提涨薪的要求的，一方面是拿离职做要挟绑架，要是答应让步了，领导还有何权威。另一方面，领导也会知道这样的员工已经有异心，即便愿意涨薪也是缓兵之计，事后一定快速找接替防止第二次被绑架要挟，甚至会主动出击制造条件让这样的员工离开。

　　4、没有理由/依据不充分的提涨薪

　　当我们没有能说服人的理由来提出涨薪要求时，无异于一种无赖行为，企业的钱也不是大风刮来的，当然不可能空凭一句要涨薪就给员工涨薪。有了理由后还需要依据充分，有说服力。

　　看过一个段子：一个妹子找领导提出要涨薪，领导说给个涨薪的理由，妹子说自己现在要养狗每个月花费两三千、租房打算从城中村搬到小区房，租金算下来每个月涨了一千多，打算以后每年出国旅游两次，现在一个月才5千完全不够，需要涨到至少8千。

　　这就不是要求涨薪了，这是给父母伸手要钱、是提款机取钱。虽然是段子，但是实际职场中很多人的理由不充分也有类似情形比如很多人会说生活成本高了，这实际上和段子中一样，生活成本高是你的个人生活品质选择与涨薪没有关系。

　　所以要提出涨薪我们必须拿出客观的依据、具有说服力的成就数据，那才是我们涨薪的理由。

　　恰当的提涨薪方式长这样

　　同样包括四个方面：为什么能涨、为什么要涨、如何涨、如何提

　　1、为什么能涨

　　能让上级接受涨薪的唯一条件就是让上级知道我们“为什么能涨”。要说明自己为什么能够张薪资来自这两方面：业绩成果、达到公司标准。

　　在企业工作本质是用劳动价值交换企业支付的酬劳，而要涨薪则是让企业识别到自己未来可提高扩大输出的价值，进而提高支付的标准。可提高输出价值的证据就是现在业绩成果达到一定的水平，在企业里面体现出来就是绩效成绩如何、销售业绩怎么样等等。

　　所以我们得首先整理出我们拿得出手且量化具体的业绩，这也印证文章开篇所说需要有所成就才适合提涨薪。

　　其次，能满足符合公司的标准最佳。每个公司都有涨薪的管理规则，有成就有业绩可能不一定达到涨薪的标准，而达到涨薪的标准就一定能够提涨薪了。

　　当然，已经达到涨薪的标准可能都不需要我们去提涨薪，所以假设还没有达到涨薪的公司标准门槛上，但是自己又有比较显著的业绩或者突出的贡献，那么也是可以提的。

　　2、为什么要涨

　　“为什么要涨”是”为什么能涨”的补充，能强化提出涨薪的效果，但是”为什么能涨”一定是核心，其强调的是客观条件促使我们要提出涨薪的诉求。常见的理由有两个常见且有效的：生活压力和行业平均薪资。

　　前面段子里面妹子的生活成本提高其实就是一个客观条件的诉求，只是这样的诉求是不合适、不合理的，因为他不是源于生活压力，而是源于生活品质的改善。

　　而当我们提出一些观点，比如“自己即将有小孩生活压力很大”、“家里老人身体不好养护成本很高”这些相对来说是消费上比较刚性的需要而不是改善性的需求，那么就相对来说更为合理。

　　所以每当我们要解释“为什么要涨”时，尽量不要用生活成本的思路思考，而是生活压力的角度去思考。

　　另一方面就是行业平均工资，这个也是一种理性的对比然后凸显出的需求，比如当前工资月薪1万，可是岗位行业平均工资都已经去到1万5了，那么显然是有理由提出的。或者自己非常优秀月薪1万，而行业里面平均工资也确实是1万，但是放到优秀人员的标准其他公司优秀的员工已经能去到2万了，所以自己也有提出加薪的正常理由。

　　一定要记住的是，“为什么要涨”是建立在“为什么能涨”的基础上，如果我们“为什么能”没有说服力、拿不出有力的业绩数据，“为什么要涨”就会显得矫情、自作多情。

　　3、如何涨

　　涨薪不是提出一个想法后就结束了，然后任由领导去调整，那么很有可能和自己期望落差大，然后第二次再提出觉得不合适，领导就会觉得无理取闹。

　　所以我们在提出涨薪时仍然要有主见的提出“如何涨”的想法。“如何涨”简言之就是涨多少。

　　上级是很反感狮子大开口和打破惯例规则的情形的，并且涨薪这件事严肃严谨，也不适合双方像买菜一样讨价还价，所以要深思一个适合的数值后告诉上级，做到双方都能够接受，一次性搞定。

　　要做到提出的数额适合就需要评估行业薪酬数据水平、自己在公司的业绩表现水平、公司涨薪制度规则（涨薪幅度等等）来综合考虑选择一个适合的值。

　　4、如何提

　　提涨薪切忌不是一种威胁、也不是一种宣泄，而是一种诉求，基于自己与领导当前上下级关系上利益的诉求。所以仍然是上下级、仍然是在公司场景，仍然需要考虑上级的各种身份需求，这就决定我们在提涨薪的时候需要做到3点：情商态度、私密场合、严肃严谨。

　　情商态度：虽然是涨薪但仍然是下级、仍然是种请求，所以态度一定是比较和缓的，需要以商讨的态度提出，然后过程中注意自己的情商、姿态，一定是要尊重、尊敬上级的，但是表达自己的业绩成就也一定是自信的，做到不骄不躁、不卑不亢。

　　私密场合：薪资本身就是个保密的事情，其次涨薪也不是每个人都有机会，所以提涨薪一定是私密的状态和场合下，单对单的和领导提出。

　　严肃严谨：涨薪是件严肃的事情，员工自己严肃对待上级也才会严肃对待，同时在呈现各种业绩数据时一定要严谨，不能有错误或者伪造，否则连带会带员工自身带来负面观感，影响评价。

　　调试好心态，做最差的打算

　　涨薪，很多时候不仅仅是个人业绩优秀就可以实现的，还要看公司经营水平、有限的涨薪预算资源。所以提了涨薪没有得到实现的情况很多，调试好心态，做好最差的打算，才能够快速抽离“被拒绝的状态”，进行下一步。调试心态要做好这三步：

　　心态放好、面子放平：被拒绝一定是常态，所以先就要思考好、准备好被拒绝的心态，不要想着一定会成功。同时这样不是损面子的事情，上级见了很多提涨薪的人了，你只是其中一个而已。涨薪也是个私密的事情，被拒绝后其他同事也不会知道，犯不着纠结和自己过不去。

　　不要动不动就赌气离职：如果本身我们就有了更好的选择，对比下来公司没有涨薪那么离职是理性的。但是如果因为被拒绝就用离职来撒气或者报复上级，那么就是用别人的拒绝来惩罚自己了。要知道离职后找到一份合适满意的工作通常要换三四份才找到，这期间找工作、试用期都面临大量的收入骤减，更何况裸辞后还很可能几个月找不到工作，跳槽穷三月真不是假话，甚至穷半年。被拒绝就被拒绝，真要想离职也冷静一个星期后再考虑，那样就知道自己是否是真的想离职。

　　工作上仍然需要高价值输出：工作永远都是为自己而做不是为公司，当你跳槽的时候新公司要求的技能是你前工作所做的项目、当你面试时你所能呈现的成就结果都是在前公司努力执行所得，所以被拒绝后回到岗位就自暴自弃或者消极怠工是对自己时间资源的消费和浪费，任何的努力都是在帮自己累积。