7天卖15亿，化妆品成海南免税店开年销售额最高品类

记者 | 张静

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2021年春节，海南免税店可谓揽足了国内消费者的人气，离岛免税的热浪也从2020年燃烧到了2021年。

数据显示，春节7天，坐在国内免税市场头把交椅的海南离岛免税店创造出傲人的销售业绩。海南省商务厅发布的统计情况显示，2月11日至17日的春节黄金周，海南离岛免税店销售额超过15亿元。其中2月14日当天销售额就超过2.8亿元，春节期间累计接待购物人次超20万。

值得注意的是，据相关媒体的调查，海南免税店在春节期间销售最火爆的商品当属化妆品和香水，占据了整体销售额最高的比重。

海南免税店喜迎“开门红”三大原因“成就”美妆

牛年春节的消费情况亮点颇多，购物狂欢也成为了消费新趋势之一。受益于国内有力的疫情防控，叠加海南离岛免税新政策落地的双重作用，海南免税店犹如一匹黑马。而不可否认的是，美妆品类在其中占据了重要位置。

化妆品免税零售表现亮眼，增长热潮正愈演愈烈。而在这骄人的成绩背后，是因为有三大原因的成就。自疫情发生后，各国免税市场同时上演了遭遇冰封的场面，由于国内疫情控制得当，海南离岛免税店强势崛起，代替香港、日本和韩国，成为新一代代购圣地，逆势上扬，自然成为国际美妆和奢侈品零售商投资的重点。美妆企业科蒂集团全球旅游零售执行副总裁Caroline Andreotti表示，公司将于2021年加大力度投资在华免税渠道。除此之外，雅诗兰黛也曾在在公开场合表态看好海南免税市场。

春节和情人节碰撞的浪漫经济，也是海南离岛免税店喜迎“开门红”的一个重要原因。在节日营销这方面，各大化妆品品牌可谓是经验丰富，再加上春节期间遇上情人节，品牌自然不愿意放过这个好机会。各大美妆品牌推出免税专供产品以及新春限定套装、情人节限量版响应时节，吸引众多消费者为此买单。

除此之外，海南离岛免税店在春节期间的系列优惠活动也大大推动了美妆品牌的销售，让很多消费者纷纷“入坑”。3件8.5折，5件八折，很多产品价格接近日韩免税店，有的价格甚至更低。除此之外，海南离岛免税店还推出了300万红包、满额抽奖、代金券发放等多种营销方式来促进客流量的增加。

其实早在去年，海南化妆品免税零售就已表现亮眼。在免税新政颁发后的三个月内，化妆品销售额占到了整体免税品销售额的近一半，实现同比增长144.6%至58.2亿元。而近日， 财政部、商务部、海关总署、税务总局四部委联合批复，同意海南新增6家离岛免税店。加上原先就有的4家，至此海南全岛免税店增至10家，而占据大头的美妆品类也将会持续火爆。

天时地利人和堪称免税店中的“拼夕夕”

乘风破浪的海南离岛免税店可谓天时地利人和，促使中国化妆品行业在疫情期间依然气势如虹。受疫情影响，境外游受限，消费者只能将目光投向国内，海南既有海岛风情，气候宜居，又有免税购物福利，自然成为国内首选的度假购物目的地，此谓天时。

在国家的大力扶持下，海南坐拥免税政策红利，化妆品等奢侈品品类相比专柜普遍折扣较大。数据显示，截止2020年10月31日，海口海关共监管离岛免税销售金额120.1亿元，其中化妆品销售额位居首位。中国旅游集团也表示，春节期间旅客购买最多的免税品是化妆品和香水。

不过化妆品较重，容易产生碰撞风险。为了能够让消费者买放心，走得安心。2月2日，财政部、海关总署、税务总局联合发布《关于增加海南离岛旅客免税购物提货方式的公告》，明确离岛旅客购买免税品可选择“邮寄送达”提货，岛内居民离岛前购买免税品，可选择“返岛提取”。有了这一政策，不少外地旅客选择将商品邮寄回去，解放了游客的购买力也解放游客拎东西的双手，可谓是海南离岛免税店2021年打出的一张王牌，直接促成牛年春节15亿的销售额，可谓地利。

对于海南离岛免税店来说，只有天时和地利恐怕还不够，游客的购买力水平跟不上也不行，所以人和也同样重要。幸运的是，随着经济的发展，中国游客的购买力成倍数增长。

据海南省商务厅数据显示，截至2020年12月24日，海南4家离岛免税店总销售额超过315.8亿元，购物人数340.1万人，共购买商品1906.1万件，购买商品数量同比增长130%。2021年，春节的销售翻番也并不是因为游客数量推动，相比2019年还下滑了约两成，但在游客减少的情况下还能实现销售翻番，可见靠得都是游客们的硬实力。

LA MER面霜30毫升8折是953元，旗舰店价格则为1520元。MAC最热门的单品口红免税店原价是130元，85折后口红就是110元一支，官旗的价格是175元。兰蔻粉水的价格也相当优秀400ml凑3件的话，单件价格能到260元左右，而同款在专柜420元一瓶。除此之外，雅诗兰黛、科颜氏、阿玛尼等多个品牌价格诱人，堪比免税店中的“拼夕夕”。

7天销售额超15亿元，海南离岛免税店2021年开了一个好头。相信在国家政策的扶持以及各大化妆品品牌的大力布局之下，海南岛免税渠道还将会有更具突破性的发展，美妆品类也将继续大放异彩。