深度｜揭秘 Diptyque、Byredo、Evelom背后的投资人

3月2日，中国美妆品牌完美日记的母公司逸仙电商宣布收购英国高端护肤品牌 Evelom，引起了美妆圈和投资圈的广泛关注和热议。（详见链接）

一方面，逸仙电商连续出手收购海外知名品牌的投资力度让人惊叹，另一方面，本次交易的出售方——伦敦私募股权投资公司 Manzanita Capital 也跃入大众的视线中，人们好奇，“埋伏”在 Evelom 这样的现象级热门品牌背后的，是怎样一个具备远见卓识的投资方？

其实，如果你得知当前在中国备受年轻人追捧的两个海外小众香氛品牌 —— Diptyque 和 Byredo 都隶属于 Manzanita Capital，而这家基金背后的主要出资方和操盘手原来是家喻户晓的美国时尚品牌 GAP（盖璞）的创始家族时，一定会更加啧啧称奇。

创立于 2001年，Manzanita Capital 是一家非常专注和耐心的投资公司，聚焦美妆领域的“小众宝藏品牌”，喜欢长期持有自己的投资组合，耐心培育，最长的持有时间高达20年！

本文将从 Manzanita Capital 的创始背景、团队成员和投资组合等方面解读其独特的投资思路和赋能策略。

GAP创始家族二代创办，着眼“长线投资”

Manzanita Capital的创始人，人称“Bill”的 William Fisher （下图）是 GAP集团创始人夫妇 Donald Fisher 和 Doris F. Fisher的次子。

1969年从旧金山海洋大道的一家小店起步，GAP集团于 1976年在纽交所上市，如今是美国最大时尚零售巨头之一，旗下拥有 Gap、Banana Republic、Old Navy 等知名服饰品牌。至今，Fisher 家族依然是最大的集体股东，拥有GAP集团43%的投票权。

据彭博社2月的数据显示，William Fisher 和 John Fisher 分列 Gap 集团的第一和第二大股东，分别持有 10% 和 8.9%的股份；此外，美国投资公司 The Vanguard Group 也持有约7%的股份。

值得注意的是，William Fisher 是 GAP海外业务部门的创始人和总裁，为集团拓展加拿大、日本和欧洲市场立下了汗马功劳。 他从 2009年起担任 GAP集团的执行董事。

除 William Fisher 以外，Manzanita Capital 另一位主要团队成员 Chris Garek 也是 GAP的老将，他和共事多年的 William Fisher 先后在日本和加拿大市场拓展了 GAP 和 Banana Republic 两大品牌的业务。

截至《华丽志》发稿前，GAP集团的市值为 96亿美元。根据《福布斯》目前的财富数据显示，Fisher 三兄弟 Robert Fisher，William Fisher 和 John Fisher 的个人资产净值分别达到了18亿美元，20.1亿美元和31亿美元。

可以说，GAP集团为 Fisher 家族积累的巨额财富为 Manzanita Capital 坚守“长线投资”提供了坚实的保障。

在 Manzanita 官网首页的简介上这样写道：“我们专注于美妆业务，投资奢侈、高端的小众品牌。我们的投资（金额和期限）并没有明确的范围限制。依托于耐心的家族基金支持，我们专注于长远的投资愿景，目标是在全球范围内培育经久不衰的品牌。”

多个知名投资组合，零售基因为其赋能

据 Crunchbase 的数据显示，Manzanita Capital 从2001年成立至今在高端美妆领域共完成了8笔投资和3笔收购，按时间顺序依次如下：

投资项目：

• 英国美妆零售商 Space.NK -2001年12月
• 英国高端护肤品牌 Evelom -2013年5月
• 美国美妆和保健服务预约平台 Beautified -2014年8月
• 美国互联网美妆公司 Glossier -2014年11月
• 美国美妆行业洞察网站 Into The Gloss -2014年11月
• 美国无性别美妆公司 MALIN+GOETZ -2014年12月
• 美国女性性保健公司 Unbound -2017年8和9月

收购项目：

• 法国沙龙香氛品牌 Diptyque -2005年4月
• 瑞典小众香氛品牌 Byredo -2013年5月
• 美国彩妆师品牌 Aucoin Beauty -2015年5月

除了提供资金外，William Fisher 和他的团队在时尚零售领域多年积累的专业知识和运营能力，以及他为 GAP拓展国际市场获得的一手经验，都让 Manzanita 在赋能品牌加速成长和扩张全球版图方面，能够非常直接的促进作用。

以2005年收入麾下的法国沙龙香氛品牌 Diptyque 为例， 品牌创立于1961年，1963年推出首款香薰蜡烛，1968年推出首款香水。当时收购并未披露品牌的确切销售数据，但据外媒披露，当时品牌在美国市场的销售额仅有1000万美元，在旧金山、波士顿和巴黎有三家门店。对比此后的公开数据，截至疫情前的2019年 Diptyque 在全球41个国家开设了45家门店，在过去十多年里保持着年均20%—25%的快速增长。

Diptyque 2015年进入中国，在上海恒隆广场开设首家精品店，如今已是中国市场上最受追捧的小众香氛品牌。

Manzanita Capital 持有的另一个小众香氛品牌 Byredo 也是中国香氛爱好者颇为熟悉的，品牌2019年进入中国市场，首家精品店同样位于上海恒隆广场。 来自瑞典斯德哥尔摩的 Byredo 成立于2006年，虽然品牌十分年轻，但近年来通过频繁跨界时尚、娱乐圈顶流 IP（比如 Off-White ，IKEA， Travis Scott），话题度迅速升高，虽然定位小众，却引起了香氛爱好者的广泛关注。

Byredo 的“网红”创始人 Ben Gorham 曾如是描述品牌背后的商业操盘手—— Fisher家族和 Manzanita Capital：

“Fisher家族的零售基因深入血液。他们对美的事物拥有很强的鉴赏力，构建投资组合就像做‘艺术收藏’。我此前也和一些投资人接触过，但只有 Fisher 能理解我做的产品和我对品牌的愿景。这对我来说是最重要的。

他们不仅有很好的艺术品味，而且对零售有深刻的理解。如果没有他们的帮助，斯德哥尔摩的第一家门店无论从资金还是执行运营上都是不可能实现的。

Manzanita Capital 构建了清晰的框架，让品牌在执行创意时候能非常高效。我在创意方面很少感到困难，但在实践上经常碰壁。（在与 Manzanita ）共事的过程中，我在商业方面学到很多，比如如何管理时间、如何建立合作关系等。”

（注： Ben Gorham 的个人经历非常传奇，从职业篮球学校转到斯德哥尔摩艺术学校并获得艺术学位，但在调香师 Pierre Wulff 的启蒙下，他又发现比起绘画自己更热爱香水，于是在2006年创立 Byredo。详见“橙湾大学”官网最近发布的深度分析文章：做不成篮球明星，就做小众香氛！Byredo 创始人是这样华丽转身的 )