答疑支招篇：创业如何打造单品爆款？

首席咨询李老师认为，创业如何打造单品爆款的成功经验：打造单品爆款的成功经验，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造。

比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品。

另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。

你们是不是是选宝贝然后推广，就以为能成爆款了？任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计。

第一步：分析

1、能借力的外界因素

例如服装类目，产品所针对的销售季节，还得必须是适合四季的，才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。

2、产品分析：包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来对比同行卖家的价格、图片，然后来进行定价和对比。

3、推广方式:根据店铺流量预先，想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。

第二步：打造爆款前一般要准备什么

1、产品库存。如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间。

2、以后是否要参加淘宝活动，这个切记，价格不要太低。现在淘宝一般的活动打折都在5折左右，你可以原价或高于原价。再用工具打折，在距离申报活动之前就得把价格恢复。

3、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的，多想想为什么他的宝贝能吸引人。

4、主推产品的描述页面

宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐。

最好店铺的首页也放一张这个款的广告图，每个新产品里都要有这个爆款的关联图，让这个爆款图无处不在。

5、了解好店铺的数据

需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个。

第三步：推广在此处推广中，我们分为前期、中期各后期三部分

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

前期

1、SNS

在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。

2、CRM

此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。不要把你的老客户给忘了，要经常维护 建立一系列的会员数据。

中期

对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。

1、钻展

从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价，在1000元左右的展现量。（根据具体店铺具体需求决定）

维护

爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动。

1、预售发货时间

如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。

2、店铺转化率

影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类。

3、促销活动

店铺的促销活动图片，一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼，就可以看到促销活动，还有各个宝贝的描述详情中。

4、购买记录及评价

在刚刚预售开始的时候，可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的。（当然如果做活动前期一定要提高单价）

这里教大家一损招：如果没卖前，你也可以做些假的销售记录上去，你对这个一定不陌生。

后期

因而包包虽不像服装那样有季节性的因素，但也不得不讲季节性仍然会影响销售的提升，那个时候会看到产品销量明显下降，然后就要开始做总结。

1、分析ROI；

2、总结与其它部门或同事，针对此产品沟通所产生的情况；

3、总体库存安排是否合理；

4、爆款火了多长时间，而在此期间货有没有断过。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。