下一个亿级玩家，realme和他的潮玩生意

潮流是什么？

山本耀司的设计，曾凭借拥有充满了打破传统认知的元素，以及引发共鸣的反叛、自由和独立的理念，成为了一股潮流。在看过山本耀司的时装秀后，美国版《服饰与美容》杂志的驻欧主编曾有过这样一个评价：「一股强大的冲击力袭身而来，震撼着我的心灵，令我为之一惊。」这或许是对「潮流」的形象表述。之后，山本耀司被更多人形容为掀起了一场时尚潮流革命，加快了时尚新时代的到来。

而在当下的科技圈，正掀起一股「科技潮玩」的新潮流。过去科技行业是单一产品的竞争，现在已经成了一场IP、品牌理念和用户圈层的「商业battle」。定位为「科技潮牌」的 realme率先享尽了科技潮玩的红利：不断以创新的潮玩元素和敢越级的品牌理念，掀起一股科技潮玩的潮流，同时也让自己的品牌成为了「科技潮流标杆」。

01. 多个潮玩元素：

从产品到IP，消费群体打破圈层

潮酷集装箱、花式篮球、科技潮品、偶像立牌……这些元素集聚在一起，瞬间成为刷屏社交圈的新地标，吸引了不少潮人打卡。这就是3月9日在上海和苏州亮相的真我GT大型互动式潮玩快闪店。

在快闪店亮相的几天前，3月4日realme召开了「全速战神，不负GT之名」真我GT旗舰新品发布会。新品发布会上，全新性能旗舰真我GT亮相。

从线上到线下，真我GT旗舰新品又一次以硬核产品和创新玩法彰显了自己「科技潮牌」的定位。

打磨一款硬核潮流科技产品、将快闪店打造成新地标不容易，但其实打造一个新的潮玩品牌更需要时间。但回国还不到两年的realme，到底是如何做到的？

在信息爆炸、消费者注意力极度分散的市场环境下，能看出realme在各方面的元素上都下了不少的功夫。

比如极致的硬核产品是必备武器；以刚刚发布的真我GT旗舰新品为例，在同质化产品的行业竞争中，realme战神特别版——曙光亮相，给人一种「天生骄傲」的超越姿态。外观设计源自经典车型GT（GrandTourer），提取了车与赛道环境的标志性特征，重组后再设计而诞生，黑黄撞色，彰显个性。此外，同时推出的「银河战舰」及「深海飞艇」也以或张扬或内敛的设计，为用户提供了个性化的多元选择。

比如，引发共鸣的IP形象；在快闪店中，有个有趣的花絮。除了潮酷的设计和硬核的产品外，真奇喵这个IP形象吸引了不少潮玩群体合影，已然成为了很多年轻人熟悉的老朋友。如今，身边已经有不少潮人愿意将真奇喵拿在手上、穿在身上、晒在社交媒体上…但事实上，realme联手皮克斯全球知名动画师Mark打造的潮玩新伙伴「真奇喵」才刚刚亮相不过几个月的时间。

再比如，创新的产品传播和营销玩法；此次发布会的前期，公布了杨幂作为品牌代言人时，便在社交媒体引发了一波波的出圈热潮。发布会后的快闪店中，能看到不少杨幂的粉丝来和偶像的人形立牌亲密合影。足以见得realme和杨幂的在理念和态度上的契合，坚持潮酷与实力并重，勇于表达真我态度。通过这样的合作，也让双方的圈层产生更微妙的化学反应。

更惊喜的是，发布会后还邀请到了李佳琦进行带货直播，当晚「品效合一」的效果甚至令行业震惊。

从线上产品发布到线下首销，从杨幂代言引发的破圈传播到后期李佳琦「品效合一」的锦上添花，通过产品、品牌、IP、传播等诸多元素，能找到 realme 这两年回国后在品牌 IP 上的一些成长轨迹，像开篇山本耀司作品所展现出来的不规则元素一样，realme正以各种敢越级的「潮玩元素」为消费者带来更强的冲击力，同时也成为了行业的一股清流。

02.一种越级精神：

从「粉丝共生」到「潮玩圈层」，品牌越级

光有冲击力的元素，不足以撑起价值观，还需要有更深的内核态度和品牌理念。

在GT发布会上有这样一句话：「凡冠以GT之名的，必非流俗之辈，GT代表了在一场又一场竞速中不断超越自己的挑战精神，是所有赛车手心中的文化图腾。」其实这句话所体现出的「敢越级」的理念，也是realme受到粉丝簇拥的重要原因之一。

都说用户是品牌最佳的形象代言人。所以，与其说realme做对了什么，倒不如说realme抓住了哪些用户圈层。

realme除了让「全球5G市场先锋普及者」的标签越发深刻之外，同时也成为了科技潮牌的代名词。数据显示，realme也成为了在疫情及全球经济低迷的双重影响下的少数逆势增长品牌。

从数十款AIoT潮玩产品，再到真奇喵卫衣、帽子等潮玩单品，realme不断成为受年轻人喜爱的科技潮牌。一句话，「万物皆可realme」。

当各行业的品牌都在一味试水品牌年轻化的时候，realme已经和年轻人一起同频共振，和他们一起做他们热爱并渴望做的事情，并收获到了他们的喜爱与认可。这个过程，也让realme的真粉印象越来越形象：一群敢做真我、独立大胆，勇于突破的人。

如果说当下年轻人对realme的喜爱始于各种潮玩元素，那么他们则热衷于由内而外散发出来的后浪态度和「敢越级」的品牌理念。

正如realme创始人及首席执行官李炳忠所说：「我们在当地从零开始组建本地化团队，向年轻人传达我们敢越级的精神，这种超越文化的品牌主张，能够赢得全球各地年轻人的共鸣，也是realme能够迅速扩张61个市场的关键。」可见，必须深刻洞察用户的需求才能迅速建立品牌并吸引目标客户。

03. 一个新生市场：

冲刺下一个全球智能手机亿级玩家

在真我GT旗舰新品发布会上，有一句话印象深刻：「今年上半年，realme将会成为下一个全球智能手机亿级玩家。」

这不是噱头。回看各个行业在市场迭代的过程，任何大众市场的流行都是源于那些看似小众但极具生命力的「种子」，而也总有品牌成为引领某些潮流的主力军。

奢侈品行业兴起之初。在法国路易十四的影响下，行业创新速度加快。法国著名思想家伏尔泰曾经说过一句话：「路易十四时代让一切都被重新发明，或者从无到有创造出来」。其中一批经典的奢侈品牌，直到现在还影响着我们的审美和消费，定义着奢侈品行业的标准和格调。

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再比如第三消费时代下，日本的极简主义的兴盛，同时为无印良品、优衣库等品牌形成的市场沃土。

同样在当下科技越来越大众化的信息时代，其实有理由相信「潮玩科技」当下所展现出来的市场也不过是冰山一角。与其说realme能够成为下一个全球智能手机亿级玩家，倒不如探讨：以realme等品牌用两年的时间带来的行业潜力和市场方向的背后，一个新潮流的市场大门才刚刚打开。

商业的魅力，其实就是如此。就像开篇人们对山本耀司的评价一样，去见证、参与甚至开创着一个个新的消费时代的到来，这是品牌和参与者的幸运，更是所有用户和消费者的幸运。