智联招聘的天价广告费，谁来买单？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

北京14个区、累计超4万点位，楼宇、地铁、电影院、抖音、B站、知乎、小红书，智联招聘2亿广告“席卷”帝都，为2021年春“战”吹响号角。

不仅如此，2月23日，智联招聘也迎来了属于自己的春天，由春华资本集团牵头的联合投资方与现智联招聘第一大股东International Investment(简称：SEEK)签署协议，将对智联招聘进行战略投资。

交易之后，SEEK在智联招聘的持股将由原先的61.1%降至23.5%，春华资本、现有股东方源资本及联合投资方将持有智联招聘76.5%股份，此项交易，是迄今为止人力资源领域最大的跨境交易。

据了解，曾有近30家机构向智联招聘抛出橄榄枝，智联招聘最终选择了有着丰富投资经验的春华资本，而达成战略投资的深层目的是促进公司在本土市场的深耕。

不难看出，有了“金主爸爸”的入驻，一向高调的智联招聘如虎添翼，不仅硬广高大上，广告语“靠谱工作视频见”也是频频出镜，直播拿OFFER，也颇有当年红极一时招聘类综艺电视节目的味道，到底是创新服务，还是营销战略，恐怕最终要拿结果说话。

一年之计在于春，对于人力资源服务市场来说，春季才是名副其实的旺季，不论是招聘方还是求职方，春节后都是最为“动荡”的一段时间。

尽管之前智联招聘也算是历经风雨、插曲不断，但2021年开局还是很有气势的，一如既往的高调，是战略规划也好，是品牌形象工程也罢，能够顺利拿到战略投资，证明智联招聘的实力还是不容小觑的，希望好的开端之后，是企业真正的“重启”。

深耕人服市场，智联准备好了吗？

年初智联招聘这波操作，着实亮眼，强劲的广告攻势加上接地气的直播模式，让找工作这件“古板”的事也变得鲜活起来，只是不知道能否像直播带货那般创造佳绩的同时还能双赢。

在现今流量主导市场的浪潮下，对于招聘行业来说，勇于创新，与时俱进，无可厚非。只是2019年7月智联招聘因信息泄露，导致16万份简历被贱卖的事情，还是会让人心有余悸。

在此之前，信息泄露似乎是智联招聘的“顽疾”，久治不愈。不仅如此，虚假、不实招聘导致求职者的巨额金钱损失，“皮肉生意”也能堂而皇之的在平台上发布招聘信息，这些负面新闻也是层出不穷。

因此，智联招聘一度被指责沦为黑产的帮凶，坐拥2.3亿平台用户，责任重大。任何敏感问题也必然都会被无限放大。

当然，没有证据能够正式，以上这些问题只在智联招聘出现过，但是与其高调谈深耕的调性放在一起，给人的主观感觉总有那么点不靠谱。

高调谈发展、谈扩张、打广告、搞创新，是自信，是优势，但脚踏实地的解决一些实际问题，例如提升信息安全维护，强化求职企业审核，规范招聘信息发布等等，或许才是行业立足之本。

这些事情做了，或许平台上2.3亿智联招聘用户不一定马上都能感受到，但是时间肯定能证明一切。既是深耕，必然得从基础做起，若是一味谈技术创新、服务创新，却在最基本的信息安全和基础流程上重蹈覆辙，多少难逃概念营销之嫌。

作为招聘行业龙头企业，深耕人服市场肯定是好事，想用心服务好2.3亿平台用户，616万企业用户的愿景亦是美好的，希望能不忘初衷，以最好的状态迎接华丽蜕变。

B、C端通吃，做好服务才是王道

众所周知，服务好B、C端是人服行业不变的主旋律，智联招聘在本次战略投资交易时曾表示，未来将持续在智能技术算法和专业服务上深挖，为B、C端用户提供全周期闭环服务。

近期，智联招聘一则高价约稿启事也让人眼前一亮，500-3000元/篇，号称招聘类行业最强新媒体矩阵，致力打造有情怀的职业发展平台，据说官方新媒体覆盖用户数已突破2000万。约稿范围聚焦求职技巧类、职场日常类、人生情感类等。

对于C端用户而言，尤其是职场小白，职场彷徨者，无疑是“雪中送炭”，相信对于B端客户，他们也会给出像样的招聘方案，人力资源规划等等，简而言之，两边支招，从而共赢，思路没错。

但直指智联招聘内外沆瀣一气，诟病平台狂刷简历，也大有人在。此举甚至被认为说又是B、C端通吃的套路。其实只要不再是弄虚作假，优质的职场平台推文，肯定是能帮助有需要的人答疑解惑的。

但俗话说：“重赏之下必有勇夫”，职场类的推文早已成为老生常谈的内容。该写的，能写的，各类攻略估计都写的差不多了，职场就那点事，千万别被流量迷了眼，只追求标新立异博眼球就不好了。

还是要站在专业的角度把好关，职场类攻略仅仅是参考，毕竟，如果大家都能按照攻略修养自我找个好东家，都能知足常乐、岁月静好，相信也不会有招聘市场的长足发展了。

不知大家还记得那句“世界很大，我想去看看！”的经典离职感言吗？拉回现实，又有几个人能真的做到呢？还有热门的“裸辞”，到底是激发最初梦想的勇气，还是滋养年少轻狂的冲动？还是怂恿舍弃现有既得利益转投他家的不负责任。人生没有如果，成功没有捷径，话本上的只是理论，是前人经验，是故事，看着开心就好，太当真，结果还得自己买单。

说回智联招聘给到B端的人力资源服务，不难看出，对标企业本身，能把自己的一亩三分田管好就是最好的蓝本。2008年，智联招聘上演“罗生门”事件，大股东和管理层轮流发邮件通知罢免对方职务，确实有种现实版宫廷权谋剧的既视感，有过这般经历的企业，对于B端企业的指导意义恐怕更像是反面教材。

谁为亿元广告费买单

俗话说的好“羊毛出在羊身上”，智联招聘长期的天价广告投入，与其高调作风有关系，重视广告营销本没有错，而广告的投入也一定会通过某种路径转换成收入，甚至还要有所增值。

所以，谁为天价亿元广告费买单，应该还是那些能给智联招聘带来直接收益的B、C用户。在智联招聘不断爆出信息泄露丑闻时，网络上曾有人戏说智联招聘，投入那么多广告，其实就想做个安静的“信息贩子”，这么说肯定有些极端，但是不是也该好好自省一下。

到底谁为天价广告买单，犹如所有商品的一样，广告费肯定会变成商品本身成本的一部分，智联招聘是人力资源服务平台，提供的是人力资源服务，既然是服务，还是要以服务感受、过程和结果为主，不同于某些功能性商品，是很难通过广告或代言，直接提升商品本身的价值，无非是提高企业知名度，营造良好的企业形象，进而吸引更多的B、C端客户。

智联招聘长期高额的广告投入，于求职者而言，不会直接提升面试成功率，于企业用户而言，只会是增加会员费，单份简历的单价等等。这是对外的，“羊毛”肯定还是出在羊身上。

对内，高额广告投入一定会转化成内驱力，企业给予大量广告投入，必定会卡死投资回报率，如何达成此项KPI，企业内部员工肯定要出力，提高任务指标、加大工作量、加班等等。

当然，大量的广告，从一定程度上也会降低营销过程中的难度，在某些方面也会有助力，例如看上去良好的企业形象，名人代言都会左右企业用户的选择，正是因为一贯的高额广告投入，才会让人以为是企业焦虑的表现，需要从内，从外获取安全感，要不然也不会让智联招聘长期和“骚扰客户”、“剥削员工”扯上关系，是否真是这么回事，自然是众说纷纭。

目前智联招聘已收获战略投资，广告营销必定属于战略布局，至于谁为亿元广告费买单，只要不辜负2.3亿平台用户，616万企业用户的信任和支持，谁买单其实都无所谓。

结语

衡量一个国家的经济水平，就业率也是一项重要指标，中国的就业环境相较很多发达国家还是很不错的，这也要得益于互联网招聘企业长期以来的投入和付出，才给予了求职方和招聘方一个广阔的平台。

智联招聘作为这个行业的老兵，也是功不可没。希望2021年，智联招聘能够借好战略投资这波东风，根除自身的“旧疾”，补齐自身短板，带着满满的诚意深耕人服行业，扬帆远航。