【本文共四章节,此为第一章节】
桃李春风一壶酒,江湖夜雨十年灯。
从日本知名学府早稻田大学,到日本乐天市场,再到如今创办株式会社Offbeat。
这十年的电商发展历程,让前日本乐天部长高桥健一路走来,有了特别的感触:
“作为前日本乐天集团最年轻部长,见证了日本电商近10年发展,深刻感受中日商业思维差异,产品品质和运营态度、供应链和库存管理,多矩阵流量运营是成果差异核心。”
十年的深耕,让高桥健见证并陪伴着乐天市场领跑在日本跨境电商赛道的前列。
据乐天年报显示,作为日本最大的网上商城,乐天目前已经在全球190个国家进行销售,全球用户数量超过11亿,单日本本国注册会员近9000万。仅2016年的全球年销售额就突破10万亿日元。
但日本跨境市场真有如此乐观吗?
就日本本土的跨境营商环境而言,很多卖家,特别是欧美卖家,一直持悲观态度。日本的跨境电商赛道也在很多国家眼里,一直被戴上有色眼镜的人们视为“迷”。
不仅如此,多年来,西方经济学家、专家一直在谈论“日本化”。西方媒体也对日本及其经济一直持悲观态度,这使部分西方卖家误以为日本市场的吸引力不值一提。
因此一些欧美卖家一直有所顾忌:日本的市场文化与自身迥然不同,如何才能在其身上开发出自己想要的东西?
但如果你忽略该国被零售市场扭曲的所谓“低增长”经济阴霾,就会发现,这是一张高度链接的经济网,而这低靡的跨境渗透率,正在告示全球:我们有足够的空白市场等你开拓。
换句话说:日本的跨境电子商务竞争并不激烈,但消费需求非常高。
日本经济产业省今年7月发布的《国际经济与贸易白皮书》数据显示,日本的B2C电商市场在2016年就已经在全球排行第四,仅次于英国,总额约1亿1700万美金。
(图片来源:日本经济产业省)
而日本电商排名前三的公司(乐天,亚马逊日本和雅虎集团)的总交易量超过5600亿日元 ,约为560亿美元或620亿欧元,占总数的近三分之二日本的电商销售。
对此,高桥健表示:“仅靠快速进货,低价销售,或者利用广告销售的时代已经过去。未来,在日本,还会有各种各样的电商平台出现,不管是乐天被zozotown包围,还是乐天包围zozotown,日本的跨境电商平台将百花齐放。”
据ppro外媒报道,日本是世界第三大经济体,第三大电子商务市场。其人均国内生产总值略低于40,000美元。这几乎是全球平均水平的四倍。日本消费者平均每年在电子商务上的花费为$ 1,666 ,而电子商务市场已经价值1600亿美元,并且以每年9%的惊人速度增长。
这些统计数字表明,日本是一个高度繁荣,发达,国际化和紧密联系的市场。并且,日本消费者越来越意识到,跨境市场所带来的“物美价廉”。
据grand view research报告称,预计从2020年到2030年,日本跨境电子商务的复合年增长率(CAGR)为7.5%。
(图片来源:grand view research)
《日本互联网统计和电信报告》显示,2020年日本的互联网普及率接近95%,日本的消费者行为正在迅速变化,消费者越来越倾向于购买全球认可的品牌产品。
这些因素也为一些服务商和卖家在进入日本市场时铺平了道路。
而高桥健创办的株式会社Offbeat也在为那些进驻日本的卖家跨境护航。
“我们正在努力为卖家创造这样一种环境,既保证卖家乃至自社网店的销售额,又在进行传播的同时,提升品牌知名度。”
日本用这十年的电商发展告诉全世界,未来终将是属于好产品的时代,众多鱼龙混杂的产品,最后都会被一一识别。
日本的跨境市场确实难嚼,但不代表它不是个好的市场风标。
“黑猫白猫都是好猫”的论断并不能一招鲜吃遍天,在优胜劣汰的跨境中原角逐,以产品质量为栖息地聚拢的卖家,才能拥有最后的归属感。
中国卖家面对日本“严苛”的产品质量要求望而却步的举动,值得理解,却不值得认可。
中日的商业思维模式固然存在差异,但双方的营商策略优缺点也同样存在互补的可能,单单因其“零瑕疵”的洁癖方针,放弃这个也许足够领跑未来产品方向的海上领国,未免有些因噎废食。
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