「长春 这有山」是这么干出来的，多的是你不知道的事

导语：生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。在吉林长春最繁华的红旗商圈，却隐藏着一个“城市桃花源”，名曰「这有山」。突破购物中心束缚，以山为建筑形态，「这有山」通过商业综合体设计把大山装进盒子里，打造了首个室内度假景观小镇。

「这有山」的诞生，不仅让长春红旗街商圈成为超级网红打卡地，也开启了文旅商业互相融合的吉林样本。

有幸在博志成举办的杭州文商旅创新融合发展峰会上，聆听了“长春 这有山”项目操盘手(代号“吕达人”)对项目开发过程脱口秀般的演绎，让人深感“跌宕起伏、出神入化”，听之神经兴奋之余，不禁感叹一个创新商业项目的成功打造是如此艰辛，又如此刺激，山穷水尽之际，又置于死地而后生……胆识、汗水、智慧、灵感和信念的凝结，在燃爆市场、被狂热追捧的那一刻，价值指数级呈现，让一切变得值得……

本文内容不在于描述这有山的建筑形态、立体空间和动线设计和业态组团及布局等妙处，而重点在于阐释项目的开发过程，抓取一些操盘手的经历、想法和做法、观点，从底层探寻价值，行文或有偏颇，是为交流与启发。

2019年10月1日开业当天，“长春 这有山”就火了，当天客流超过7万人次，随后6天客流日均达到5万至6万人次，连续七天限流营业，24小时不闭店经营，招商高达100%，60%的项目首次入住长春，成为东北现象级网红项目。成为网红的标志就是粉丝会主动创造、寻求各种方式去为你做传播，于是乎“这有人”、“这有网”等层出不穷，这个山到底是怎么来的呢？

作者/ 杨承树

出品/ 博志成地产观

1

格局与斗志

这有山位于长春市核心商圈，周边有万达广场等一众大佬级成熟商业项目包围，而在这样一个黄金地段，一个不足10万方的商业项目，该如何定位、用什么打法才能成功是一个空前的挑战。

投资人找到了吕达人，吕达人是位资深商业人，圈子里的知名人士，他是闭着眼都能把大规模综合商业项目搞起来的主儿，但面对这样一个项目，却一度挠头不愿接手，一是地段价值高，需要实现项目高价值；二是项目体量限制，做传统商业或购物中心不行；三是想创新，但没有头绪，看不到方向，达不到心中的期望值，也恐辜负了投资人的重托，再毁了自己一世英名。

在这个时点上，投资人的格局起到关键作用，在预估投入可能在八亿人民币的情况下，给了吕达人全权委托的信任，卸掉所有顾虑，没有考核对赌，你就放手去干，赔了算我的，格局展现。如此一来，超强激发了吕达人的战斗意志，为了把项目打造成功，进入三月不知肉味儿的状态，苦寻出路……据吕达人说，从开始到项目建好后，投资人真是一次也没去过现场，问他不想去看看吗？答曰：是不想去提什么看法意见，既然让你干了，你想咋干就咋干……这心大的，当然能成大事！

2

创新定位，找魂儿

在项目定位期间，也有人给吕达人出过几个曾经令他眼前一亮的“招儿”，比如立体停车场等等，但都因种种原因搁浅，其实底层问题是，还没到那个节点，机缘未到，没有真正找到“魂儿”，或是本该有的天然定位。出路在哪里？到底该怎么办呢？还是得找到对的人，缺个有真正创意的、能契合项目的“找魂儿人”。吕达人圈里圈外、多方探寻与考察，也是机缘 ，最终圈定一个人——疯果盒子创始人，天津大悦城街区商业骑鹅公社的缔造者，王三石（代号“王达人”），从这个人的原创作品和商业感觉来看，是他想要找的人。认准了就干，相对于圈里超高的策划费，不砍价，干！

信任和追求或者事业和情怀让人心无旁骛，全情投入，但项目找魂儿的过程是相当的煎熬，随着时间流逝和空间的转换，或灵光闪现，或灰尘黯淡，沉浸其中，起起落落……数月后的一天，王达人给吕达人打电话要见面，言语中难掩兴奋，吕达人问能在电话里说吗？王达人说，不行，几天后俩人见面了，王达人说，最有吸引力的逛街体验是传统街市，比如宽窄巷子，漫步成都太古里商街的感觉也甚爽，宽阔悠长，要在我们的项目做出这种逛街的感觉，怎么克服空间限制、动线距离短呢？把街竖起来！吕达人懵了，脱口而出“那岂不是要在楼里盖座山啊？” 出来了——这有山，应运而生。

在这里提个灵魂拷问——没有找到魂儿的文商旅项目，你干着有什么意思？不要问为什么火不起来，不重视定位研究和策划，不在这方面做重投入，能做好真就奇怪了，不要制造垃圾就好！

3

打造产品，尊重专业

不干涉王达人的创意，让他尽情发挥才智，激发灵感。吕达人有话——“设计师不能成为老板的附属！”这是横下一条心要做“作品”，无他。举个例子可见一斑，在用水泥仿真堆山的时候，王达人看到成品后说不行，没有感觉，得重新做，工人重做了还是不行，最后从美院请来了雕塑教授，教授一上手，效果可以了，可成本飙升十数倍，这一大片山啊，吕达人挥泪决策——“做”！另举一例，项目内部装修搞到后来，王达人觉得总体还少点精神象征，一个引爆点？思忖再三，灵光乍现——要在最高处安装一个大大的佛头，据说有五六吨啊，怎么弄上去，承重问题怎么解决？最后吕达人给解决了，安装上去了。还有在山里做民宿的事，热水解决不了，说来话长啊……

在招商上也是下了血本了，商场品牌一律不招，拿什么填满商业？比如，招商团队当初想招一个“斗鸡”表演项目，找到了云南一家地道的传承人，传承人提出，如果去得举家北上才行，这个确实把人难住了，不单单是人，鸡也有可能水土不服，于是这个项目未能成行，但由此可见项目标新立异的匠心，为了别出心裁，就差“不择手段”了。

一系列舍弃传统业态的创新之举，为这有山赋予了更为有趣的灵魂。星巴克等一众知名品牌也削尖脑袋想进入这有山，被逼无奈下，最终按照这有山的要求做了“改头换面”，于是有了星巴克甄选店、呷哺呷哺白玉兰店，以符合山里的气质。从实际经营效果来看，这有山90%商户缴纳了提成租金，成为开业就被评为4A级景区的商业综合体。

除了游客，大批业内人士及投资人也接连而来“取经”，很多人想照猫画虎拷贝一份到别的城市。吕达人说了，这个初创作品，不能照抄照搬，几百项错误你不知道在哪；还有大地产商意欲收购这个项目，作为“拿地的托”，也有人想拿这个IP去勾地，或是带来人流，提升周边土地价值等，一方面体现了项目价值，确实得到市场的认可，另一方面，好的创新型文商旅产品还是太少。吕达人还提到说，不能拿大企业做法去做小企业，大企业垄断了品牌，小企业做的就是突破，谨慎创新，做出新奇特。

对于本文提到的几点，想必各位看官也是各有看法，在“生意、事业、情怀”上如何平衡，才真正有可能打造出好产品，实现价值与追求，确实值得深思。

一是生意思维必不可少，好的文商旅项目一定要有商业价值，有好的商业模式，要被目标客群认可和追捧，不然的话难以持续，即所谓“生意”；二是在消费升级的新时代，好产品才是硬道理，不下功夫去做创新和挖掘是不行的，要有匠心和事业心，才能把事情真正做好；

三是情怀和格局，在理想、追求和使命感的驱动下，才能把产品变成作品，摆脱红海竞争，提升到一个新的境界。

1月份的杭州文商旅创新融合发展峰会，由博志成泛地产学院成功举办，广泛受到业界好评。应广大学员要求，3月26日-28日，将在杭州举办第二期峰会，在第一期优秀项目的基础上，根据需求增加了新的内容，欢迎各界朋友前来学习交流，相信必有不一样的收获！

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