北京商报讯（记者 赵述评 翟枫瑞）3月17日，北京商报记者获悉，贵州国台酒业股份有限公司（以下简称"国台酒业"）发布公告表示，4月15日以后不再接受新增经销商审批。国台酒业相关负责人表示，今年国台酒业在各地的空白区域、渠道已经很少，各地区经销权已成为稀缺资源。按照国台酒业的商业网络布局规划，企业难以在一个地方超量招商。业内人士认为，国台停止招商来自供需失衡，此举可以彰显品牌稀缺性，确立品牌话语权。
此外，国台酒业文件指出，根据2021年市场布局规划及服商工作计划，4月15日以前完成精准招商和补商工作，公司将全面进行服商、优商。如后续有未按合同约定完成配额任务被优化调整经销商的区域，国台将则根据当地情况另行制定补商计划。
酱酒热持续影响了国台酒业对经销商的决策。据了解，2020年年底已经和国台酒业签订今年合同的经销商数量超过1000家，任务量也已接近了可供应量，其中把国台国标酒作为基数，一吨酒仅能配额几十箱国台十五年及国台龙酒，因此可以预计，今年国台的市场投放量仍将十分紧张。在此情况下，不再新增经销商无疑是最好的选择。
对此，国台方面也下大力气扩产扩能，以期解决市场供不应求问题。目前，国台已经拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三大生产基地，年产酱酒基酒近8000吨，储存年份酱香老酒超3万吨。此外，在去年的招股说明书中，国台酒业拟募集资金20亿元，除了用于补充流动资金以外，将主要投入到年产6500吨酱香型白酒的技改扩建项目当中。但国台酒业总经理张春新也表示，市场会比产业跑得快，国台可能将长期处于供应紧张的状态。
白酒营销专家晋育锋认为，不再新增经销商说明产品稀缺性，拔高品牌形象，从而确立品牌话语权，这进一步为国台酒业的上市造势。但与此同时，服商、优商政策也透露出对经销商更高的要求，尽管市场需求变大，但经销商的压力依然很大，毕竟市场供需变化不定，而直面变化的仍然是经销商。
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