李佳琦带货翻车！成本60贴牌涨十倍，家用美容仪要交多少智商税？

一边不良商家开发三无产品，贴牌摇身一变，价格翻倍，收割“智商税”。另一边新晋国产美容仪品牌，被资本扶持跑步进场，加入进口与国产美容仪器混战。

冰火两重天的美容仪器行业该何去何从？

作者丨陈晓

编辑丨房煜

图源丨摄图网、产品官网

“智能黑头按摩机80，超声波铲皮机60，射频美容仪要贵一点，要180。”

在网上，一家名叫深圳市盛邦华科技发展有限公司的客服对创业邦记者报价说。这是一家家用美容仪器代生产的工厂，自称拥有完整的生产链和技术，为电商品牌提供美容仪器供货。

这些低价买来的美容仪器，往往500台起订，工厂可以为你定制，贴上不同的品牌，摇身一变成为某进口品牌美容仪，售价翻几倍甚至十倍不等。

“500台起订，可以按需定制，支持做微商，贴牌可以在网上开店。”客服跟记者进一步解释说。

当问及安全证书的问题时，客服表示他们可以提供，甚至在产品没出来之前给到PDF文件。在追问有没有技术专利时，客服含糊不清地说，他们有外观设计的专利。

售价180元的射频嫩肤仪

行业专家曾提醒，射频类、升温类美容仪在3300元以下的产品，建议谨慎购买。加热类、射频类美容仪在遇到血管等地方应有降温处理，需要有感应器，感应器的成本价在1000元至2000多元，两个感应器加上手柄、探头，出厂价就不低，还没有加上利润、明星代言等营销成本，消费者可以推算其正常售价水准。

而这些代工厂生产成本价只有几十块的美容仪，其效果可想而知。创业邦发现，在拼多多、淘宝、抖音等电商上售卖几十块或几百块的射频美容仪也有不少，询问有没有资质证书的时候，发来的PDF文件如出一辙。

行业从业人员透露，这些美容仪，一台只卖几十元，广告宣传力度也很大，因此销量很高，估计市面上的美容仪有三成是这样的 “玩具 ”。

类似于此类的美容仪器代工厂数不胜数。据企查查数据显示，目前中国共有美容仪器相关企业有近10万家。企业注册量从2014年开始加速增长，2015-2019年五年间一共新注册了6.9万家企业，其中2019年的注册量是2.4万家，同比增长41.6%，是过去十年中注册量最多的一年，相比十年前——2010年的注册量增长了19.4倍。

巨大的需求之下，也带来了巨大的逐利空间和众多投机者。

甲之蜜糖 乙之砒霜

消费升级背景下，大众对容的呵护、貌的管理和身的清洁有了更多元的诉求，对美容护肤产品的需求也愈加进阶。黑科技在美容护肤用品上的加持，使得家用美容仪的接受度不断提高，后者成为消费者打造“面子工程”的新刚需。

“美容仪器居家化或者是人手一台美容仪，其实是行业的趋势，包括说现在外貌焦虑很严重，女生对于变美这件事也很愿意花钱。”某头部进口美容仪品牌公关小H对记者说。

从早期清洁类美容仪器，发展到现在，功能类的有抗衰类、美白类、脱毛类、减肥类等，技术上有微电流、超声波、射频类、红蓝光等技术，可谓是五花八门，售价从几十元到上万元不止。

在挑选美容仪器上，由于缺乏专业知识和资质真假的辨别能力，很多女生也容易上当受骗。“大牌主播认证+宣传效果+宝贝评价”几乎成为了目前挑选美容仪的标准。

慕金脱毛仪

但大牌主播推荐也经常“翻车”。近日，著名打假人王海爆料称，李佳琦带货的慕金脱毛仪因在未得到FDA认证的情况下，将此种表述方式挂在广告页面涉嫌虚假宣传，而在被举报后，目前慕金天猫旗舰店已将FDA认证改为FDA批准。

此前，李佳琦直播间销售TriPollar也被质疑虚假宣传，并冲上微博热搜。巧合的是，慕金脱毛仪的代理商南京小鲸鲨电子商务有限公司与TriPollar代理商南京美洲豹电子商务有限公司关系密切，两家公司不仅曾同处一室办公，其实控人的位置上还曾出现同一个名字。

在资质认证上，知名主播也无从考证。中国的美容仪行业，主要适用于小家电的国家安全强制标准 GB4706.1 和 GB4706.15，以及美容仪国家推荐标准。小家电的安全标准较宽泛，而针对美容仪的很多技术参数，尚无具体的标准和规范。

至于宣传效果，四川大学华西医院皮肤科主任医师、化妆品评价中心负责人李利表示，“美容仪器的宣称效果和实际功效是两码事”，他曾经按照统计学差异招募志愿者，通过定期监测志愿者使用前后的实际效果进行评价得出的结论。

“宣传效果的确有夸大的问题，从工厂中研发出来是一套说辞，到经销商嘴里添油加醋，再到卖货主播可能就夸大其词了。”小H说。

那家用美容仪器到底有没有效果呢？“这是甲之蜜糖，乙之砒霜的事情。”小H说，从大牌上的角度上来讲，核心研发技术是核心优势，经过临床经验和重重认证之后推向市场的，坚持使用是能达到一定效果的，“不然就是砸招牌的事情。”

一方面是因为家用美容仪出于安全性的考虑，不会设计像医美那样显著，有立竿见影的效果。普通人也没有美容师一样的眼光，能迅速发现皮肤细微的效果和改善。“家用美容仪器不会有立竿见影的效果，就像是盖楼一样，经过风吹雨打，出现一些小问题，美容仪器只能做一些修修补补的小工作，工程比较大的话还是医美更有效果。”小H说，家用美容仪器更像是日常护肤或医美之后的补充和维护。

他建议，消费者应选择正规渠道购买家用美容仪，比如商场专柜或品牌官方授权的网店平台，不要轻易相信来源不明的产品，并注意查看产品外观是否完整、使用说明是否齐备，保管好购买凭证和发票。此外，家用美容仪不是“万能的”神器，并不能解决所有皮肤问题。

质疑与销量齐飞

尽管问题重重，家用美容仪器的发展势不可挡。从2013年，清洁类美容仪的代表斐珞尔（Foreo）和科莱丽（Clarisonic）两大品牌进入中国市场，此后，中国家用美容仪市场就以11%的年复合增长的速度不断高速发展。2015年，日本雅萌、ReFa、斐珞尔、松下等品牌集中涌入中国市场，并迅速占领了美容仪高端市场的主要份额。

在日本、美国、瑞典、以色列等国家进口品牌的竞争逐渐沸腾时，国内的本土品牌美容仪品牌木薯、金稻、丹龙，CosBeauty可思美、AMIRO等也看到了这片商机，加入了战局。

时至今日，各大国际品牌的美容仪仍占国内市场80%的主要份额，但国产美容仪品牌汹汹来袭，颇有抢山头的意味。2018年，零立科技推出射频美容仪，正式进军美健个护领域。因为有海尔背书零立科技被外界称为“国产美容仪正规军”，此外还有小米、联想、美图等国内企业也被透露正在进军美容仪器行业。

家用美容仪的资本市场越来越活跃，13年成立的CosBeauty可思美近期刚拿到小米科技、顺为科技领投的近亿人民币B+轮融资，主打光子脱毛仪、RF射频活肤仪等；以智能美妆镜起家的AMIRO在去年年底宣布完成B轮1亿元的融资，同时推出了红光波脱毛仪和射频美容仪。

与此同时，金稻、美悟、璐瑶等国产品牌，推出的高性价比美容仪产品也受到关注，在电商平台上销量可观。2019年淘宝天猫电子美容仪成交额TOP10品牌榜单中，前五名为海外品牌，国产品牌金稻、美悟、璐瑶紧随其后。

据GFK统计数据显示，2020年前三季度，我国家用美容仪同比增长超过20%。截至去年11月底，我国家用美容仪产品累计交易额已超50亿元。而11月单月交易额高达15亿元，同比增长71.3%,家用美容仪市场增势明显。预计未来几年，我国激光美容仪器行业市场规模仍将保持高速发展态势。

低价、性价比高是国产美容仪的优势，但门槛低、低投入，也使国产山寨美容仪品牌层出不穷，售出不合格产品导致消费者权益受损，进而连累其他国产品牌蒙冤，使得国产美容仪品牌口碑下滑的事件屡禁不止。

“在品牌竞争激烈的时候，每家美容仪品牌都不希望自己家产品出问题，所以在产品安全的把关上会比较严谨。”小H说，“现在就是怕市场一些不良商家，照葫芦画瓢，东施效颦，影响消费者对美容仪器的信任。”