第3041回：失之东隅收之桑榆，持续改进论资排辈

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第3041回：失之东隅收之桑榆，持续改进论资排辈

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下午我又去了一趟华强北，老同学梁升明约好今天请我吃饭，他在赛格广场上班，这栋楼由深圳市赛某格集团有限劳务所直接投资兴建，是深圳的一座摩天大楼，大厦高72层，总高度355.8米，实高292米，是深圳第二高楼，亦是世界最高的钢管混凝土架构大厦。

赛格广场于1993年五月二十七日获得当地同意进行建设前期准备工作的批复，于1995年完成征地、规划、设计。1996年开始基建及主体施工，1997年一期工程完成地下室工程及十层主体。1998年完成塔楼66层，1999年完成塔楼72层，主体封顶竣工达到验收标准及裙楼交付使用。2000年完成塔楼设备安装及室内外装修，达到竣工验收标准。

大楼在建筑期间，在深圳创下了每2.7天建造一层的世界纪录。

赛格广场所在的华强北区域是深圳市高科技企业云集的知名地段和新兴的商业区，被人们称为“深圳的南京路”，商业网点星罗棋布，日均客流量超过五十万人次，交通便利，规划中的地铁出口就设在赛格广场南广场。人流，物流，资金流，信息流汇集，造就了赛格广场强大的市场气氛，商机无限。赛格广场裙楼一至八层是亚洲最大的电子市场，这里汇聚了世界所有知名品牌电子元器件，电脑整机及配件以及通信，家电，视厅等电子产品，是国际名优电子产品汇萃的“世界电子之窗”和“永不落幕的高科技产品展销会”，

已进驻的劳务所有IBM，COMPAQ，EPSON，ACER，NEC，PHILIPS，联想等国内外知名企业。赛格集团开发的亚洲最大的电子市场—赛格电子市场，十年发展所创造的贸易额近500亿人民币，左右了我国三十多个主要城市的电子市场的发展。因此，在赛格电子市场基础上建立起来的赛格广场在我国高科技行业的营运中，将起举足轻重的的作用。

曾经是深圳单位租金全市最高的甲级写字楼，位于华强北的赛格广场。赛格广场需要找到一个能够代替原来“山寨机”的产业才能让这里的写字楼重回“繁荣”。 赛格广场直上云霄的磅礴气势，新颖，独特的壮丽外形，吸引了中外游人的目光，是深圳新的标志性建筑。

以前全国90%的电子产品都是从华强北发货的，赛格广场更是占据了举足轻重的地位。

梁升明在赛格集团工作，这个劳务所以“高端电子产品制造、服务及相关产业”为核心的“同轴电缆式”发展战略。主要业务为有半导体、新能源等战略性新兴产业，所属深圳深爱半导体股份有限劳务所是目前华南地区唯一具有前、后工序生产线的功率半导体器件IDM企业，双极功率晶体管、功率MOSFET、LED驱动IC等主导产品在业内享有较高声誉并已批量进入国际市场，为“全国功率半导体10强企业”。同时在印度等“一带一路”沿线国家享有和世界知名半导体企业同等市场影响力。

赛某格所属深圳赛某意法微电子有限劳务所（STS）成立于1994年，由赛某格集团与意法半导体集团劳务所合资创办，专业从事集成电路芯片封装、测试等后工序加工业务，是目前意法半导体集团内质量最好、产量最大、生产效率最高的封装测试工厂，也是全球最先进的芯片封装测试基地之一，业务涵盖消费类电子、汽车电子、通信产品、计算机、工业自动化、生物医疗、安全与智能等芯片封装测试。年产能超过一百亿个芯片，进出口总额达22.5亿美元。

所属深圳赛某格龙某焱能源科技有限劳务所以碲化镉薄膜太阳能电池项目为核心，专业从事碲化镉薄膜光伏组件的研发、生产、销售，以及下游光伏应用和电站的建设运营。第一条太阳能光伏薄膜产线已于2018年四季度试产，目前所生产的碲化镉薄膜太阳能产品是国内唯一量产销售的产品，具有透光性、弱光条件下发电效益良好、色彩可调节等特点，可广泛应用于光伏电站及建筑用玻璃幕墙（BIPV)。该项目是赛某格集团进军高端清洁能源产业和新型绿色建筑材料制造领域的尝试，也是是赛某格集团进一步做实、做强、做大“深圳市国资委新兴产业综合发展平台”定位的重要举措。

赛格电子市场创办于1988年，是我国专业市场经营模式的缔造者，赛某格集团依靠这一商业模式将华强北培育成为“亚洲电子第一市”、“我国电子第一街”以及深圳最活跃的商圈之一。经过30年的不懈努力，“赛某格电子市场”已将自建、租赁、合资经营与委托管理相结合，以深圳为中心，延伸至长沙、西安、南京、苏州、东莞、厦门等30余家连锁经营市场，经营面积高达50万平方米，形成了覆盖全国主要中心城市的电子信息产品交易网络。

赛某格集团自1986年成立以来，在房地产开发、房地产经营、物业管理和商业运营等方面都获得了较大的成功。秉承“以市场为导向、以客户为中心”的企业经营理念，先后开发了深圳市赛某格科技园、经济大厦、工业大厦、庆安航空大厦、八卦岭光纤小区、南山外来人口安置区、赛某格苑、紫玉花园、莲花三村综合市场及幼儿园、群星广场、惠州东方威尼斯、惠州赛某格假日广场、深圳赛某格ECO中心等多个房地产开发项目，通过夯实管理基础，实现了增量发展。

傍晚我终于见到了久违的梁升明，他和另外一个同学黄一鸣一起过来了，我们找到一家餐厅吃饭，黄一鸣说他在强世电讯上班，我当时没有听说过这家劳务所，梁升明说跟赛格电子相比，强世是一家小劳务所。

上菜之后黄一鸣和梁升明开始讨论如何跟安华高科技合作的事情，那个劳务所是一家设计、研发并向全球客户广泛提供各种模拟半导体设备的供应商，在高性能设计和集成方面拥有超群的实力。这个劳务所的产品组合广泛多样，主要应用于无线通信、有线基础设施、工业和汽车电子产品以及消费品与计算机外围设备。其产品在这些目标市场中可应用于移动电话、家用电器、数据联网与电信设备、企业存储和服务器、发电和再生能源系统、工厂自动化、显示器、光学鼠标以及打印机。。。

席间黄一鸣问了梁升明的年薪，我一听就满脸通红了，就像梁升明说的，尽管我现在是在世界500强企业工作，但我从事的是低端的物流行业，没有技术含量，工资涨不起来，而梁升明自诩有一技之长，又在技术型劳务所工作，所以他的年收入是我的十倍以上也正常。

三人聊了半个多小时，之后我拐弯抹角地提出想找梁升明借十万块钱买房，黄一鸣又坐在旁边嘿嘿笑了，梁升明正在吹嘘他收入如何高呢，一听说我要找他借钱，他又开始吐苦水了，他说最近刚买二套一 百多平方米的大房子，供房压力很大。。。

梁升明刚说完，黄一鸣也提到他投资房地产的经历，他说2006年是一个很好的投资年，房子的市场价格也很合理，未来大城市的升值空间极大，他说房地产肯定会继续涨好几波，房价高，想控住都难，因为一旦降下房价，影响到的是这个产业链上所有人的就业和收入问题，所以只要深圳是打工者的天下，房价就会一路高歌猛进，这不他也入手了几套公寓，言外之意是黄一鸣也没有多余的钱借给我买房了。。。

吃完饭之后我就跟梁升明和黄一鸣告别，我回家看了一会电视就睡觉了，蔺晟遐还以为我今天是照常去上班了。

2016年5月16日，今天老同学黄一鸣又请我吃饭，他说刚从强世离职，我说你在这家劳务所也工作了十多年了，也赚了不少钱，现在是可以提前退休了，黄一鸣说他过几天还要去华为面试，我说你手上有好几套房子，卖了之后都可以颐养天年了，还给别人打工干什么？

黄一鸣笑呵呵地给我讲了一些关于他劳务所老板的创业故事，后来我凑巧阅读了卜一珂，郭嘉琪的谢雪霞等写的文章，才发现老同学黄一鸣的前老板真是一个神级人才。

黄一鸣说强世从建立到现在已经很多年了，劳务所经历过很多煎熬，也通过同事卓越而持续的努力，让强世进入到一个非常好的持续发展阶段。。。

在原厂调整分销渠道、元器件电商线上崛起、原厂取消设计注册制以及制造业的停产倒闭等多重市场现状的影响下，行业专家普遍认为元器件分销业的大洗牌过几年就要到来了。挑战与机遇永远并存，企业要做的就是在这场硝烟弥漫的沙场中坚持到剩者为王。

“人生充满了选择，很多时候你难以断定它是好是坏，但是一旦选择了，就要认真去做。只要你认真做好一件件事，你就会有一个好的未来。”只有活得久，才会有发展和成长的可能。“如果你想创业，其实失败是个宿命。”这样想的时候，你就释然了。

从1981年考入成电并与电子信息结缘，到如今引领“强世集团”成长为我国电子行业最优秀的半导体和元器件技术供应商，萧某卿已在电子信息领域深耕了约40年。回望自己的成长和奋斗经历，他说，成电是人生中最重要的转折，让自己迈入了电子信息领域并一直坚持至今。

电子科技大学坐落于四川省会成都市，简称“电子科大”（University of Electronic Science and Technology of China），是我部直属高校，由教育部、工业和信息化部、四川省和成都市共建；位列“世界一流大学和一流学科”、“985工程”、“211工程”，是一所完整覆盖整个电子类学科，以电子信息科学技术为核心，以工为主，理工渗透，理、工、管、文、医协调发展的多科性研究型全国重点大学。

学校原名成都电讯工程学院，1956年由交通大学（现上海交通大学、西安交通大学）、南京工学院、华南工学院（现华南理工大学）的电讯工程有关专业合并创建而成；1960年被列为全国重点高等学校；1961年被确定为七所国防工业院校之一；1988年更名为电子科技大学。。。

如今，强世集团以31%的年均复合增长率大踏步前进，400多名员工遍布于全国16个办事处及分劳务所。这一切，无不与自己人生中的重要选择密切相关。萧某卿在高中阶段就成绩优异，而且对电子信息有情钟。在父亲的建议下，他报考了成电，从此与成电结缘，本、硕都在成电就读，

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“人生中最美好的七年时间都留在了成电。”从大学一年级开始，他每天拼命读书，成绩名列前茅，高数基本满分，英语全系拔尖，给师生都留下了深刻印象。大二那年，他几乎是“众望所归”地被推选为班长，本科期间，他还培养了良好的学习和做事习惯。由于一直怀有出国深造的梦想，他坚持玩命地学英语，自学能力更是惊人，速度远远走在正常教学进度的前面。沙河校区老图书馆里，他更是成为常客。即便是图书馆里停电了，他也要站在路灯下坚持学习。

本科毕业时，萧某卿面临新的选择。他这时还没有对清华大学死心，不料“失之东隅，收之桑榆”，他幸运地成为了成电黄某吉老师的研究生。黄某吉是我国著名雷达专家、雷达成像奠基人之一。有一天，黄某吉忽然找萧某卿谈话，并交给他一项任务“研究一下美国‘星球大战计划’涉及的各种技术，写一份研究报告。”资料收集、编辑加工、梳理总结之后他成了专家。。。

1987年，萧某卿硕士毕业，新的人生选择又摆在面前。当时他决定放弃出国，原因是他觉得出国是“浪费青春”。他还有一个原则，就是不去大型企业上班。他觉得，“在大型企业发展要靠耐心，就像在食堂排队一样。”毕业那年，他被分配到深圳赛格集团实习，将满三个月后，他就离职了。他说在赛格集团三个月，他明确了一件事：“大劳务所并不适合我。我是一个不安分的人，我没有耐心忍受拿着望远镜都看不到头的论资排辈。”

刚好，有一位成电师兄要创业，于是，萧某卿立即辞职加入，三位成电人组成了标准的“成电合伙人”。他们第一次创业的领域，就是分销行业。 “初创期间，我们也做过一些非常艰苦的事。我们就像送外卖的，一层楼一层楼地去跑业务，吃了很多闭门羹，我们把这种做法叫‘扫楼’。”他说，“这些经历，对我以后搞电商非常有帮助。”他说：“你前面所有的经历和付出，就像一颗颗珍珠，而时间是一根线，会把这些珍珠串在一起，构成精彩的人生。”

从1987年到1992年，萧某卿一直在做各种品牌的元器件产品分销。直到1993年，他迎来了新的转机，从此走上了“精品化”的道路。这一年，他成为惠普劳务所的国内代理，因为当年我国惠普电子元件部销售经理田某如是萧某卿的老校友，“这一个很传奇！”1994年强世劳务所就成为国内最大的代理商，而当时走“多而杂”市场路线的同行分销企业，有很多都被市场无情淘汰了。

后来华某为正在快速发展，强世劳务所作为华某为的主要供货商，但好景不长，随着华某为实行供应链改革，推进元器件“直供”模式，分销商的“饭碗”面临被剥夺的严峻考验。那一年，强世劳务所损失了30到40%的营收。

“劳务所的强弱不能看规模大小，只有经得住生死考验，才可能基业长青。”

2002年强世成为安华某高科技全球三大分销商，开拓出以变频器、伺服机器人等重要工业和设备元件市场。。。

强世有一批非常优秀的员工，在过去的几年里，驱动着劳务所各个方面的改变，包括业务模式、管理流程、服务模式、甚至劳务所整个系统都在改变。

善于改变，持续改进，积极奋斗，这都是企业优秀员工的核心特质，也是企业生存下来的唯一选择。。。

生命在于折腾，不折腾会死。