郭台铭经常跟儿子一块去吃早餐,一碗豆浆、一个鸡蛋、两根油条。因为这三样食物同时拿的时候不好拿,所以他儿子买的时候会让摊主把鸡蛋放在豆浆里,然后再拿上油条,做到桌子上吃。
而摊主会应顾客的要求,先把鸡蛋放进碗里,然后把豆浆加满。长期以往,摊主可以以这样的方式省很多豆浆。
但是郭台铭不这么买,他先买一碗豆浆和两根油条,放在桌子上,然后再去买一个鸡蛋。
他儿子很疑惑:“为什么刚在不一块买了,跑两趟,多麻烦”。
郭台铭说:“这样的话,我就可以多喝一个鸡蛋体积的豆浆”。
郭台铭为什么这么做,因为他是一个企业家,他生产的产品量太大了。他儿子不但看不到一个鸡蛋体积的豆浆,更看不到长期节省下来的那两桶豆浆。
这就是一个企业家和普通人不同的视角。
做企业的人,一个小小的销售伎俩,就能为他创造巨大的纯利。
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