翡翠市场套路之直播带货

由于2020年疫情的影响，很多人在3月份的时候都被迫待在家办公，这个时候，原本不温不火的直播带货，来了一个井喷期，直播带货作为一个风口，带动了许多行业发展，翡翠行业也是其一.

很多人想要开始入手翡翠，但是又看到实体店昂贵的价格后，直播的便利跟价格低廉就是一个巨大的吸引力，而在大多数人不了解翡翠的情况下，就会被直播套路带进一个又一个坑。

套路一：货主直销，价格最低

我们有看到这种直播就会发现，每一个主播都会告诉你这是一手货源直销，价格最低。而且经常是对面会有一位所谓的“货主”先报价，然后主播再说给粉丝福利打折扣，比如“货主”开价1万2万的翡翠，主播都会砍到4千多甚至2千多的价，基本都是以“货主”2到3成的价格出售，甚至过分的时候会跟货主争吵。

然而，真的是货主的话，本身就是走薄利多销的路线，所以不可能给主播那么大折扣，无非就是实体店用了很多年的套路，先涨价，再打折扣，这样让客户永远觉得赚了，实际上，本身就没有原价那么高的价值。

“货主”所谓的亏本开张，也只是少一点点利润，像翡翠这种奢侈品，好的料子是越来越少，所以根本不愁市场，也没有所谓的亏本。只是赚多赚少。

套路二：灯下看玉，品质被“提升”

翡翠行业有一句话，叫“灯下不看玉”，因为天然翡翠区别于其他玉石，是一种多晶体结构的玉石，有着1.66的折射率，不同光线下视觉美感都会有差异，如果打灯直照的情况下，会显得更加通透水润。

加上直播经常带来的美颜效果，让豆种“变”糯种甚至冰种，这也导致了在直播上买过翡翠的人，感觉网上看到的跟实物差别太大。

一分品质永远对应一分价，翡翠市场没那么容易让你捡漏的，四五百块，永远不可能买到常规尺寸的冰种翡翠吊坠，更何况手镯，如果你入手了，要么实物跟网上差别过大，要么B货C货翡翠了解下。那么有人会问，直接退货就好了，那这就涉及到第三个套路了。

套路三：服务费不退，邮费自理

看翡翠直播的朋友会发现，主播在卡片上写翡翠价格永远分开，先写翡翠价格，再加服务费，最后才是总价。

比如一件翡翠吊坠主播给1000元，那么会有10%服务费也就是100元，如果有人入手这款吊坠，需要付出1100元才行。而收到货后，如果不满意可能会找商家退货，如果商家说服下来不退，那么就到此为止。

如果要退货，那么首先退回去邮费自理，其次服务费100元不退，只是退回去翡翠1000元的价格，这也是主播承诺的全额退款。

从话术来说也没问题，而商家整个过程保底收你100元，最多就是付个寄东西给你的快递费，量大情况下，快递费撑死2到3块钱，所以这也是他们为什么会愿意七天无理由退货，这个噱头，让你放心入坑，只要买了，不管是否满意，他们都有的赚。

更何况，还有一些不良商家，会强买强卖，即使你收到跟看到的不一样，也不给退换，而直播交易，没有记录，无有效保证，只能你自己吃这个亏。

套路四：团队协作，烘托人气

做直播，很少会一个人做，尤其是翡翠行业，基本都是一个团队，他们有明确的分工，主播，运营，客服等等，而你经常看到一些翡翠直播间动不动几千几万人在看，而随便一个翡翠上新，就很多人抢着要，真的那么受欢迎？

那是你不知道有多少“托”在里面，找一些人充人气，刷评论，如果有人评论不利，会刷新评论顶掉，甚至直接清出直播间，这也导致了直播评论基本都是好的方面，没有多少说不好的。

而真的性价比高的充人气的，往往就是判给自己内部人的号，而只有原本规划拿出来卖的那些，才让真的客户去买到。

综上，都只是一些直播间常用套路，而套路千千万，你永远不知道什么时候入坑，我不能说所有的直播都是这个样子，但是大部分都是。毕竟人家开直播就是为了盈利，跟你又不熟，怎么可能亏本让你赚钱。直播给我们带来了很多便利的同时，我们也要想想，是否给自己有足够的保障。

如果对于翡翠方面有疑问的朋友，欢迎一起沟通交流，如果想要入手翡翠，我有朋友在肇庆四会做翡翠批发，有兴趣可以加他微信zhengxiaofengfeicui，自己去看朋友圈展示的翡翠，给自己多一个方式去对比，对市场行情更了解，有问题，亦可免费咨询。