就位？丨赤水谷②

它的“就位”，是实力使然，是顺势而为，更是众望所归

文丨酒业家 东风

在不少行业人士眼中，赤水谷酱酒的问世更是一种 “就位”——

如同标兵，成为酱香酒领域独树一帜的标杆，锚定中国酱香型白酒的品质标准和品牌标准。

它的“就位”，是实力使然，是顺势而为，更是众望所归。

作为中国最有机会、最具竞争力、最具财富效应的白酒品类，酱酒正以摧枯拉朽、排山倒海之势席卷全国。

权威数据显示，2020年，中国酱香酒产业实现产能约60万千升、销售收入约1550亿元、利润约630亿，以白酒行业8%的产能贡献了近30%的销售收入、创造了近40%的利润。

这意味着，凶猛发展的酱酒市场仍处于大牛市的上半场，仍有极大的发展潜力、极广阔的市场空间。 因此，近年来，越来越多的经销商切入酱酒赛道，试图掘金这一千亿级风口。

那么，经销商究竟该如何选择？

一个被经销商普遍认可的观点是，高品质、好品牌、优模式缺一不可，成长性、高毛利、可持续亦应具备。

在这一背景下，赤水谷酱酒的“就位”和初步绽放，已经被越来越多的经销商视为不可多得的财富机遇。

高品质是赤水谷酱酒的核心竞争力。

源自核心产区、严格遵循古法工艺、甄选优质原料、以极致匠心酿造、选用更多老酒、大师小批量精心勾调、行家严苛智选、坛储更长时间，让赤水谷酱酒拥有了与名酒比肩的实力，基于高品质的诚意价格则让赤水谷酱酒具备了征战全国、圈粉消费者的底气。

好品牌是赤水谷酱酒与生俱来、不可复制的优势。

自诞生之日起，赤水谷酱酒就与赤水河紧紧绑定在一起。 与赤水河谷形成强关联，赤水谷酱酒能更轻松地走近消费者、打动消费者，进而牢牢占据消费者的心智，在酱酒全国化竞争中占得先机。

好模式是赤水谷酱酒与经销商实现长期价值的关键。

“有经营理念、有意愿、有队伍、有人脉关系的团购商更符合我们的发展理念和发展需求。 为了保证赤水谷产品线的价值链稳定，我们秉承地级市‘一城一商’、‘一瓶一码’的原则，严查窜货，确保经销商每卖出一瓶赤水谷酱酒都有充足的利润空间。 这样，既能保证客户的积极性与市场的纯洁度，也能保证了代理商的渠道推力。 ”赤水谷酱酒创始人施正阳表示。

因此，在2021年，赤水谷将加快发展步伐，聚焦优势人员聚焦优势资源，布局重点市场打造3省2市100优商工程，在完成区域聚焦的同时，精细化渗透，发力全国，将赤水谷的影响力辐射到全国各地。

施正阳告诉酒业家，在经销商赋能方面，赤水谷会投入大量的人力物力支持客户开展品鉴、赠饮等一系列地面推广活动，助力渠道拉动，确保客户代理的赤水谷酱酒能快速与核心团购单位、核心消费者见面。 “部分跨界客户有团购资源，但初入酱酒市场不会开发、维护、运作，我们会运用我们的优势帮助客户，快速将他们的人脉资源转换成他们的销量，迅速在当地成为酒行业的佼佼者。 ”

“未来，赤水谷还会举办一系列的酱酒知识以及白酒知识论坛，通过讲座等形式赋能我们的经销商合作伙伴，让我们的经销商在与他的消费者以及客户链接的时候能够更顺畅地讲解中国的白酒文化、中国的酱酒文化，从而实现‘三分钟专业、两句话卖酒’的小目标，让更多的赤水谷合作伙伴尝到卖酒不累卖酒不求人的境界与喜悦。 ” 施正阳表示。

施正阳深知，一个产品在一个市场从卖得特别好到突然卖得不好，一定不是没人喝了，而是没人卖了。 因此，赤水谷在保证品质的前提下倡导先解决谁卖再解决谁喝，确保合作伙伴卖酒有利润、销量有增长，品质有保障的同时确保代理商的渠道推力大于一切，进而保证合作伙伴的成长性、高毛利，赤水谷品牌及合作伙伴的可持续发展、长期价值。

经销商布局酱酒赛道，一是选好酒，二是选有成长性的企业，选在酒行业中长期发展、而非赚一把就走的品牌。 目前，酱酒已形成“一超二大多强”的竞争格局，大品牌几乎已经关闭了入局的通道。 此时，经销商需要以长远目光、长期思想，想方设法布局主流品牌或发展势头确定、成长空间广阔的小而美品牌。

“选品如投资，在标的起势之前‘上车’方能获得更诱人的回报。 赤水谷作为酱酒领域的新锐品牌，不失为经销商入局酱酒赛道、抢占酱酒财富的优质选择。 ”有行业资深人士如此表示。