体育小镇带来转型升级新机遇 体育房产商业成新潮

近年来房地产行业经过急速发展后，进入转型阶段，市场的竞争不断的激烈，更多房地产开发商在开发理念以及发展模式上进行了创新。

使得房地产市场能够向着个性化的方向进步，涉足文化、养老、体育等多个领域。

当前，体育地产受到了广泛的欢迎，是在新时期消费者对于健康需求的背景下。

实现体育与地产之间的衔接，在满足人们体育需求的基础上，带动了体育的大力发展。

全民健身概念的大力推广，体育运动逐渐成为大家日常生活中的一项活动。

随着体育运动全民化、常态化、休闲化，体育产业得到更长足的发展。

除了传统的运动赛事、健身休闲等项目以外，在特色小镇推出并快速发展的背景下，大健康+特色小镇就成为体育产业的新业态。

01 什么是体育小镇？

在政府企业以及专家学者的共同推动下，我国的体育小镇开始大力发展。

说到体育小镇的规划要点呢，首先要知道，体育小镇主要分为了4个类型。

休闲型体育小镇、赛事型体育小镇、产业型体育小镇和康体型体育小镇。

例如大连建设足球小镇、浙江建设莫干山小镇等，众多体育小镇开始大力发展，并迎来爆发增长期。

体育小镇的发展体现了我国房地产行业的转型升级，在房地产近年来市场竞争不断激烈的背景下。

实现体育与地产的结合，可以为房地产行业的转型升级提供新的思路，并且为体育产业的发展注入新的动力。

从体育产业以及体育特色小镇的发展中可以得知大多数融入了休闲体育的内容。

从观光购物逐步转入深度体验消费，使得体育与旅游实现了重要融合。我国体育产业的发展需要与其他产业进行融合。

体育与房地产的融合，是新时代满足人们日益增长需求的重要策略。

其中房地产企业作为投资主体需要投入大量的资金，并且具有较强的执行力和资源整合力。

实现与体育产业的融合需要从长期发展的角度来进行规范，并没有短期回报的产品。

因此，体育与地产的融合可以形成健康运营的链条，整体的产业链延伸较长，这成为新时期发展的重要挑战。

2021年，90后已迈入而立之年，真正成为社会消费的中坚力量。

而在新时代成长起来的00后，也踏过20岁的门槛，步入社会，开始经济独立后的自由消费。

社会主流消费人群逐渐从70/80后向90/00后快速转移，年轻群体个性化的消费特质开始主导市场变化。

体育赛事受到大量的关注，尤其大型的、影响力大的赛事不仅受到定向人群的关注。

甚至能达到全民性的高度，因此赛事型体育小镇重点打造好各类赛事的平台。

对于体育消费的升级，首先是健康理念升级，消费者在观念上更加注重健康，各年龄段的人群都是如此。

其次，教育理念升级，素质教育被家长更加重视。

再者，社交理念升级，体育活动满足社交需求，体育活动也更强调参与感和乐趣。

最后，旅游理念升级，低级的餐饮娱乐观光被体育等体验消费取代。

借助体育的体验消费和深度旅游可以跳出空间的限制，为更多地区带来项目机会。

以90后为代表的年轻群体在运动消费方面的快速崛起，对新兴消费产生多维度的影响。

也为传统商场转型和购物中心升级提供了明确方向，体育的消费方式也更加的娱乐化、时尚化、社交化。

当体育主题休闲娱乐消费项目成为年轻潮人聚集地；当各大都市为了成为时尚之都、赛事之都、电竞之都。

争相发展时尚文化消费、休闲消费、夜间消费；当众多商业中心开始全方位。

整板块地引进体育内容，体育主题便成为商业中心的时尚标签，体育主题商业中心成为城市的时尚地标。

针对“视觉系”动物的年轻人来讲，有吸引力购物中心，必须具备四个关键词：有颜、有料、有趣、有B格。

可以预见的是，“体育+商业”将成为实现商业类项目效益与延展增值的最有效、最直接端口。

在近年来房地产去库存发展背景下与体育产业进行深度融合，可以充分发挥各方的优势、彼此共生。

02 IP营销策略

打造体育小镇IP营销辅以更为丰富多元的，多种体量更为丰满的文体IP形态，就构成了现代化的文化体育商业综合体。

换个角度来看，当国内各类体育小镇体育综合体概念兴起的时候，回头再看五棵松模式，或许早就已经是体育IP与商业地产相结合的先例。

体育市场的生长，从根本上来说，不是某一个场馆的建设的好与坏，也不是某个顶级体育IP运营的健康或者衰败来决定的。

真正为这个市场最终买单的人，切身能够体会到的，是我是否能够拥有一个与体育息息相关的，以体育为核心的生活方式。

IP成为主流名词的时候，IP运营也应运而生，在自身所在的文化IP运营领域。

也经历了近两年的探索，从前期的IP推广模式、再到知识产权模式和嫁接新媒体、产品及活动等多种呈现。

取得了一定的经验和成效，目前又有了新的思考和看法。

IP就像“鱼”，运营就像以“鱼”为基础，做成很多道关于鱼的菜，如烧烤鱼、铁板鱼、水煮鱼、火锅鱼……

然后再将这些做成的菜卖出去赚钱，并取得一定的流量。这里的“鱼”可以是IP本身卖出去，还可以是做成菜卖出去。

后者带来的衍生品经济效益，显然要大于前者。“鱼”式的IP属于强IP，这里运营的核心是三个要素：产品、销售、平台。

IP也像“豆腐”，运营就像以“豆腐”为基础，做成与其他相关联的菜品。

如小葱拌豆腐，豆腐烧肉，豆腐酱……然后将这些菜品卖出去赚钱，同样也获得一定的流量。

这里的“豆腐”同样可以是IP本身卖出去，还可以是菜品组合卖出去，取得衍生品的经济与社会效益。

与“鱼”得比喻有点差别的是，“豆腐”式的IP运营属于弱IP，偏向产品组合，那么这里运营的三个要素包括：产品与产品组合，销售，平台。

这两种IP代表了IP的“原料”型生产，运营就是做成菜，通过平台销售渠道卖出去，生产加工和平台销售缺一不可。

营销的本质，是通过对人性和人心的洞察，最终刺激消费，完成购买，实现企业的增长。

因而最高级的营销，需要兼顾到营销漏斗的每一个环节。

打造全链路、渗透式的产业联动，通过优化消费者的用户体验，提升营销漏斗的转化率。

“商业”地产与体育的融合，需要的是以商业的思路去理解体育。

今天，地产的供需结构已经趋于成熟，单一业态、单一供给模式已经无法满足市场的需求。

在这样的大环境下，体育与地产的融合，是地产供给改革的一个大方向和趋势。

但是，体育行业与“商业”脱节太久，如果一定要拉进“商业”的环境里来谈体育。

我们能够看到的是，目前的市场现状是，无论是单一体育IP的价值和运作模式，都无法满足“商业”需求。

但是对标成熟的体育市场来看，成熟的体育IP，必然会带来商业地产的繁荣。

在这个必然的结果为目标的指引下，可能更值得我们向纵深去探讨的是，体育IP的商业化道路如何走。

为体育IP，建设一个优质的商业土壤，让成长中的好内容，得以生根，发芽，茁壮成长；让成熟了的好内容，得以落地，融合，焕发生机。

一个好的运营主体，都是光合作用的参与者，是雨滴，是氧气，是阳光，是肥料，渗透到商业环境中的每个细节中，看万物生长。

那么对于整个体育市场，以及参与到体育市场的商业地产项目来说，是否能够培育一个良性的商业环境。

就是看这个市场，是否能为每一个消费者，提供一个真正有价值的体育消费环境。

对标成熟的体育市场来看，以家庭为单位，对体育活动的渗入，不管是参与型的内容，还是观看型的内容。

体育活动本身，或许只是这个渗入过程中，最简单的一个环节。

所以传统体育要创新消费形式，传统商业要引进体育体验业态。

以往的城市综合体多是以万达广场为代表的商业综合体，如今受电商冲击。

传统的零售业态收缩，娱乐和休闲体验业态提升，增长最猛的就是体育体验业态。

但是在当前土地成本不断增加的背景下，行业的竞争不断的激烈，房地产企业与体育产业的融合是明确体育产业自身的品牌效应。

而体育与地产的融合可以实现二者的互相带动并延伸出多项业务，未来的发展空间巨大。

体育+ 地产的发展是在优势资源的基础上开发多元化的特色小镇，在实际发展中需要因地制宜。

充分利用当地的资源，做好准备工作，在对各地区资源进行统计调研的基础上。

充分地调动体育特色小镇的活力以及价值，围绕多种体育活动，保障产业链的延伸拓展。

在带动相关产业发展的基础上，促进我国体育产业房地产行业的共同进步。