茱莉蔻大规模关闭中国线下专柜，天然美妆也不吃香了？

前不久刚刚爆出韩国美妆巨头爱茉莉太平洋旗下的伊蒂之屋全面关停中国线下门店，近日，另一家外资美妆品牌茱莉蔻Jurlique也爆出在中国的柜台大量关停，目前仅剩44家专柜。

无论是伊蒂之屋还是茱莉蔻Jurlique，都曾是我国风靡一时，备受消费者喜爱的美妆品牌，曾经在中国市场叱咤风云的进口品牌为什么不吃香了？

茱莉蔻大规模关闭中国专柜

茱莉蔻Jurlique是澳洲天然有机护理品牌，创立于1985年。2009年，茱莉蔻Jurlique在北京复兴门百盛开设第一家专柜，正式进军中国市场，由北京恒城实业发展公司代理运营。2011年12月，日本护肤品巨头宝丽奥蜜思集团Pola Orbis宣布以3亿美元收购茱莉蔻Jurlique，并于2019年组建了品牌运营团队，接管了茱莉蔻Jurlique在中国市场的运营。

但接手时茱莉蔻Jurlique的业绩却并不理想。在茱莉蔻Jurlique进入中国之初，天然美妆品牌正受国内消费者追捧，茱莉蔻Jurlique彼时大受欢迎，仅仅一年就开设了13家专柜。到了2014年，茱莉蔻Jurlique在国内的专柜已经超过了90家，年销售突破4亿元。

然而，从2015年开始，茱莉蔻Jurlique的业绩增速开始放缓。随后更是一路下滑，到了2020财年，茱莉蔻Jurlique全年的业绩仅为64.44亿日元（约合人民币3.84亿人民币），这个数字只是2015财年的三分之一。

事实上，2016年时茱莉蔻Jurlique已经在国内拥有116家专柜，到了2019年宝丽奥蜜思集团Pola Orbis接手时，已经有150多家专柜，但很多业绩却不理想。早在2018年时，茱莉蔻Jurlique就曾因为位于北京和深圳百货商场内的专柜业绩不理想，百货方不满意，而被移柜。

宝丽奥蜜思集团Pola Orbis接手后裁减了大量业绩不佳的专柜，据了解，到目前，其在国内的专柜仅剩44家，不及巅峰时期的三分之一。

线上推广不足茱莉蔻能否重回巅峰

如今天然美妆的发展势头正盛，茱莉蔻Jurlique缘何黯然收场？除了被指出营销方面力度不够，曝光率欠缺以外，茱莉蔻Jurlique对线上渠道的发展也一直不够重视。

自2018年，电商超过CS渠道成为我国化妆品零售第一大渠道，线上渠道的布局，已经成为任何品牌都无法忽视的存在。过去十分高冷的国际大牌如雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等，如今也将线上作为重点渠道进行布局，甚至重磅参与“618”、“双11”等线上大促，一改过去不打折、不参与促销的高傲形象。

但茱莉蔻Jurlique的线上销售却十分乏力。事实上茱莉蔻Jurlique在线上渠道的布局并不算晚，2013年，丽人丽妆拿到茱莉蔻Jurlique的天猫运营权，并于当年9月开设了茱莉蔻天猫旗舰店。但茱莉蔻Jurlique的天猫旗舰店销量却并不好，甚至月销量只有两位数。2018年，茱莉蔻天猫旗舰店更是被爆出售出的产品真假参半，尽管很快就得到了澄清是谣言，但对茱莉蔻Jurlique线上渠道的销售可谓又是一重打击。

截止目前，茱莉蔻Jurlique的天猫旗舰店粉丝数量仅为68.5万，这个成绩实在算不上好，毕竟，近两年新晋的身体护理品牌半亩花田的天猫旗舰店，粉丝量都有600多万。

如今，线下渠道的运营成本不断升高，流量却是有减无增。而2020年的疫情更是给了线下渠道不小的打击，导致很多线下商户无以为继。虽然完美日记等互联网品牌也在布局线下，以及调色师、话梅等新型美妆集合店在不断扩张，但是不难发现，无论是完美日记的线下店，还是调色师门店，功能都已经不再是单纯的卖货，而是集娱乐、社交、网红打卡等多重属性于一体的多功能场所，顾客可以进店补妆、拍照甚至休息。但只有几平米的百货专柜，显然不具备这些功能。

当然，宝丽奥蜜思集团Pola Orbis也并没有放弃茱莉蔻Jurlique在中国的市场，随着海南免税店的增设和销售增长，宝丽奥蜜思集团宝丽奥蜜思集团Pola Orbis也盯上了这一块蛋糕，并计划成立一家中国子公司POLA ORBIS Travel Retail Limited，以免税经营的模式，将集团旗下的不同品牌汇集到一个屋檐之下，其中主力品牌的选定的就是茱莉蔻。可见宝丽奥蜜思集团Pola Orbis还是十分看好茱莉蔻品牌，且重视品牌的未来发展。

在宝丽奥蜜思集团Pola Orbis的运作下，茱莉蔻Jurlique是否有望重回巅峰，还有待时间的检验！