外贸选品的几个技巧，你学到了吗？

外贸人都明白选品的重要性，选对了产品你就已经成功了一半，选品的对错往往直接决定了店铺的存亡。有时候一款好的产品通过简单的推广就能立刻引爆市场，成为行业中的明星爆款。如果成功了，很多人会信心倍增的做下去，可一旦失败了，就很容易打击到那些启动金少、期待又高的新人们。所以对于新人来说，选品最关键的地方不是选出一个爆款，而是避免在选品时踩坑犯错。

今天整理了几种选品思路，希望可以帮助大家找到适合自己的产品和当下最赚钱、最流行的产品。

1）追踪Google趋势

Google趋势是一种免费使用的工具，可以让卖家发现他们的潜在客户对最新趋势产品的兴趣点。如果你已经有确定好的产品，就可以利用Google趋势衡量其可行性与受众范围，展示出该产品随着时间的受欢迎程度。

该工具还允许企业所有者根据不同的因素（包括位置和时间）来压缩结果，通过确定目标受众看重的产品，可以制作更具针对性的广告，并总体上改善你的报价。

Google趋势的好处是你还可以将其用于其他营销目的，包括但不限于付费搜索、SEO、内容营销等等。

2）监视社交网络平台

社交媒体是一个理想的平台，你可以在上面查看到当下最流行的特定产品。许多用户在包括Facebook，Twitter和Instagram在内的著名社交媒体平台上与不同品牌分享他们的经验，并重点介绍他们喜欢的产品。

如果你想在线销售科技产品，那么查看与科技相关分类打交道的品牌的社交媒体页面可以帮助你识别趋势并相应地选择你的产品。确保你定期关注利基市场中的影响者，并注意相关的标签。

3）检查流行平台

领先的市场，例如亚马逊和eBay，是发现有利润的产品的理想场所。浏览这些站点，然后单击查找最喜欢的客户选择和需求的选项，例如“最想要的”和“最畅销的商品”。

甚至亚马逊的产品页面都展示了“最佳卖方排名”，以帮助客户发现特定产品类别中的热门和流行趋势。不用说，你也可以利用此信息来发挥自己的优势。

为了加强你的产品研究能力，你还可以使用由这些平台创建的研究工具，例如Jungle Scout，eBay热门产品和Etsy Trending Items。

4）进行竞争分析

与实体市场类似，跨境电商也要求卖家监视竞争对手并相应地调整其策略。如果许多卖家都在出售与你相同的产品，那么你进行销售和转换就不容易了，此外，竞争加剧可能需要你降低价格以达成更多的交易。

处理此类问题需要你选择竞争程度相对较低的利基市场，选择大品牌不出售的产品也很重要，你可以通过比较已售出的产品与搜索引擎上搜索量最多的产品来识别此类低竞争产品。选择本质上是多用途的并且可以以不同方式销售的产品。

5）在关键词中找到机会

搜索引擎的自然流量是发现新的流行产品创意的最佳来源。寻找关键词是指根据人们在搜索框中键入的内容来搜索项目。基于这种方法的产品研究主要是围绕着每月的搜索数量以及与这些搜索相关的竞争关键词。

实施此方法的企业需要对谷歌SEO和关键词研究知识有基本的了解。你可以使用许多关键词研究工具来跟踪这些关键词搜索。

6）进行Litmus测试

当你的买家刷信用卡时，产品验证就发生了，这涉及到真金白银。然而，在企业交付任何东西之前，潜在买家的投资参与比其他任何东西都关键。如果不被任何人接受，即使是最好的产品也不会有任何好处。如果你已经知道你的利基市场，但目前还没有能力投资它，请减少你的前期投资，我们建议你使用不同的工具来测试市场。

7）使用相关产品开始你的搜寻

如果你对任何特定产品都充满热情，请开始搜索该类别中的相关产品。Amazon是有用的资源，因为它能够让你在其产品和类别页面上验证产品的亲和力。

如果你使用亚马逊来搜索相关产品，请注意买家通常打包购买的商品，另外，请检查购买者日常购买的产品。亚马逊推荐的产品和赞助商品还可以帮助你搜索自己喜欢的类别中趋势最好、利润最高的产品。

8）学会选择一款真正盈利的产品

我们选择跨境电商的核心就是需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强。

选品不能只靠直觉与兴趣去选品，只选择当下的热门产品也是比较片面的，最核心的点就在于这个产品的盈利表现适不适合自己的店铺。有些产品利润高但价格昂贵，我们新手店铺可能一个月也卖不出几件，有的产品虽然非常火爆，市面上也有非常多的商家在争相售卖，而且销量喜人，但是这些产品往往利润极低，由于竞争巨大，甚至导致不少的店铺只是赔本赚吆喝罢了。

所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率，然后选择真正适合自己店铺情况的产品。

9）打造自己的产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的，20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。

并且自己店铺的所有产品线应该有关联性，产品线关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，店铺也会给人一种更为可靠的感觉，也可以增加客户的粘合度。但是产品线也不能拖得太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。

10）选择熟悉的产品

深耕细作虽然现在几乎所有行业的竞争都非常激烈，但是专业的外贸人，专业的供应商永远都不嫌多。

同时，即便是在竞争最激烈的行业，也一定会有一些做的很好的企业，也会有一些做的很好的业务员，他们之所以能够成功一定是多方面特质共同作用的结果，但是在这些成功的企业，成功的业务员身上往往能发现他们都有一个共同的特质，那就是对产品以及行业信息都了如指掌。

只有当我们对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下，我们才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的解决方案，针对客户所在市场给客户提出专业的意见，开发并推荐合适的新产品给客户。

我们知道，即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每一个地区的流行趋势也不见得相同。如果我们能够有针对性的给客户推荐合适的他们当地的新品，帮助他们占领市场，帮助客户成长，那我们自己同时也会得到壮大。

这些都是建立在对产品知识足够专业，行业信息足够了解的前提下，这也是为什么我们除了抢占新产品市场之外，也可以选择自己熟悉产品的原因：我们选择了常规产品，但是我们也可以同时选择成为无可替代的供应商，无可替代的业务员。